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戴尔营收目标透玄机 看淡PC开发多样化产品
 
慧聪网   2005年4月11日15时10分   信息来源:赛迪网    

    4月11日消息,戴尔年度会议第二天,财务长Jim Schneider指出,长期而言,公司希望营收率能提高到9%~10%,他并未特别说明长期确切定义。据彭博资料显示,最近一季度(2004年11月~2005年1月)戴尔营收率约为8.8%,而2002年~2005年,戴尔营收率只增加了0.54个百分点。即使维持前几年营运效率,达成此目标仍旧不易。

  Schneider指出,虽然长期目标希望有效提高营收率,但戴尔仍可能因为若干因素而调整目标,例如必须进入新市场或回应竞争对手的产品及销售策略等,都可能拉低营收率。

  戴尔执行长罗林斯以公司才起步不久的打印机业务为例进一步解释,虽然前一个会计年度打印机销量高达520万台,甚至超越公司预期,但打印机业务仍在损益平衡点附近,并未取得明显利润,但戴尔内部认为打印机是极有获利潜力的业务,若规模能与惠普相同,罗林斯认为戴尔能从中赚进钞票。惠普每周销售约100万台打印机。

  罗林斯提出在3~4年内将年营收提高到800亿美元的目标,同时说明刺激营收方式包括布局美国以外市场及推出PC以外产品,PC目前占戴尔营收比重高达49%,但以目前趋势来看,台式PC明显非主要销售动力,未来戴尔将致力提供笔记本电脑、打印机、服务器以及大尺寸平面电脑等消费性电子产品。

  戴尔也讨论若干有趣的问题,例如是否可能通过并购取得更多技术及市场,但公司高层口径一致,不打算以并购手法扩张规模;对股东影响甚大的股利问题也被讨论,戴尔不打算发放股利,但将库藏更多股票以刺激股价,戴尔上市以来,从未发放股利。

 
作者:肖北 
 
 
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