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国产通用耗材厂家现状分析-七喜篇
 
慧聪网   2005年4月19日16时5分   信息来源:太平洋电脑网    

一、广东通用耗材状况

  据有关部门调查显示,广东文具消费额从前二年平均不少于两位数(约15%)的百分比增长,据不完全统计,截止2003年底广东文具总消费额大约为217.5亿人民币/年,我们作个保守估计,以增长幅度10%计算,那麽2004年广东文具的销售额则大约为239.25亿;而耗材占了文具总量大约5.5%,既大约13.16亿元,而通用耗材占耗材总量则已经由2003年的12%升至15%了,则通用耗材在广东省的总消费量大约是1.974亿(其中七喜耗材、格力、纳斯达、博雅、金诺、原色等排在前几名的总额已经达到30.39%)。广东的通用耗材使用客户主要集中在广州、深圳、汕头、珠海、佛山、东莞几个地方,其中广州、深圳和东莞消费了70%以上的通用耗材。

    二、中国耗材近几年的市场成长情况

  据有关调查显示,耗材将成长为继PC、外设、网络、软件、通信之后的第六大IT产业板块。随着现今“欧盟禁令”事件的影响,可回收的环保理念逐渐得到越来越多用户的认可,耗材市场长期由原装耗材厂商一统天下的局面有望得到改变,通用耗材厂商正在做好突围前夜的准备。据权威机构CCID的统计:

    2000年,我国国内市场共销售激光打印机硒鼓420万个,墨盒1650万只,市场总容量达到35个亿。
    2001年,中国市场共销售激光打印机硒鼓450万个以上、墨盒接近 1800万只,市场总容量接近100个亿。
    2002年,国内喷墨打印机的保有量已经达到900万台,激光打印机 也已达到356万台,墨盒销量达到3200万套,市场总容量 已经突破200亿元大关。
    2003年,销售墨盒共计5812.7万只等,销量同比增长31% 。
    2004年,销售墨盒共计1.29亿只等。市场总容量接近300个亿。

    三、耗材行业专卖店SWOT分析图

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    四、七喜通用耗材的优势
   1、七喜耗材产品的市场定位
  第一、七喜要规范市场,建立消费者的消费信心。(品质保证、带17%增值税、没有任何专利问题、统一产品品牌形象)
  第二、目前产品及品质形象在国内兼容市场上做的最好、最规范。
  第三、定位在中端消费(目前天威、格之格);同时要占有一部分原装市场分额;具有价格优势。如比原装产品便宜1/3~2/3,比天威、格之格、格力的渠道、价格政策好。
  第四、七喜耗材具有渠道的优势(走PC专卖形象店)。
  第五、给我们的
经销商带来更大的利润增长点;规范渠道建设,提高渠道的凝聚力和市场的竞争力。
  第六、七喜耗材已经全面启动国内市场并形成了一定的市场规模和效应。

  2、七喜耗材品质承诺
  第一、 用户在使用过程如出现质量问题包换处理。
  第二、如出现质量问题所引起打印设备损坏,我们赔偿。
  第三、由中国人民保险公司承保。

  3、七喜耗材产品介绍七喜耗材在2002年12月底生产并供货及开拓市场。我们2年多的积累,我们建立了最好的品质和服务。产品线介绍:
  第一、七喜墨盒系列:环保、色彩绚丽新产品全 兼容EPSON、Canon、HP系列喷墨打印机。原料采用原装进口的墨水、海绵、过滤器件及智能芯片。
  第二、七喜碳粉系列:全兼容Canon、HP、EPSON系列激光打印机,原料采用原装进口碳粉。
  第三、七喜硒鼓系列:是全新配件生产,与原装同型号一样的打印量。

  4、七喜耗材渠道分销政策:
  1)、只设一级代理商,我公司只支持一级代理商的相关供货、市场和服务工作;由其去开发相关地域的市场销售。
  2)、对一级代理商销售业绩的要求:
        每月定货销售5000 圆现返点10% (9折);
        每月定货销售10000圆现返点20% (8折);
        每月定货销售15000圆现返点30% (7折)。
  3)、由客户售后服务部支持。
  4)、对行业客户特殊价格支持。

  5、 七喜通用耗材广告
  宣传平面广告:专业耗材办公设备采购、慧聪商情统一的市场宣传资料:专业销售服务手册:详细介绍七喜墨盒特点。与世界主流品种保持同步打造“高品质、环保、经济”的七喜通用耗材。彩色单张、大海报、吊旗、标帖、授权铭牌等。

 
 
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