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要做就做最好
 
慧聪网   2005年5月8日9时8分   信息来源:慧聪网IT行业频道    

          ——访深圳市正阶科技有限公司总经理王三峰
  前言:数码MP3随身听这个新生的娱乐产品,2004年对它们来说是茁壮成长的一年,它们以惊人的速度冲进人们的生活中,快得让人难以置信。从2002的酝酿,2003年的萌芽,到2004年爆发,从价值2000-3000元三星baby系列、太空系列到价值100-200元司空见惯的月光宝盒、大姆指、火柴盒系列,价格的下跌、款式的更新、体积的浓缩、从当时被人们称为奢侈品的时尚产品至如今大街小巷人来人往不可缺少的休闲工具,MP3随身听市场的发展是目前IT界的奇迹之一。
  随着电脑的普及,mp3的使用人群也在大幅度的增长,而深圳做为mp3的主要生产基地,有近千家从事mp3的公司也正在蚕食着这块巨大的蛋糕。深圳市正阶公司凭着自己多年的销售经验及优秀的团队在这个百鸟争鸣、百花齐放的时节,面对市场的风云变化,一步一个脚印,稳扎稳打,坚决做好每一个环节,以真正实力说话。
  深圳市正阶科技有限公司成立于1996年,是一家集科研、开发、生产和销售为一体的民营高科技企业,拥有自主知识产权,产品涵盖电脑周边配件,通讯,消费类电子、移动存储、数码产品等领域。公司拥有大批的高科技人才,技术力量十分雄厚。工厂人员编制超过200人。拥有近200平米写字楼、1500平米厂房、设备完善的生产测试线和不断创新的团队。全面推行质量标准管理体系,全面提高现代化生产工艺,已经跻身一流IT生产企业之列。公司秉持“稳健、团结、创新”的企业文化,不断追求技术创新,从而转化为企业发展与品牌持续提升的原动力,研究开发具有领先技术水平的高科技产品。为此我们更加注重掌握上游核心技术,在移动存储、mp3 播放器及数码产品等方面积累了丰富的经验。
    目前为止,公司为国内外市场提供了大量的USB移动存储器和系列mp3播放器等,以高性价比赢得了代理商及消费者的好评。
  为此我们采访了深圳市正阶科技有限公司总经理王三峰先生,以下简称:王总、小董。

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          上图是深圳市正阶科技有限公司总经理王三峰先生  
  小董:贵司专业从事MP3、u盘等数码产品的生产、销售已经有五年的历史了,那贵司是如何在五年前一步一步走到今天呢?
  王总:说来话长,当初也是跟大多数来深圳的打工族一样,最大的梦想是想开一家属于自己的公司,实现我自身的人生价值。当时从事的是BP机的生产、销售工作,后来随着通讯科技的发展,个性化手机价格的大幅度跳水,使得BP机的市场份额大大减少,不得不着眼于未来新产品的研发、生产和销售,而这个时候诸如朗科、爱国者等MP3生产大厂正在大张其鼓宣传MP3的消费理念,MP3作为一种新兴产品,已经很快便深入人心,随之而来的是各大、小厂家也纷纷利用自己的渠道资源,迅速的将MP3作为一种主打产品来做,而我也就是在这个时候,跟几个同事一起组建了这样的一个公司。
  小董:您对目前国内MP3市场前景是如何看待的?以及面对竞争激烈的同行们将采取如何措施呢?
  王总:MP3的市场应该还会再持续两年,我很看好这个行业,本公司会立足这个行业做深做透。谈到竞争,我相信我的团队和伙伴,他们会是我致胜的法宝。
首先,本公司有一个专门的团队会根据目前的流行趋势制定相应的研发计划来定位我们新款的MP3,不断更新产品,始终走在前面。
  其次,本公司的质检部门将会严格控制产品的品质,立品质为立生存之本。
  再次,本公司会在不同的阶段制定一系列的激励制度,激励销售团队,给他们发展空间,让他们在本公司找到实现他自身的人生价值的闪光点。
  最后,本公司会在不同的阶段采取一些宣传手法和价格保护体系来巩固全国各地代理商的忠诚度和诚信度,保护地方代理商的利益,避免串货,达到双赢。
  小董:谈到竞争,品牌建设是属当务之急,这也是立足竞争的最根本点,谈谈您是如何进行品牌建设的?
  王总:个性的外观是MP3最吸引人的一个特点,我们将会花大量的精力研究这个产品的外观,把握流行趋势,不断推陈出新。
  广告的宣传,本公司的广告立足于两个方面,一方面是针对OEM厂商,另一方面则是针对品牌建设,品牌建设是一个长期的过程,这既是一个大硬仗,也是一个大的持久战。所以品牌建设我们会持续不断的继续下去。
  价格优势,本公司自有工厂,能确保产品质量关,价格当然能够很好的控制。价格按照OEM和品牌价分有不同,尽量把价格做到最低。
  编后感:一个半小时的采访很快结束了,王总的一句话,“要做就做最好”,让我感受最深。是的,他是这么说的,同时我也相信他是这么用心的做的。从中国的数码市场,特别是mp3的市场,我们和众多国内的终端消费者一样,期待有这样这么多的好企业给我们带来更新更好的产品。
 
 

 
 
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