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2004中国大陆PC服务器渠道发展综述
 
慧聪网   2005年5月9日11时29分   信息来源:慧聪网IT行业频道    

    2004年服务器渠道模式无变化,依然是国外品牌的总代理制和国内品牌的分销制并存于服务器市场。从整体的发展特点来看,二三级别区域分销商受到各服务器品牌的重视;另外,厂商不断加大直销力度也是2004年服务器市场的一大特征。

    厂商主导把渠道角色分工精细化,总代理的职能更倾向于物流和库存周转,厂商把覆盖渠道的工作更多的交给了区域分销商。IBM、HP代表的国外更多的去发展区域分销商,依靠其来覆盖区域市场和做好客户的沟通工作;总代理的库存作用有变大的趋势。联想和浪潮等也开始精简编制,把区域市场的实力分销商扶持壮大,形成优质、精良的区域分销商队伍。

    SI和ISV等增值渠道依然是厂商争夺的重点,国内外厂商都把发展增值渠道、扩大行业SI规模作为渠道工作的重点。同事厂商也加大了对行业用户的直销力度,在区域和细分行业市场的直销投入加大,通过直接和用户的沟通来获取市场先机。

    从分销商角度看,经营思想趋于灵活。许多区域分销商开始思索求变,把代理品牌的范围扩大。这样一来避免经营风险,二来拓宽产品线,有利于项目的销售。

 
 
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[热门关键词]:服务器产品 服务器市场 网络设备 
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