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马健:MOTO手机业务步入拐点
 
慧聪网   2005年4月11日11时19分   信息来源:ChinaByte    

  摩托罗拉于4月5日发布消息,将原摩托罗拉网络事业部大中华区总经理高瑞彬任命为摩托罗拉(中国)电子有限公司总裁,以替代原中国区形像代言人时大鲲。而前一天,摩托罗拉刚刚任命梁念坚为新任摩托罗拉亚太区总裁,接替吉恩·戴莱尼出任中国区董事长职务。 

  而同时摩托罗拉宣布取消MPx手机在中国的上市。“我们决定取消MPx手机在中国的上市计划。”摩托罗拉(MOTO)公司副总裁兼北亚区个人通讯事业部中国移动业务部总经理任伟光表示。为什么摩托罗拉在短短两天会有如此激烈的人事调整以及产品变动呢?

  全球与中国市场双失利 

  2004年, 摩托罗拉全球与中国市场双失利!2005年1月20日,摩托罗拉的2004财年第四季度财报的预测显示,摩托罗拉无线业务销售额将下降16%,尤其是手机业务将在2005年遭遇瓶颈。

  几乎是祸不单行,在作为摩托罗拉最重要的中国市场,2004年为摩托罗拉带来了约15%的全球收益额,然而根据最新的统计数据显示,诺基亚目前以15.5%的市场占有率排在中国市场的第一位,而摩托罗拉以14.1%的占有率屈居第二。  

  正如David Moore博士在比较摩托罗拉和诺基亚的中国战略时认为,摩托罗拉很久以来一直是美国市场上的领导者,美国有广大的市场,摩托罗拉会更多的以美国为蓝本去考虑国际市场。

  而诺基亚的母国是一个欧洲小国,它没有广阔的国内市场可以利用,它必须把眼光放到国外,根据不同国家的具体市场情况来制订策略。亚洲市场对手机更新换代的需求很高。摩托罗拉对这些具体情况的认识不如诺基亚深刻,因此逐渐被诺基亚这样的后来者赶上并超过。 

  以美国蓝本进行中国实践,是问题症结所在。而据统计,每百万台手机所需人工,摩托罗拉的统计数字要远远高于它的几家主要对手。生产成本的提高导致摩托罗拉在手机进入激烈竞争时代竞争优势不断下滑,而且这种“平等”的内向型文化,还导致摩托罗拉对质量和技术的过多重视,而忽视了最重要的市场。这是一个巨大的缺陷。

  无缝移动是关键

  同时多数业内人士表示,摩托罗拉调任网络部门的高层人士接管亚太区事务以及中国公司,很可能就是出于推进无缝移动的概念。特别值得注意是,新任的两位高管不但拥有网络部门工作的经验,而且还将继续担任网络系统事业部的职位,为了配合反击战的成功演进,摩托罗拉在不断加强手机研发与销售渠道外,还将重点放在了培养市场新兴价值增长点上。例如,无缝移动战略。 

  “无缝移动”是摩托罗拉公司CEO爱德华·詹德在上任之初提出的构想,从而成为指导摩托罗拉全球研发及产品策略的纲领性主张。  "摩托罗拉无缝移动通信战略远景在不断地向前推进,其目标是将各种产品无缝地连接在一起,为人们带来丰富的语音、媒体和数据服务,不论在家里、在工作中、在汽车里,或者在世界的任何一个角落,都可以享受到无缝移动通信所带来的服务。"高瑞彬曾自信地放言。 

  其中最为公司津津乐道的,就是无缝移动通信战略。所谓无缝通信即是把各种通信产品无缝地连接在一起,使人们随时随地可以享受语音、媒体、数据服务。摩托罗拉相信,推动无缝通信战略,可以挽救全球固网运营商固话业务呈不断下滑的趋势。从全球固网运营商ARPU值不断下降来看,移动业务取代固网业务是大势所趋。正是看到传统的手机业务增速放缓,而与无缝通信相关的业务却增速惊人的强大反差,

  这次,摩托罗拉希望能通过采取换帅,以推动无缝移动通信战略,把摩托罗拉建设成世界上最杰出的无缝移动通信公司。这样一旦“无缝通信”成为市场热点,占据先发优势的摩托罗拉就可以占据先机,成为市场的领跑者。 

  MOTO手机业务步入拐点?   

  摩托罗拉江河日下,摩托罗拉发誓要在2005年好好打一场帝国反击战,将多少雄心壮志寄希望于2005年。可是路透社认为,在亚洲手机制造商继续以尖端配备与功能抢夺市场之际,美国摩托罗拉的手机业务在2005年仍将举步维艰。

  根据路透社产业分析师与市场观察人士的调查结果,摩托罗拉2005年的市场占有率排名将退后一名,降至第3位,落后于龙头的诺基亚与新贵三星电子。除了在运营商方面,摩托罗拉遭遇困难之外,摩托罗拉手机业务的另一障碍在于LG、三星等通讯新贵们的崛起。

  当然,现在对摩托罗拉下定论无疑是为时过早,也是很愚蠢的。历史经验表明,摩托罗拉不止一次面对更残酷的危机,但它都成功地站了起来。但愿这次也是如此。 
 
作者:马健 
 
 
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