首页 | 产经 | 交易市场 | 人才 | 商人博客 | 论坛 | 商务 | 管理 | 书店 | 短信 | 行业直通车 行业搜索
   慧聪网首页 > IT行业 > 专家论谈
马健:戴尔直销模式是否已过时
 
慧聪网   2005年4月9日11时47分   信息来源:ChinaByte    

  《商业周刊》日前刊文表示,到目前为止,戴尔公司的"直销模式"仍然是其赖以生存的法宝。而且事实也证明,这一策略是相当成功的。但面对今天这样一个日益全球化的大市场,戴尔可能需要对该策略进行调整了。  

  多年以来,事实证明这种低成本的直销模式卓有成效。尽管戴尔所售出的PC机数量少于竞争对手,但由于高额的利润空间,戴尔始终是保持着赢利状态。目前,戴尔以17.9%的市场份额领先于竞争对手惠普和IBM。 

  但是,戴尔长期所赖以生存的法宝近来却阻碍了公司的业务增长。对此,业内分析家也愈加认为,目前是戴尔调整其直销模式的时候了。毕竟,时过境迁,戴尔也需要根据市场变化不断调整自己。

  戴尔战略偏离

  在去掉了名称中"电脑"二字后戴尔已经进入到各个领域,如打印机、服务器、数字音乐播放器等领域。戴尔像嗜血的鲨鱼一样进入新的市场,戴尔试图借助销售更多的服务器、存储器、打印机和影像设备、移动计算产品以及相关的服务来实现年收入800亿美元的目标。但是分析家预计PC业务依然是戴尔公司未来收入的主要来源。

  虽然戴尔反驳道:"我们有着各种各样的机会,包括在 PC 机、服务器、存储器、服务、软件、外围设备、网络、融资等方面市场份额的巩固以及先进的商业模式。只要把握住这些,我们就能够比大多数的公司增长得更快。还有哪一家大技术公司具备更好的优势呢?"

  然而纽约时报将其称为戴尔战略"最大的偏离"。 

  对于依靠对市场的深刻了解和强大的行销能力成的戴尔来说,核心技术的缺乏才是制约戴尔发展的最大障碍,戴尔进行多元化也许可以解"一时之渴",并不可以提高戴尔的竞争能力,何况这种多元化成功可以性极小。世界第一的咨询公司麦肯锡曾经有这样的统计数据,通过对412家企业样本进行分析,麦青锡将其分为专业化经营(67%的营业收入来自一个事业单位),适度多元化经营(至少67%的营业收放来扑克于两个专业单位),多元化经营(少于67%的营业收入来自于两个事业单位)。

  结果是:专业化经营方式,TRS(股东回报率)22%,适度多元化,TRS(18%),多元化经营方式,TRS16%。从回报率来说,专业化经营的方式远优于多元化的经营方式,而且从全球范围来说,多元化经营总体来说不是一种成功的经营模式。在世界500强中,前20名的公司也只有通用电气是一家多元化发展的公司,大部分500强企业都是进行专业化经营的公司.  

  BB&T资产管理公司分析师Zack Schroeder就认为,对于戴尔来说,16%-18%的利润涨幅甚至都有些乐观。由于未来几年的发展前景并不被华尔街所看好,自从今年一月份以来,戴尔的股价已经下跌至每股39美元,跌幅达到7.5%。

  受挫新兴市场

  在台式机笔记本电脑市场,戴尔未来几年在该领域的收入将主要来自海外市场。调研机构Forrester Research预计,从目前到2010年,80%的PC将销往以中国和印度为代表的发展中国家。而戴尔目前在该地区市场的日子并不好过。Forrester分析师Simon Yates称,在上述地区,由于文化和技术发展上的因素,其用户将主要从零售店或系统集成商那里购买PC机。  

  由于戴尔在上述市场缺乏零售店,因此当地用户主要从本地PC巨头,或IBM和惠普那里购买设备。正是因此,戴尔在中国市场的PC出货量仅占4%。 

  同时据IDC的统计结果显示,由于笔记本电脑市场的欠佳表现,戴尔去年在欧洲PC市场的份额从2003年第四季度的8.4%降至8.3%。对此,IDC分析师Roger Kay认为:"在许多国家,如果没有零售店,那么PC制造商将很难赢得消费者。"

 
作者:马健 
 
 
评论    【推荐】 【打印】 【论坛
 
 
[热门关键词]:戴尔 直销 
 相关文章 更多 
·小刀马:联想和戴尔谁能掰过谁  (4.9 11:45)
·张轶骞:政府软件采购 谨防自强变自杀  (4.9 11:30)
·金凡:等离子暗战液晶 斗法高端彩电上演合纵连横  (4.8 16:48)
·李月澹:IBM与惠普一样的大 却大的不一样  (4.8 13:56)
·见素:为何google不再可怕  (4.6 14:15)
·洪波:互联网 信任是个问题  (4.6 14:12)
·王利兴:假如微软开始并购  (4.6 13:43)
·曹开彬:中印软件产业竞争力最新对比分析  (4.5 10:28)
·中国电子商务五关未过 支付问题未完全解决  (4.5 10:1)
·宏基瞄准联想 19英寸液晶电脑跌破6000  (2.22 14:5)
 我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名
 
分类广告  
产品交易市场
·供应控制台、工作台
·供应新款MP3播放器
·求购投影机及配件
·求购MP4及车载MP3
·求购SD、CF等闪存卡
·时尚液晶显示器
·精彩专题恒威创世
热点专题
·戴尔透支未来
·李开复加盟Google
·柳传志在美获殊荣
·关注网络电话(VoIP)
·Google Talk试用报告
·世界在变 创新不变
·超级女声渗透IT商机
行业书店
关于我们 | 广告服务 | 诚聘英才 | 法律声明 | 意见投诉 | 帮助中心 | 友情链接
客服:010-82297000 客服传真:010-82297000-5 总机:010-82211822 传真:010-82211922
版权所有 hc360慧聪网 京ICP证010051号
Copyright©2000-2005 hc360.com. All Rights Reserved