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2004年笔记本市场的竞争格局
 
慧聪网   2005年4月11日9时22分   信息来源:慧聪网IT行业频道    

   为了能更好的描述各笔记本品牌的竞争势态,慧聪用下表来详尽说明各厂商在2004年的重大举措,并进行优劣势分析:

2004年主流品牌市场表现分析

品牌
优势
劣势
整体表现
财年调整时宣布其专注PC,加强PC攻势
全系列大规模的暑促激活笔记本市场
6999的旭日150笔记本引导价格潮流
迟迟未能走出海外提高销售量以强化经济规模实力
受前两年多元化策略影响,难以集中资源在竞争趋烈的大陆市场
二季度表现不力,三四季度有所回升
IBM
协技术优势,继续走中高端路线
行业优势有所加强,屡获行业大单
价格较高难以覆盖低端人群
产品样式较为单一,不能覆盖多样化人群
二季度超过联想许多,三四季度被联想反超。
DELL
继续宣传“国际品牌和本土化价格”;
在行业竞标中,常常以价格优势获标
个人消费类用户覆盖率低
是增长最快的品牌之一
TOSHIBA
增加了对中国市场的关注和控制
改独家总代为三家总代理
价格调整得更接近中国市场
渠道改制带来一定渠道动荡
产品规划、制造和成本结构等全球性策略失当所累,
被DELL超过
HP
产品线丰富,产品更替较为平稳
价格降低,主流机种在9000-12000元
没有较为突出的市场表现,
全球范围内召回内存事件对中国区域也有影响
平稳发展
方正
无可争议的教育和政府行业优势,获得许多行业大单
商场和3C卖场的新型渠道扩张
年初的集体跳槽事件,至年末又继续换将;
年初渠道流失现象严重
曲折发展
华硕
签约神州数码为总代理增加渠道实力
全球的高增长带来规模化优势
小尺寸屏幕市场有较大的优势
2002年底才开始在中国市场发力
台系笔记本在中国品牌效益不如欧美日等国家
增长速度较高,仅次于DELL
宏基
区别化的产品格局(如平板电脑和AMD处理器电脑)
下半年改在大陆量产出货,提高成本效益
收回代理权后又改城市总代制,造成渠道动荡和磨合;
宏基“分家”造成的动荡,重新调整运营体制和方向;
增长,但增幅略落后于其他主流品牌
三星
零售终端的大量建立
韩流对三星品牌的烘托
大规模的渠道调整,由总代理制改为分公司出货带来渠道动荡,甚至价格体系混乱和相应的人事变动
调整蓄势的一年
高端时尚细分人群的定位准确
SONY的数码品牌形象良好
X505等差异化产品对市场的强势出击
价格较高,覆盖人群局限
专注大陆笔记本市场时间有限
强势出击,迅猛发展
分析来源:慧聪国际资讯(HCC)

    当然,除了这些品牌以外,另外还有四个品牌不得不说:清华同方、清华紫光、明基和神舟。

    清华同方和清华紫光是较为相似的品牌,这两个品牌都较为稳扎稳打。清华同方保持着教育行业优势;而清华紫光拥有差异化(AMD处理器)的产品和零售终端的优势;他们同属于国产的大品牌,拥有较高的性价比。但他们也同时受崛起的国内二、三线品牌的市场挤压的影响较大,市场份额难以提高。同方笔记本销售经理与旗下三名大区经理集体跳槽,紫光笔记本产品经理、总经理相继换将,这些人事磨合对产品销售的延续性有一定的影响。

    明基拥有较强的笔记本软体和外观设计优势,同时在面板、光存储、键盘等笔记本重要配件的供应和设计上有产业链的资源,更加上其全系列宽屏产品获得较好的市场认可——2004年明基宽屏笔记本的出货量占其自身的33%。但是其产品主要定位于中高端,低端走量的产品较少,加之入市时间较短,行业优势不够明显,销量增长虽然很快,但依然不能挤入前十。

    神舟是以“价格”崛起的品牌,专注二三级城市和低端人群,有“农村包围城市”的战略眼光,类似当初娃哈哈的“非常可乐”的推广策略。从慧聪研究监测的硬广告数据中,神舟的广告总金额为1480万元,占总量的2.8%,而广告次数却达到了6553次,占监测总量的13.6%,是2004年投放次数最多的品牌!从广告策略可以看出,神舟对区域市场、低端市场的大负面的覆盖。通过走量来支撑市场,并且将市场打开——这是神舟的战略成功之处。但同时,这也造成其品牌形象难以向高端延伸,许多用户抱怨屏幕和电池返修率过高,以及华宇邦甲倒闭带来的品牌信任危机对低端品牌的不利影响,使得其产品销售受到限制。

    在中国,笔记本正处在产品的成长期,市场扩张速度较快,销量增长较大,较高的产品利润吸引着众多厂商参与市场竞争,于是众多品牌入市,局部竞争混乱。与此同时,笔记本产品技术虽然较为成熟,但许多软体设计和配件的核心技术,依然掌握在部分厂商的手里,一定的技术壁垒使得许多无技术优势,只能专注于营销领域的厂商难以在市场上扎稳根基。使得市场有“大者恒大”的趋势。然而针对许多细分市场,一些新兴品牌能挤入市场并很快获得一席之地。从数据看:2004年前四大品牌的市场份额为60.87%,2003年为60.62%,其他品牌未能撼动他们的市场地位;而5-9名2003年的市场份额之和为27.55%,这五个品牌至2004年则只有23.59%,下降了近4%。主要是被新兴品牌所蚕食。但从全球看,笔记本市场已经趋向成熟,前十品牌的市场份额是逐渐增加的,从2003年的78.76%,增长到2004年的79.67%。

 
 
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