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PC寡头时代 二线品牌笔记本生死跨越
 
慧聪网   2005年4月8日15时1分   信息来源:hc360慧聪网IT行业频道    

引言:

面对国际笔记本品牌的步步进逼,国内笔记本品牌退市的警报已经拉响!国内二、三线笔记本电脑的生存压力已经迫在眉捷,他们将如何实现生死跨越?

 

正文:

美国市场调研机构Gartner预言,到2007年,至少有三家当前的全球十大个人电脑制造商将会被迫退出个人电脑制造行业。

未几,联想出人意料地收购了IBM个人电脑业务,更让人想不到的是,IBM居然愿意出卖赢利的ThinkPad笔记本业务。

 

寡头竞争的压力

收购IBM个人电脑业务,把联想成就为全球第三大个人电脑厂商,同时,IBM个人电脑品牌却开始在人们的大脑中逐渐消逝!Gartner的预言,也正在显示出可怕的魔力。

当联想与IBM个人电脑业务开始整合的时候,HP、DELL开始疯狂的抢食。在美国市场,IBM个人电脑原来在政府方面的订单资源,严重受到HP、DELL的威胁。而在国内市场,IBM个人电脑的渠道体系,也面临着被蚕食的局面。目前,已经有不少的IBM个人电脑业务的渠道商纷纷向HP投怀送抱,还有不少的渠道商开始同富士通、松下等其他国际品牌密切接触。

除上之外,更严重的是来自HP等厂商的正面突击。当联想收购IBM个人电脑业务之后,HP在国内推出了最低价格仅6999元的笔记本电脑M2000系列,并宣布重拳出击中、低端商用笔记本电脑市场和个人消费市场。当市场经过高速的自由发展时期后,就会进入寡头竞争时代。而如何才能成为寡头时代的寡头呢?按照市场竞争的原则,那就是通过进一步扩大市场份额,激烈的竞争淘汰,挤掉弱小者,并实现大者恒大。

对此,以HP、DELL打头的国际笔记本品牌,则淋漓尽致地表现了各自的竞争法则。其实,从国内市场而言,HP的6999行动波及的并不是联想、IBM,影响最深的是国内的二三线笔记本电脑厂商。除了HP,东芝、华硕、NEC、Acer等国际厂商都纷纷推出了7000多元的笔记本电脑,到目前为止,这些品牌的不少产品也像HP一样突破了7000元大关。

更让人吃惊的是,DELL目前已经推出了5999元的笔记本电脑Inspiron 2200,而与Inspiron 2200相配合的则是,7800元的Inspiron 510和8299元的Inspiron 700m。

一个个原本是国产笔记本的价位,却无情地被国际品牌所占领!

众所周知,一直以来,HP、IBM、东芝等一线大厂都占据的是中、高端笔记本电脑市场。因为考虑到利润率问题,他们没有过多地关注低端市场。也正因为如此,国内的很多笔记本电脑厂商才得以有生存发展的空间。

当联想在国庆期间推出6999元笔记本电脑后,紫光、长城、联宝、方正、神舟电脑等系列国产笔记本厂商纷纷推出了5999元及更低价格的笔记本电脑。从成本和价格分布来看,5000多元是一台笔记本电脑的成本底线,而5000元-8000元也是国产品牌的生存空间。

当HP、DELL、东芝等厂商纷纷进击6999元,甚至5999元的价格地带时,国产笔记本品牌的价格生存空间则受到了严重的威胁。

其实,早在此之前,激烈的市场竞争已经让国内的三线笔记本品牌退市了。从2004年下半年开始,激烈的市场竞争,已经迫使少数笔记本厂商出局。例如,上市才一年左右的华禹邦甲、大亚东海、南方高科等笔记本电脑品牌相继退出了市场。清华同仁将业务重心从笔记本电脑转向了电脑销售连锁店,而八亿时空则大大收缩了笔记本电脑业务。虽然,这些品牌没有明确宣布退出笔记本市场,但从产品的断货,厂商的服务机构的消失,以及厂商方面的非官方表示,它们的退市已经是不争的事实。

现在,这种威胁已经不再仅仅是针对国内的三线品牌,它更严重地威胁到了国内的二线笔记本品牌。目前,比较国外笔记本,制造和研发一直是国产品牌的两大软肋。国际品牌IBM、戴尔、惠普等尽管也是由台湾代工厂商制造,但由于国产笔记本大多仅限于国内销售,有限的销量难以给代工厂商大批量定单,这使得国产品牌难以形成代工优势,只能投靠二线代工厂。同样是笔记本,一线代工厂与二线代工厂生产出来的产品在质量上显然有所区别。而在众多的二线厂商中在技术和研发上最具实力的只有联宝,依托全球第二大笔记本代工厂商仁宝雄厚的技术和研发优势在产品本身的质量上相当出色,但是在市场和品牌运作上却稍逊一筹。

 

Sonoma之役

如果说,以上仅仅是一种威胁,那近来关于Sonoma的种种,则表明这是一个严酷的事实!

自英特尔推出Sonoma平台之后,HP、DELL、华硕、三星、SONY等国际品牌的反应极其快速与积极。而与之形成鲜明对比的是,国内二、三线品牌的集体默然!

