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认清办公产品宣传五大误区-销售篇
 
慧聪网   2005年4月26日13时55分   信息来源:IT.com.cn(IT世界)    

  在办公市场走向激烈竞争的今天,厂商们的价格、新品、技术等竞争手段层出不穷。而对于驻在市场里的商家来说,一款产品要想卖得火卖得好价钱,销售宣传是必不可少的一个环节。但是,在商家的满天飞宣传方式中,我们会发现有不少的销售宣传对消费者来说是存在一定误导性的。下面,借着3.15的东风我们一起探讨一下,在目前市场上商家的产品销售过程中,对消费者不利的常见几大宣传误区:

误区一:伪性价比的诱惑!

  通常消费者在购买办公产品时,考虑最多的要数一款产品的性价比。性价比,就是产品性能与价格之间的比值,一般来说性价比越大,可购性就越高。但是,在一些商家的大肆宣传掩盖下,一些打着“性价比”幌子的产品,实际上有可能是“伪性价比”的表现。

  我们举个例子,某商家如此宣传其销售的某款激光打印机:高性价比XXX激打,拥有21ppm打印速度,1200dpi分辩率,仅售1900元!从表面上看,这款激打产品确实非常不错。但是我们往往会忽略了一些东西:实际打印质量、耗材价格、打印成本、打印功能、扩展能力、售后服务等,这些都是构成一款产品性价比的重要因素。因此上面这款XXX激打是否真的有着高性价比,未经了解我们不得而知,或许被我们忽略了的东西刚好一边倒的话,这款产品的性价比还高吗?然而在商家的大力宣传和吹捧之下,许多消费者就很容易迷失了理性。

误区二:商家文字游戏

  通常我们在电脑城闲逛时都会发现这样一些商家宣传:4800*1200dpi高分辩率彩色喷墨打印机,超值250元,限量发售!一般对喷打市场了解不多的朋友这时会想到,250元一款高分辩率彩色喷打,挺值,然后二话不说马上掏钱购买,生怕“限量”。事实上,这时消费者也许已经掉进商家所玩弄的文字游戏。首先,商家特意打出个“4800*1200dpi高分辩率”字眼,实际是在诱惑消费者。事实上,现在几乎每一款最低端入门的彩色喷打分辩率最低都能达到4800dpi,消费者根本无需为这个担心。而另外一个“超值250元”,我们更应该小心,一来我们不知道他这个250元是原装套机还是裸机(有些原装成套打印机被拿走了墨盒等配件),如果只是裸机的话,买者则亏大了。二来得看产品去,目前市场上一些喷打机型已经卖到199元了,商家不写明产品型号,就是为了考消费者所拥有的行情信息量,消费者一个不小心,马上就会被商家非常具有诱惑力的宣传所蒙蔽。还没完,上面的最后一句“限量发售”,很好的抓住了消费者的心理,起到了催化剂的作用。

  看吧,这只是办公市场商家里的其中一个例子,还有许多如“买就送礼品”之类的,有些其实就是羊毛出在羊身上,笔者在这里就不一一例举了。只是消费者在面对商家各式各样的宣传标语时,就要认真分析清楚、问清楚、了解清楚了再作最后的决定,不然吃亏的还是自己。
 
作者:潜虫勿用 
 
 
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