首页 | 产经 | 交易市场 | 人才 | 商人博客 | 论坛 | 商务 | 管理 | 书店 | 短信 | 行业直通车 行业搜索
   慧聪网首页 > IT行业 > 投影机
投影市场群雄并起 技术渠道服务是关键
 
慧聪网   2005年4月22日11时18分   信息来源:IT168.com    

   “群雄逐鹿谁主沉浮”,这是目前众多投影机厂商争雄市场的现状真实写照。有利器在手的投影机厂商自会有信心问鼎市场宝座,推动中国投影机市场的有序化发展。

  投影机自进入中国市场以来,经过几年的蓬勃发展,中国投影机市场正逐渐成为整个IT行业的热点。在中国投影机市场上集结了50多个品牌,但却缺乏一个领导性的品牌,市场份额最大的也不过15%。虽然说投影机市场不像现在的PC和打印机市场,市场份额向少数品牌集中,但在投影机市场上可以说各个品牌的销量正逐步拉开档次。

  2005年,因为没有出现品牌垄断的局面,参与其中的厂商均使出浑身解数投入到对投影机市场的争夺中,竞争趋于白热化。那么谁将成为最后的大赢家,还要看看是否将以下三点做好。

  技术,问鼎市场宝座之本

  投影机的核心技术经过多年的发展和沉淀,逐渐走向成熟和普及应用。各厂商开始更多关注一些独有技术和细微功能的开发改进,一方面进一步提高产品的易用性,简化操作;同时也借此突出个性化的发展,从而赢得用户的青睐,为市场的发展创造基础。

  而产品作为企业进入市场的先导,自然成为各个厂商竞相追逐的焦点。从产品市场来看,投影机产品的同质化现象也是日趋明显。这样对用户说,在选择投影机时往往会感到困惑。对一个用户而言,要选择最适合自己的投影解决方案,首先需要了解自己的投影作业有什么样的特殊需求。这种个案因用户而异。而从用户的整体情况来看,它们是一个需求多样化的群体。最终,什么样的技术能满足用户的需求,用户最有发言权。

  谁掌握了满足投影机用户的需求的投影技术,谁就抓住了飞速发展的契机。因此,众厂商也在积极推出最新的投影技术,进一步提高产品的易用性,突出个性化的发展,而捕获用户的青睐,为市场的发展创造基础。少数投影厂商推出的色轮优化技术就是很好的见证,东芝的“旋彩轮”技术、惠普的“双色轮”技术、明基的“黄金色轮”技术,为投影机市场增添了更多魅力。

  此外,NEC、爱普生、东芝、富可视等老牌厂商,在投影机领域拥有着独特的技术优势,他们的产品线从低端到高端,涵盖了在商务市场、家用市场及教育行业、工程等多种领域的投影机,不仅引领着投影科技发展的新趋势,更为用户提供了多种相关的应用解决方案。

  随着主流技术的不断成熟,各品牌产品线不断趋于丰富和完整,在竞争激烈的市场上,投影机厂商只有掌握了自身的独门利器才会先赢一步。在投影机领域,比较鲜明的例子 NEC WT600+独有的非球面镜投影技术;丽讯 D512PF的集8个“全球首创”于一身,SONY CX系列的一键投影功能以及2500流明级产品最轻巧的高速网络液晶投影机爱普生EMP-745等。

  此类品具备了诸多领先业界的技术,融合网络时代自由、方便、简洁且功能先进的产品优势,实现各种 个性化的投影功能,摆脱了产品同质化的尴尬,更加有针对性地满足了用户不断增长的需求。 

 

     渠道,成败命脉

    在投影机技术不断发展的推动下,实际应用将向更加人性化的方向发展,用户的应用需求被摆在了异常重要的位置。面对市场需求多样化的用户,各商家纷纷推出了针对用户各种需求的特色产品线。诸多厂商专门针对家用市场推出的投影机产品就是其中的一例。

    投影机作为未被广泛普及应用的高科技产品,与台式机、外设等IT产品的销售方式不同,投影机产品更多地要依靠渠道对用户进行开发,所以对厂商来说,渠道的作用尤为重要。明基的渠道策略是区域独家代理制,爱普生则采用分公司和办事相结合的渠道运作方式;另外还有一些品牌采取行业渠道转向签约大型的渠道商担当其投影机的全国总代理。如NEC签约神州数码当其投影机的全国总代理。从投影机的整体发展看,跨出行业向分销进军是一条必经之路。

    2005年新征程伊始,各投影机厂商非常重视自己的渠道建设,推出各种渠道政策来激励经销商,通过这些积极的市场运作,以便赢得更多的客户。

    高效服务,决胜之作

    对于投影机行业来说,无论产品技术的进步,还是市场领域的延伸,用户作为投影机产品的终端使用者一直引导产品乃至投影行业的发展。用户的支持永远是引导一种技术、一件产品、一个厂商不断向前发展的根本原动力。

    随着用户对投影应有的理性认识,来自成本的压力和服务的需要,用户对投影方案的选择,将从单纯的技术指标,转向实际应用的效果,对投影机的性能、价格和服务进行全方位考量。

    这也是为什么各个厂商在追求研发新的投影技术和提升产品品质的同时,还提供更为直接的服务来缩短与用户之间的距离,利用自己拥有的独特优势,全方位满足用户的需求。只要在产品与技术、渠道与服务两方面做到了完美的结合,已然赢得了市场制胜的先机。

 
作者:红门整理 
 
 
评论    【推荐】 【打印】 【论坛
 
 
[热门关键词]:投影机 打印机 传真机 
 相关文章 更多 
·2005年3月最受用户关注的十款投影机  (4.21 9:1)
·专家支招 商务投影机采购之八大秘籍  (4.20 17:0)
·三款高速无线投影机导购  (4.20 16:44)
·专业成就未来 PLUS眼中的2005  (4.19 16:5)
·东芝经济型怪物投影TDP-SC25U将上市  (4.19 15:22)
·高明、轻巧、无线之普乐士U8-167  (4.19 15:0)
·东芝商务投影旗舰升级新品上市  (4.19 14:56)
·[上海]无线投影NEC LT245+叫好不叫座  (4.19 14:53)
·东芝投影机又推出新品  (4.19 14:16)
·拿什么享受高清之流行投影显示技术点评  (4.19 10:20)
 我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名
 
分类广告  
产品交易市场
·供应控制台、工作台
·供应新款MP3播放器
·求购投影机及配件
·求购MP4及车载MP3
·求购SD、CF等闪存卡
·时尚液晶显示器
·精彩专题恒威创世
热点专题
·戴尔透支未来
·李开复加盟Google
·柳传志在美获殊荣
·关注网络电话(VoIP)
·Google Talk试用报告
·世界在变 创新不变
·超级女声渗透IT商机
行业书店
关于我们 | 广告服务 | 诚聘英才 | 法律声明 | 意见投诉 | 帮助中心 | 友情链接
客服:010-82297000 客服传真:010-82297000-5 总机:010-82211822 传真:010-82211922
版权所有 hc360慧聪网 京ICP证010051号
Copyright©2000-2005 hc360.com. All Rights Reserved