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UTSTARCOM融入中国手机市场仍需时日
 
慧聪网   2005年4月26日11时39分   信息来源:慧聪网IT行业频道    

中国小灵通市场发展为UTSTARCOM创造发展契机

    PHS是personal hand phone system的缩写最早在日本产生,意译为个人手持电话系统,相对于现在的第二代与第三代甚至即将研究的第四代移动通信技术来讲,是一种落后的蜂窝式移动通信技术。由于其技术要求较前两者低,其信号接收可以与固话设备共享,因此其成本较低。其最终用户消费价格比GSM与CDMA相比在一定地区形成了明显的价格优势,使其在消费水平仍不是很高的大众群体中具有明显的价格优势,因此在过去的几年内小灵通一直以相当惊人的速度发展着。

    UTSTARCOM是专门从事现代通信领域前沿技术及产品研究、开发、生产及销售的高科技通信公司。1995年成立,总部位于美国硅谷,共有九个研发中心分布在美国、中国和印度,业务范围遍布全球。产品包括无线接入系统产品和终端(PAS/iPAS无线市话)、宽带综合解决方案、基于MSTP的光传输系统、基于IP的mSwitch软交换系统和第三代移动通信系统。UTSTARCOM自建立以来,持续保持高速成长。

在中国,小灵通发展到2004年12月底已经拥有了6000万用户,小灵通用户规模的发展速度如此迅速造就了UTSTARCOM的快速发展。一直到今天,小灵通仍然保持着高速增长但较2004年前两个季度以及2003年与2002年相比,小灵通的发展速度大打折扣,但与GSM与CDMA手机市场的发展相比,小灵通仍是保持着高速增长。UTSTARCOM公司也从中获益非浅。2002年UTSTARCOM实现全球销售额9.8亿美元。2000年3月UTSTARCOM在美国纳斯达克成功上市之后,每季度的财报统计结果都会超出华尔街预期,到2002年底已连续12个季度实现并超过华尔街对公司的财务预期,被FinanceAsia杂志评为中国管理最佳的十大企业之一。2002年11月,UTSTARCOM被美国权威杂志《商业周刊》评选为2002年度全球IT企业100强。2002年12月,UTSTARCOM被评为2002年中国通信业十大外资企业和最具增长潜力企业。

小灵通自身局限性使UTSTARCOM身陷泥潭

    但是由于小灵通自身的技术的局限性和其市场空间的狭窄,极有可能被国家主管部门限制发展。

    第一,小灵通获准的频率比较窄,只能在一定的通话质量上能有效容纳的用户数有限,当用户数过度发展后,通话质量难以保证。另外,小灵通在高速行驶过程无法保持顺畅的语音与数据业务,这都成为小灵通发展的先天弊端,最终可能造成大量的用户弃网,并且无法对通信资源进行充分利用。

    第二,中国人民生活水平正在逐步提高,随着3G时代的到来以及移动通信用户的消费需求多元化以及需求质的提高,由于小灵通自身的技术缺陷,其无法像3G移动通信技术提供高质量的多元化需求。

    第三,3G到来后,包括中国网通与中国电信都将参与到3G市场竞争,3G对于运营商的要求即是要有良好的服务品牌形象,而小灵通现有的服务质量状况则会给两大运营商服务品牌大打折扣,在此两个运营商也会逐步限制小灵通发展。

    第四,小灵通与移动电话的通信费用差价造就了小灵通的生存空间,随着时间的发展与运营商之间的竞争加剧,移动通信资费降低是必然的发展趋势,因此。小巡通与移动电话的通信差价也会随之缩小,从而导致小灵通市场空间不断被压缩。

    随着信息产业部等主管部门主动限制小灵通的发展规模,UTSTARCOM的发展也受此牵制。UTSTARCOM需要积极寻找企业发展瓶径的突破口,UT宣布将小灵通市场的发展重心放在海外,以免过多受中国政府通信政策发展的牵制,而其在移动通信终端的唯一选择就是进军手机市场。

    2004年3月5日以1亿美元并购3COM的子公司CommWorks.CommWorks的CDMA2000 PDSN产品在全球拥有60%市场份额,这进一步完善了UTSTARCOM的CDMA2000技术,而且还让它立即获得全球20家最大电信运营商中的17家客户;在收购CommWorks之后,UTSTARCOM在2004年3月收购了韩国Hyundai Syscomm,获得了对方的CDMA 无线技术;4月收购了加拿大的TELOS公司,获得所有IPCDMA软交换解决方案;6月又以1.65亿美元的代价收购美国Audiovox (ACC)公司,进入美洲CDMA手机市场。通过以上收购行为,UTSTARCOM进入手机市场,目标直指CDMA手机市场。收购Audiovox通信公司的确可令UTSTARCOM打开美洲市场,但这并不足以成为UTSTARCOM打开中国庞大手机销售市场的理由,因为中国的手机市场不完全是由运营商来控制的,并且要比欧美以及日韩要复杂。

    作为移动通信公司UT虽然有着较好运作经验,但其小灵通的运营却给UTSTARCOM进军手机市场带来诸多弊端。

    第一,小灵通的发展必然对其手机发展在资金、企业和渠道的管理上带来一定的牵制。因为小灵通的销售渠道虽然与手机零售渠道有相同之处,但与整体手机渠道相比有很多需要完善的地方,因此UTSTARCOM进军手机市场必然比其它手机厂商花掉更多的精力来进行渠道建设。

    第二,使用小灵通的手机用户较少的考虑品牌形象,小灵通给消费的第一印象是低端产品,通话质量与其它增值服务较差。这对于UTSTARCOM进军手机市场在品牌形象上造成了较大的损害,因此UTSTARCOM即使进军手机市场也需要花费较多的时间与精力来进行品牌建设。此外UTSTARCOM在进军手机市场时,则有可能无形中损失一部分小灵通替购成手机的用户。

    综上所述,UTSTARCOM要完全融入中国手机市场的竞争中,成为优秀的手机品牌仍需要时间来对市场进行预热。我们期待着UTSTARCOM的加入能给中国手机市场竞争起到良好的推动作用。

 
 
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