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文照谋:熊猫手机“自我拯救”路径
 
慧聪网   2005年4月11日9时47分   信息来源:中国经营报    

  陷入泥潭中的熊猫手机正在努力爬上岸。4月6日,熊猫移 动召开了一场意味深长的“熊猫移 动战略联盟暨熊猫手机大额采购仪式”,试图向外界表明:在熊猫集团公司常务副总裁周振宇主政熊猫移 动(任董事长)6个月之后,熊猫手机已经摆脱“马志平时代”的阴影,重新回到正常轨道上来,并进入一个新的“周振宇时代”。  


  自去年下半年易美崩盘、“马志平事件”之后,熊猫手机开始陷入舆论风暴的中心,经销商减少进货、一些分公司员工离职、市场下滑严重,2004年还是“标王”的熊猫手机在2005年初就举步维艰。 

  “抢救”熊猫手机已经刻不容缓。为了证明“周振宇时代”的到来,熊猫移 动首先以两个采购大单作为重振旗鼓的基础。当天,中邮普泰、江苏五星电器分别与熊猫签订合计高达近88万台熊猫手机合约,其中中邮普泰采购80万台,价值近10亿元;五星电器采购8万台,价值近1亿元;所采购的机型均为熊猫手机具有高端彩屏、高像素摄像头以及MP3功能的中高端机器。周振宇向记者表示,2005年熊猫手机的销售目标是“保二争三”,即确保销售200万部,力争销售300万部。中邮普泰、五星电器与熊猫移 动的合作伙伴德州仪器等公司高层也都言词恳切地表达了对熊猫手机今后的信心和支持。 

  在此基础上,周振宇对熊猫2005年市场推进策略做出相应调整,主要策略是“集中资源、营销终端”。这种做法有着熊猫自己的营销策略变化背景。2003年熊猫手机的格局是“三位一体”,国包、省包、地包加市场工作一体化;2004年的格局是“三多一少”,多渠道、多结构、多模式、少环节。周振宇表示,目前的市场格局已经演变为终端决胜的模式,所以,今年熊猫移 动将抓住终端进行营销,尤其是加强和终端大连锁之间的合作。 

  周振宇还表示,熊猫去年陷入困局的起因是资金链断裂,但是现在熊猫移 动的资金已不存在问题,年初从中国银行获得的2.6亿元信贷已经开始使用,南京各大商业银行也开始考虑对其恢复合作,上下游供应商也开始有资金的流入。 

  熊猫移 动所做的这一切,无疑都是想向外界传达这样一些信息:熊猫移 动已经重整旗鼓了,它的前景会比原来更好。这些正面的信息无疑也令人充满期待。但是,易美崩盘和“马志平事件”对熊猫的影响是伤筋动骨的,市场对熊猫的看法一时之间难以扭转,包括一些经销商在内的很多人对熊猫移 动能否扭转乾坤还是持观望态度。有业内人士表示,目前国产手机面临的其他困境在熊猫身上也非常典型地体现出来。在国产手机这条不平常的征途上,熊猫能闯过多少难关,目前还难下断言。 

 
作者:文照谋 
 
 
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