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Sun批量服务器升级 解决方案营销动力强劲
 
慧聪网   2005年4月12日8时9分   信息来源:电脑商情报    

   有人拿着一种CPU,预言它将“无所不在”,而Sun却明确提出“一种尺码不可能满足所有需求!

  有人说自己要独家提供全方位的产品与服务,而Sun却坚持“百分之百依靠合作伙伴”!

  最近,Sun公司就2005年批量服务器产品及渠道策略召集了一次媒体沟通会,从客户需求分析、产品设计理念到渠道经销策略,做了全面而又深入的介绍,整体给人总体感觉就是:

  * 强调性价比,针对不同的应用负载设计开发最适用的服务器;

  * 通过广泛深入的技术支持,帮助应用软件开发商和系统集成商在Solaris 10和Sun服务器平台上建立应用解决方案;

  * 以大量的市场推广活动,帮助应用软件开发商和系统集成商增加用户接触机会,发掘更多的商机。

  反映需求才有好产品

  IT研发始终是沿着两个相反的方向发展,一方面是各种各样的业务应用系统,另一方面是不断提升的硬件和软件平台。如果处理不好,两者就会背道而驰,严重脱节。

  众所周知,服务器是IT系统的基础产品,它的最大特点就是必须根据不同的应用采用不同的体系架构,而不能只看在特殊条件下测试出来的性能指标。专业人士都知道,在网络吞吐量要求较高的应用中,网络接口的性能和数量必须充足,而在数据库应用中,就需要服务器配备较大容量的Cache。有鉴于此,Sun公司明确提出:“一种尺码不可能适应所有需求,特定应用必须采用特定产品和解决方案。”例如,同样是4颗CPU的服务器,Sun公司就推出了4种不同的产品,以满足不同的应用需求。

  事实上,Sun公司对服务器的负载类型作了深入、系统的研究。针对各种客户应用环境, 经过对数百种不同应用的详细分析,他们归纳出了14种不同的工作负载。再经过进一步深入研究,Sun公司把应用的各类负载归纳成4个系统设计重点, 并将其抽象到一个平面直角坐标之中,称为‘负载四象限’。通过这种方式,应用需求类型与产品设计原则一目了然。

  洞悉“负载四象限”

  按照“负载四象限”理论,所有的IT应用负载都落在了一个平面直角坐标之中。

  在水平方向有两个极端,一端是高网络负载,另一端是高数据负载。也就是说,一边是特别需要网络吞吐能力的应用,另一边是特别需要计算能力的应用。

  在垂直方向也有两个极端,一端是单线程应用应用,另一端是多线程应用。

  通过多线程技术来提高计算性能,这种方法应用越来越广泛,但是并不是所有的应用都适合采用并行处理方法。例如,当某一操作必须用到前一操作的数据结果,这两个操作就无法并行实现。在并行处理技术应用受到限制的情况下,提高单线程处理的速度就成了提高计算性能的唯一出路。

  总有一款适合你

  “负载四象限”理论告诉人们,不同的应用负载需要用不同的服务器来支持。例如在‘东北象限’,也就是呈现网络和多线程负载为主的象限,在这个象限的应用负载所需要的计算数据大都来自外在的网络尘埃,所以在这个象限应用的典型负载是考量每秒钟能处理多少个IP封包, 因而对服务器的水平扩展能力提出了更高的要求,对所占用的机柜高度也很敏感,并且极度要求性价比。在这一象限就对应着Sun Fire V210、V240、V20z等服务器。

  值得注意的是,有的厂商提供的服务器性能的确很高,但是在用户实际应用时却难以享受,因为它的性能指标是在多线程的情况下测试得出的,而且必须与新的操作系统配合才能发挥效力,而新的操作系统又不能与老版本相互兼容。与之形成鲜明对比,Solaris一贯坚持着全面二进制兼容,并且针对处理器和服务器架构对性能作了专门优化,可以让用户明显感受到系统性能的大幅提升。

  Sun公司以针对不同需求开发相应的服务器而闻名,通过合理的设计,使其满足不同的性能要求,而“负载四象限”已经成为Sun服务器设计的原则。

  最近,Sun批量服务器产品阵容有了不小的调整,其中不乏值得关注的亮点。采用1.6GHz UltraSparc IIIi处理器的Sun Fire V440服务器在国内开始接受订单;原先仅在大型主机系统中支持不同主频的CPU混合使用,现在Sun公司已把此项功能扩展到企业级服务器Sun Fire V490/890,有效地保护了客户投资。预装了Solaris 10和JES的Sun Fire V490/890已经开始在国内承接原本由Sun Fire V480/880占居的市场第一地位。

