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2004年中国网络市场热点和特点浅析
 
慧聪网   2005年4月20日8时58分   信息来源:慧聪网IT行业频道    

    垄断局面被打破,网络市场格局改变

    从2003年开始,网络市场的格局开始发生变化,垄断局面逐渐被打破,2004年网络厂商之间的竞争变得更加激烈。

    根据慧聪的调查,思科在中国路由器产品的市场份额已从2002年的66%,下降到2004年的62%,其交换机的整体市场份额也从2002年的48%下降到2004年的43%。尤其在中低端交换机市场,华为3com的市场份额和思科的差距越来越小,国内厂商的总体市场份额已经超过国外厂商。新兴厂商JUNIPER和国内厂商华为也在不断蚕食思科在高端市场的份额。


    中小企业和SOHO、家庭市场备受关注

    由于运营商市场在最近几年发展已经相对成熟,而企业逐渐开始投入网络建设,据专家预测企业网市场有将近200个亿的市场规模,因此企业网市场发展潜力巨大。其中SOHO家庭和中小企业市场对网络产品技术要求相对较低,企业进入的门槛也较低,尤其是国内网络厂商纷纷进入这一领域。

    网络厂商巨头思科在2002年11月成立面向中小企业的商业市场事业部,并于2003年3月收购linksys,正式进军家庭和中小企业市场。linksys是目前家庭网络产品领域的领先供应商,拥有多款面向消费者和SOHO用户的有线和无线产品。

    华为2003年11月和3com出资合建华为3com公司,目标对准中国大陆和日本的企业网市场。从2004年5月开始发起促销攻势,大举进攻中低端市场,把2004年定为分销和SMB市场的拓展年,建立面向中小企业的渠道;又于2004年7月发布了全线SOHO产品,并在全国六大城市设立卖场。

    台湾厂商D-LINK早在2002年就提出“home market”战略,专注于中小企业和SOHO家庭市场,率先在全国设立卖场和专卖店,并在这一市场占据了领先地位。

    另外像神州数码、锐捷等诸多国内厂商也纷纷进入了这一领域。


    渠道行销锋芒毕露

    2004年是渠道运行锋芒毕露的一年,各网络厂商纷纷投入渠道。以前国内厂商像华为、中兴等的销售模式主要是直销,但随着企业网市场的兴起,渠道建设被逐渐提上日程。

    华为3com一成立就大举进攻渠道,对原来华为和3com的渠道进行调整,又建立了面向中小企业的渠道;2004年思科的高层也开始与二级代理进行沟通和交流,加强对二级代理的管理和支持,加大了分销的力度;中兴也一改往日的直销模式,开始进行渠道建设;JUNIPER公司的netscreen产品也从2004年开始分销;北电网络也已经在2004年开始更新渠道,对其产品进行分销、包销;D-LINK在渠道的分销产品能占其总量的50-60%。

    设备厂商涉足网络安全

    现在网络市场的发展趋势已经从2000年以前的技术导向向应用导向转型,更加注重技术与应用的结合。在网络建设中用户对网络安全的要求越来越强烈,为顺应这一趋势,各大厂商纷纷采取措施,在自己的产品中增加安全的成分。据调查中国的网络安全市场年增长率达到34%,而网络设备和网络安全产品也一般放在一起销售和购买,这些因素也刺激着传统得网络设备厂商去涉足安全产品。

    2004年2月,Juniper收购NetScreen,开始进军网络安全;2004年3月,思科在中国大陆启动“自防御“计划,提出了网络安全战略;各网络安全厂商纷纷加入了这一计划,与思科进行合作。如趋势科技、IBM、赛门铁克、CA等都加入了这一计划,2005年初,国内厂商瑞星和思科也开始进行合作。

    华为3Com在设计安全产品时,也考虑到安全特性和网络产品的融合;港湾的高端产品中也已经融入了安全的成分;锐捷也针对思科的“自防御”战略,推出GSN安全解决方案,具有自防御、自修复、自学习三重功能。

 
作者:罗自强 
 
 
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