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柯尼卡美能达全身投入数码饕餮盛宴
 
慧聪网   2005年4月28日9时48分   信息来源:科学时报    

    数码影像产业的提前引爆曾令许多传统影像行业巨头措手不及,如今在传统影像行业全球性萎缩的大背景之下,数码影像市场的一路飙升自然已是大势所趋,意料之中。 

  而业内人士将过去的一年贴上“数码”标签,称之为划时代的分水岭也并非刻意炒作,空穴来风。根据权威机构统计,2004年全球的数码相机销量早已超过传统相机,为传统相机的10倍,截至今年年初,数码相机在中国市场规模达到了2200万台。更为重要的是从今年1月1日起,中国对进口数码相机及零部件开始实施“零关税”政策,这意味着中国数码相机市场的完全开放。虽然近年来众多国际品牌的数码相机厂商大多实现了中低端数码相机的“本土化”生产,但核心零部件还是进口,因此,零关税政策无论对于中低端数码相机,还是整机主要自原产国进口的高端数码相机的售价都将产生显著影响。面对众多国际品牌纷纷抢滩数码相机市场,可以预知的是数码相机市场将不会只是见者有份的饕餮盛宴,它很有可能是一场激烈残酷的市场绞杀。 

  相对影像产品输入端数码相机市场的热闹,其另一端数码冲印市场的竞争也不轻松。数码相机拥有普及和保有量的持续上扬和百万像素拍照手机成为主流都使高品质图像的输出需求日益膨胀。依照目前数码相机的产能,带动年近百亿乃至千亿规模的数码影像输出市场正在迅速形成。因此,影像领域的三巨头柯达、富士、柯尼卡美能达也就把这场争雄的版图延伸到数码冲印领域。 

  以传统冲印市场的老牌巨头柯达为例:尽管其以98协议的签订为起点成功地垄断了中国传统冲印市场,但是对数码市场快速成长的判断失误使柯达正面临着“历史上最大的转折”,能否向数码产业的成功转型事关柯达生死。而此时的柯达为了和数码相机市场形成犄角之势,充分启动数码冲印市场,采取了从终端发轫,利用三大银行向加盟的数码冲印店提供创业贷款的策略。而其老对手富士的行动则显得有点迟缓,一直在做市场的跟进者,亦步亦趋,似乎有点保守。反到是数码冲印市场的另一新秀合并后的柯尼卡美能达在2005年的动作较为显眼。今年1月,柯尼卡美能达即宣布退出传统胶片相机市场,而2月其又在沪成立了统筹在华整体业务中投公司,同时其为形成在华生产销售网络的无锡新生产基地也已正式开工。更为值得一提的是R2-D,这是柯尼卡美能达针对传统冲印店进行数码升级推出的一款第四代R2 SUPER 系列小型数码冲印机。而R2 SUPER 系列则是R1 SUPER后继型号,其功能布局和内部菜单设计更简捷明了并人性化,主页界面涵盖了所有常用操作和机器运作信息。R2-D就是承袭了R2 Super系列的实用优点,紧凑的外形以及配备400dpi清晰扫描功能的设计使其从输出照片质量,暴光引擎等方面都具有不输于高端机的实力。 但是和通常的数码冲印设备相比,它由于除去了底片扫描功能只做数码冲印,所以传统冲印店可以利用旧有设备,直接介入数码冲印,达到了节约成本并快速升级的最终目的。R2-D去年曾一度占据全国数码冲印设备销售量一半的利好消息更是印证了柯尼卡美能达面对竞争对手终端挤压,及时推出实用机型,进一步细分市场,打造自己的品牌特色的市场策略的正确性。 

  分析数码冲印市场的发展,您可以发现,第一批进行数码升级的加盟店购买的设备多在百万元以上。其后在数码冲印设备的小幅降价的中间阶段之后,市场价格的瓶颈钳制了有升级需求又苦于价格的目标消费群。针对这类市场,提供小型实用的冲印设备是最明智的解决方案。如:柯达的数码冲印设备中最高的诺日士QSS2901的价格要达到175万,最低的 新锐88(SYSTEM88) 为63.8万,富士的魔术手系列最低的价格也要89.8万。而目前柯尼卡美能达推出“小型机精品店”的概念,将数码冲印设备价格从目前市场的平均80万,降至到50万元左右,价格直落30多万元。此举必然使致力于数码冲印设备升级的经营者打破价格坚冰,迎来自己的发展机遇。此外,对比柯达首期支付的50%设备款,高达108万元的创业基金款以及富士类似的接近百万元的创业费用,加盟柯尼卡美能达数码冲印店的成本也最为划算,固定投资只有80万。众所周知,尽快收回成本,减小创业风险, 提早盈利对于任何投资经营者都是再实在不过的问题。依靠小型机,精品店的策略实现顺利转型数码冲印也正是根据中国市场的实际情况制定的细分市场策略。 

  任何模型都无法预测当今中国如此壮硕的市场。无论是柯达、富士,还是柯尼卡美能达,亦或其他影像行业的竞争者,中国市场既充满了无穷的魅力,同时又意味着无穷的变数。而市场策略的制定就如同集聚力量寻找一个支点,而支点的作用就在于有效地改变强弱、大小、轻重之间的力量,从而实现以弱击强,以小搏大,以轻举重的目的。谁能够成为探索影像之翼,自由翱翔的“飞行者”,还是需要用实力来证明。

 
作者:叶曼 
 
 
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