  Sun Fire V440是全球销量最高的4路处理器Unix服务器之一,而主频达到1.6GHz的UltraSPARC IIIi是目前运行速度最快的SPARC处理器。新的Sun Fire V440服务器与Solaris 10操作系统相配合,具有极好的性价比。与原先的V440产品相比,其性价比提升了32%以上。在所有提交测试的4路100GB产品中,1.6 GHz的Sun Fire V440服务器以低廉的价位成为总拥有成本最低的系统,较以往产品降低了15%。

  在应用服务器或小型数据库的替代方案中,采用AMD Opteron处理器的Sun Fire V40z与Solaris 10操作系统的组合搭配被称为“秘密武器”,以Wintel的价格提供Unix的运行环境, 无论是安全性、稳定性、未来性、延申性与性价比, 在同类产品的市场竞争中所向披靡。

  Sun Fire V20z和Sun Fire V40z服务器为许多高性能和计算密集型应用提供了性能优异的部署平台。这两款x64系统最近在Solaris 10上取得了基准性能测试的7项世界记录,不论是浮点性能还是整数性能,都给出了更高的缩放性和优化的性能,与同一平台以往的系统相比,增长了25%。

  技术共享实现渠道增值

  Sun量产服务器和最新的Solaris 10相结合,其核心的价值在于用源源不断的网络计算能力来支持企业业务应用。同时,Sun公司对于渠道伙伴有一个长期坚持的承诺:自己不会去开发应用,不去争夺渠道伙伴的市场,而是百分之百支持渠道伙伴开发业务应用,增加他们的利润空间。对于渠道合作伙伴来说,要想获得Sun公司的支持,唯一的解决条件就是采用Solaris平台。

  高技术含量和高附加价值,这是Sun营销渠道的一大特色。在传统的营销链中,渠道厂商和原厂商都是通过产品相联系。也就是说,这是一种“共享产品”的渠道模式。Sun公司认为,与共享产品的渠道形成鲜明对比,“共享技术”的渠道才是降低成本、实现增值的唯一出路。

  很明显,Solaris 10将会是Sun公司与渠道伙伴进行技术共享的灵魂,也会成为IT业界渠道增值的典范。Solaris 10与Linux、MS Windows和其他的Unix操作系统最大的不同之处在于,这是一款专门为应用提供商和系统集成商而设计的操作系统。在Solaris 10环境中,基于Java的应用开发、系统调优和安全增强,这些技术含量较高的领域为渠道伙伴实现增值开辟了巨大空间。

  在2005年,Sun公司渠道策略将会致力于开发深度、增加覆盖面两个方面。从深度方面看,将会通过客户服务部门(CSO)、软件技术中心(MDE)和iForce解决方案中心向渠道伙伴提供更多的技术支持,推出大量涉及平台移植、系统调优、参考架构等技术的培训和认证计划。在增加覆盖面广度方面,Sun公司将会在渠道伙伴中建立更多地iForce Ready Center,培训更多的技术人员。

  值得强调的是,Sun将在其国内总代理公司建立多家iForce Ready Center,作为Sun公司为解决方案供应商伙伴和最终用户提供的解决方案支持中心。它使渠道合作伙伴有能力帮助用户在做出购买决策之前就拥有接近实际应用环境的平台,用来进行解决方案的设计、开发、验证、调优和评估,从而支持渠道伙伴获得更强的竞争力,同时也能帮助用户以最低的风险获得最高的回报。

  iForce Ready Center,作为一个技术平台,在Sun公司专业开发技术人员的强有力支持下,能够为解决方案供应商提供一个完成软件解决方案移植、测试以及性能调优直至参考架构建立的优良环境,帮助合作伙伴在不影响现有应用实施的情况下将软件平滑迁移到Sun公司的新产品、新技术平台上面,并提升软件解决方案的性能。

  针对“负载四象限”中各类特定需求而优化的服务器硬件,再加上高效安全的Solaris 10操作系统,两方面的完美结合形成了低成本、低复杂性的IT基础平台。应用软件开发商和系统集成商,不论是把各种原有的应用移植到这个平台上,还是在这个平台上开发新的应用,都将获得更强的市场竞争力。

 
作者:广言 
 
 
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