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微软计划重组北美销售团队 瞄准五大行业
 
慧聪网   2005年4月14日8时21分   信息来源:新浪科技    

    北京时间4月13日消息,据国外媒体报道,微软正在计划对北美销售团队进行大规模重组,希望在此过程中雇佣更多具有特定行业背景的销售人员。

  微软目前在北美的销售结构主要按照地域划分,该公司计划在原有结构的基础上增加一个新的销售团队,主要负责五个特定的行业——金融服务、保健和生命科学、生产、专业服务以及零售。调整完成之后,微软的地区经理和行业总经理都将有自己独立的销售目标,但财务由一位会计经理统一负责。

  这样的结构调整对于任何一家公司而言都非常棘手,但微软表示已经做好了相应的准备。微软负责北美地区销售的副总裁比尔-瓦格特(Bill Veghte)表示:“对于微软而言,这是一次具有重大意义的重组,我们几乎尝试了所有的概念。”他同时称,微软已经在特定行业以及部分市场,包括北卡罗莱纳和芝加哥地区,对新结构试用了大约一年的时间,结果非常不错,也给微软在整个北美地区推广带来了信心。

  由于需要雇佣更多行业专家,微软北美地区销售团队的规模将扩大10%到15%。但瓦格特表示,微软的地区销售团队并不会因此裁员,因为微软目前在北美的业务发展势头很好。分析人士担心,除销售团队内部冲突以外,微软的结构调整还会影响到合作伙伴。瓦格特表示,这种担心毫无必要,因为微软销售团队的重组正是应很多合作伙伴的要求才进行的。

  微软将于本周在内部正式公布销售团队重组计划,新的销售结构将从今年7月1日起生效,这也正是微软新财年开始的日子。

 
作者:小帆 
 
 
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