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洪波:Google会不会水土不服
 
慧聪网   2005年4月18日9时43分   信息来源:ChinaByte    

  Topku说,Google正在加紧进军中国,而且最要紧的,就是渠道建设。所谓渠道,我的理解,就是把那些愿意为你卖命的人,跟你自己绑在一条船上,让他们去冲杀,然后你跟他们分利益。联想是靠渠道起家的,3721是靠渠道起家的,百度是靠渠道起家的,当初的短信联盟也是一种渠道,它养肥的是一堆SP。 
 
  不过我总觉得,渠道这事儿,跟Google的理念是冲突的。Google特别不喜欢别人败坏它的声誉,它不但把“不为恶”当作自己的信仰,还事必躬亲,取消一切中间环节,直接面对客户和用户。所以你看到,无论你是广告客户,还是内容发布者,你只需要直接跟Google打交道,无需通过第三者。传一句话,经过几张嘴,都会走样,层层叠叠的渠道、代理,难保不会把一本好经念歪。所以你经常可以看到,某某公司对媒体说,干坏事的不是它本身,而是它的代理商。渠道的另一个好处,是给了大公司推卸责任的机会。代理太规矩,往往达不到理想的推广效果,所以金牌代理,往往是对无耻的奖励。

  但渠道又确实是一种国情,就连所向披靡的戴尔,在中国也一直无法动摇联想。在互联网上,渠道更成为大网站推广的不二法门,除了遍地丛生的代理商、注册商,还有千奇百怪的搜索联盟、网站联盟、彩信联盟、广告联盟、邮箱联盟等等。高春辉说,参加站长大会的那些个人网站,60%到80%都加入了各种收入联盟,50%到70%都作弊。借助这些收入联盟,人性恶的商业价值,也就得到了充分的挖掘。如果Google在中国建渠道,它有多大本事让这些渠道从良?

  像戴尔一样,Google也相信直销的价值,因为两点之间直线最短。但中国的现实是,如果没有人天天在围着客户,连蒙带骗连哄带吓,那些客户就不可能买大厂商的产品或服务。所以在中国,大厂商都是蚁后,他们需要大批的工蚁、兵蚁出去抢食、打仗,渠道就是这些工蚁、兵蚁。

  Google进入中国,可能不得不面对这样的两难,在理念与利益之间取舍。 

 
作者:洪波 
 
 
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