2月22日,元宵未过,HP、DELL就同步Sonoma笔记本产品。其中,HP一举发布了六款Sonoma平台笔记本电脑。而DELL继推出了Inspiron 6000 Sonoma笔记本之后,则连续发布了LatitudeD410、D610及D810等几款Sonoma笔记本。

紧接着,明基、华硕、三星、SONY也纷纷抢打Sonoma牌。其中,明基、华硕、三星等品牌都推出了2-3款Sonoma新品笔记本电脑。二线品牌中联宝凭借与上游厂商等建立起的良好合作关系,以最快的速度进行产品的更新换代,即将推出基于Sonoma平台的大众消费笔记本。经过在国内市场8年的发展,联宝能够细致的把握国内用户的消费特征,在产品特点上,联宝笔记本表现出了解国内大众消费的实际应用需求的趋势,注重科技与影音娱乐的结合,融入了3C技术和大量的多媒体应用元素,如宽屏、内置电视卡、不开机影音播放等,这几点在即将面市的基于Sonoma平台的FY71系列表现的非常突出。

当然,就目前来看,Sonoma平台的成本很高,老迅驰产品的库存还很大,大规模推广的时机还并不成熟。这也是为何在市场上所销售的Sonoma机型并不多的原因。纵然如此,迟迟未跟进英特尔,直接说明其在市场上的影响力不足问题。

Sonoma之役后,HP、DELL等国际厂商进一步表现出了强劲的实力,不管是与英特尔的关系,还是新产品的研发、发布能力,还是市场宣传影响力,都淋漓尽致地表现了出来。国内众多二、三线品牌,则无疑显示出了无力的一面。

这,或许就是压迫的事实。也许,有的厂商,正在考虑是否再接着做笔记本电脑业务的问题。也许,也有的厂商在进一步考虑自己的路到底应该怎么走!

 

路,到底应该如何走?如何实现生命跨越?

面对国际品牌的打压,国内笔记本品牌的路到底应该如何走?

对于这个问题,背靠国际笔记本电脑代工厂商的联宝笔记本,也感到了空前的压力,也不得不严肃地面对。

为了在如此残酷的竞争环境面前杀出一条血路,联宝科技总经理洪国基果断作出重大调整,期望在2005年逆市而为,厚积薄发,在以笔记本电脑为核心的业务上实行多元化战略,使联宝电脑焕发新的生命力。

首先坚持以笔记本业务为核心,继续巩固联宝笔记本“国际品质、国产价格、高性价比、低返修率、优质服务、领先技术”的领先优势,为国内用户提供物美价廉的笔记本产品。据悉,联宝借助金宝集团在资金、技术、研发、人才等方面的强大优势,为联宝科技不断向市场推出技术领先的产品提供了保障,同时坚持采用和国际品牌同一生产线的做法更是确保了联宝笔记本产品的国际品质特色。技术上,联宝科技与Intel、Microsoft等建立起的良好合作关系,始终以最快的速度进行产品的更新换代,引领市场发展,为推动整个行业的进步做出了卓越贡献,例如,在笔记本独立显卡的应用上,联宝就比业内其他厂商提前了整整3个月之久。目前,联宝已经成为笔记本市场上技术更新的象征品牌。

在未来产品的发展上,联宝将以笔记本为核心,通过提供其它数码周边设备产品,打造多媒体应用平台,把最领先的产品提供给消费者,为消费者带去全新的数码体验。预计4月初联宝将有两款基于Sonoma平台的笔记本上市。联宝笔记本融入了3C产品特征,例如宽屏幕(适合游戏、碟片欣赏)、内置电视卡、不开机状态下的静态播放等。与此同时,联宝科技还将联合IT周边设备厂商着力创建产品的大众消费应用环境,提供以笔记本为核心的多媒体应用体验。

其次,在渠道和服务上联宝进行了积极的调整。最近,联宝推行了“1+X”渠道政策。在这个渠道政策中,“1”表示渠道分销,针对渠道商施行完全渠道策略,做到全面接触,密切配合,重视渠道商的盈利能力;“X”代表销售终端,对行业终端销售和零售终端销售提供直接支持,在终端销售上树立强有力的竞争力。联宝希望通过这一政策,实现与区域分销商的共同成长。

服务方面,联宝科技建立起了一支遍布全国各省市的营销网络,在上海、广州、成都、武汉、沈阳、西安、石家庄等地设有分支机构。同时,联宝科技精心打造了堪称业界楷模的服务体系,在北京、上海建立起了具有国际先进水平的维修中心,拥有一支具有丰富维修经验的技术工程师队伍,能为用户提供完善的售后服务。早在02年,联宝科技率先提出“快修60分,满意百分百”一小时快修服务,创造了业界最快的维修速度;2004年,联宝更是一举推出“百日换货”行动,彻底打破了笔记本厂商“三日无条件退货、15日换货”的常规服务承诺,开创了笔记本行业售后服务的先河。在未来,联宝笔记本将通过对内外部资源的整合,不断向消费者提供更多优质的服务。

2005是笔记本电脑的生命存亡年,这已经是不争的事实。特别是对于国内二、三线厂商而言,2005年是一个坎,跨不过去就会死掉,跨过去了,就是另外一番景象。

 

 
作者:西安慧聪 
 
 
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