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申耀:“视”界之巅--液态江山版图待定
 
慧聪网   2005年4月12日8时42分   信息来源:电脑商情报    

   从2004年下半年开始,随着上游面板供应链的急剧变化,液晶市场真正呈现出一种加速上扬的态势,2005年则极有可能成为LCD全面赶超CRT的划时代元年。

  此时此刻,除了主流一线品牌继续厉兵秣马外,一些新兴品牌也跃跃欲试,更有甚者,部分已经退隐CRT江湖的品牌也在意图卷土重来。可以想像,LCD版图待定,华山论剑,怒海争锋,液晶“视”界的洗牌大戏才刚刚开启。

渠道重构与纵深

  现在,一切都归于平静,但平静之中大家都在开始深刻的反思。

  “随着LCD显示器价格的下降,用户群已经更靠近直接消费者,这样的变化也使得渠道必然会发生调整。”飞利浦多媒体显示设备事业部中国区新任总经理郭元龙日前接受本报记者采访时称。

  郭元龙作出上述表态之时,正是国内显示器渠道“天下大乱”接近尾声的时候。在这次轰轰烈烈的“换代绯闻”中,几乎每一个主流显示器厂商都有所波及:佳都承认与明基分手;LG与总代利高正式“离异”,签约昂达;受昂达影响,AOC主要代理商锦之鑫也转向LG;而为了根治窜货现象,三星要对渠道进行大手术的说法早已在圈内传遍。

  在此之前,大家熟悉的显示器厂商与渠道之间的关系基本上有三种模式:控制(三星&三捷恒安)、共赢(LG-乐鑫)和基础支撑(飞利浦-怡华)。

  “不过,现在的显示器市场利润总体摊薄,当初各厂商那种特点鲜明的渠道模式已经不复存在,与之相伴的却是长期的扁平化和不断加量的压货声。”一位从业者对记者称。

  冠捷中国区总经理段振华认为,如何提升供应链的效率,减少低效流通环节是厂商和总代理必须共同面对的问题。渠道的多元化发展也是一种趋势。他特别强调,显示器分离采购特点的出现,更是标志着渠道发展向品牌厂商方向进行转变。

  但是,在显示器厂商进行分离采购的转变中,依然遇到了难以预见的困难。明基与佳都之间的分手正说明了这一点。业内也承认,在市场终端明基自身的品牌拉力是非常强大的,但在行业采购中,它却必须借助外力,这也直接促使了去年8月份明基与佳都之间的结盟。

  “当初明基找到佳都的时候,就是看中对方在行业方面强大的影响力,意欲借此弥补自身行业覆盖能力不足的弱项。”明基显示器事业部一位产品经理曾私下告诉记者。

  但短短4个月过去,双方却难以继续延续下去。来自明基的说法是,因为市场的因素,使得去年11月份LCD显示器价格下降非常厉害,导致很多行业采购的单子不再具备价格优势,销量并没有达到双方的预期目标。

  对此,佳都国际执行总裁蔡逸敏告诉记者,“双方合作得非常好,而且也是友好分手,不存在什么问题。”

  实际上,对于目前显示器渠道的调整和变化问题,各家都不愿意具体细谈,但隐含的问题却相当明显--市场就那么大,而且争夺者太多,厂商和渠道之间也只能顺应市场的潮流。

  “我觉得调整是再正常不过了,现在的显示器渠道就是资金实力和渠道力量的综合较量,显示器总代必须拥有巨额的资金后盾和很强的渠道拓展能力才能适应厂商的要求。毕竟厂商才是最终的主导力量。”一位业内人士表示。

  当然,厂商也在改变。如美格今年的关键策略就是强调终端市场。来自优派的消息则是,从去年开始,优派与渠道不再使用“返点”的方式,而是用“Off-Sale”的方式,即按照渠道卖掉多少货来结账,而不是像过去其他厂商那样以渠道进货量来结账。这样做的好处是,渠道不用为了获得返点,积压很多的货在手里,从而提高了代理商的资金周转率,提高了渠道利润,渠道的风险也减少了。

  不过,这种把风险转嫁到厂商自身的方式是否可行,业界仍需要时间来观察。

  值得注意的是,在厂商提出渠道多元化的过程中,大卖场已经进入厂商的视野。飞利浦表示,自身会对卖场的直接销售加大力度。“当然这样的力度,首先还是要建立在扶植终端代理商的基础上。”郭元龙强调。

  对此,优派全球总裁朱家良却表达了自身的担忧:”我们要把优派的长处很清楚地让对方知道。因为优派本身是具有品牌优势的,消费者到连锁卖场购买显示器,不一定是冲着卖场的品牌去的。”

  实际上,他的潜台词是,优派不会按照连锁卖场的规则去玩。因此,大卖场销售是否适合显示器厂商也需要进行摸索。
 
作者:申耀 
 
 
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