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新联想获美国空军300万美元订单
 
慧聪网   2005年5月9日9时13分   信息来源:中国网    

    5月8日,联想证实已于近日获得美国空军总部2400台ThinkPad笔记本电脑采购大单。这也是联想自5月1日正式完成对IBM全球PC业务的并购后获得的首个美国政府采购订单。

  联想北京总部相关发言人称该项业务由联想国际完成,是通过一家名叫iGov的渠道商获得。联想方面表示,联想除了为美国空军总部提供笔记本电脑外,还将向其提供技术支持和客户服务等,但联想不愿公布提供服务的期限及相关费用。 

  
  自5月1日完成与IBM的交易后,联想将自己的业务分为联想中国和联想国际两大块,分别由原联想在中国的业务和IBM全球PC业务组成,原IBM在中国的PC部门暂时划归联想国际。联想董事局主席杨元庆表示,在与美国政府签订了一项私下的安全保障协议后,联想获得了IBM公司24家政府大客户的名单,并可以向美国的各个部门提供PC产品和服务。

  IBM笔记本电脑曾在美国政府和企业客户采购中占据第一的位置,联想中国首席运营官刘军称,联想完成对IBMPC的收购后,以130亿美元的销售额和1400万台的PC销量跃居全球第三大PC厂商,仅次于戴尔和惠普。不过,根据企业并购的经验,在联想与IBM的并购中,可能导致25%的客户流失。感受到联想威胁的戴尔和惠普加强了对美国政府部门的攻势,希望趁两家公司业务调整的不稳定期从IBM手中抢夺更多客户资源。今年年初,戴尔和惠普已相继从IBM手中抢得重要订单。先是IBM的重量级企业客户美国通用转投戴尔,接着惠普又宣布了获得美国空军为期5年的采购订单。为了防止更多客户的流失,在并购完成之前,联想已参加了今年3月在美国举行的IBM全球合作伙伴大会。

  联想首席执行官史蒂夫.沃德表示,收购完成后,联想将在全球市场发动销售攻势,包括对政府部门采购订单的攻势。据悉,联想随后将公布获得更多政府订单的消息。
 
作者:胡孝敏 
 
 
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