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信产部拉警报 国产手机面临国际化歧途
 
慧聪网   2005年5月9日11时47分   信息来源:中国经营报    

  似乎不向外走已经不行了。前不久,一份来自于信息产业部经济体制改革与经济运行司,关于手机生产的分析报告再次拉响国产手机库存警报。

  这份报告称,今年中国可能有2000万部左右的新手机滞销。按照目前国内的市场销售量统计,中国月均手机需求量约为660万部,库存量通常应为需求量的两倍,长期保持2600万部的库存总量才是一个健康的数字。

  然而赛迪数据的统计显示,去年国内手机库存总量已逼近4000万部。上个月,又有首批5家生产厂商通过核准,被允许生产手机。发改委评估称,这5家厂商将“年新增生产能力约1100万部”。

  对于此份报告,市场咨询机构安邦资讯的分析人士认为:这是官方机构向业界提示风险,在国内市场已相对稳定的情况下,国内企业新增的产能应注意向国外市场调整。但在向外走的过程中,市场人士提醒,国产手机厂商切勿陷入“国际化”歧途。

  “国际化倒爷”难成气候

  中国移动通信联合会副会长谢麟振认为,目前多数国产手机的国际化道路确切说是在做“国际化倒爷”,无非是把从韩国、中国台湾等地OEM来的手机,低价卖到印度、俄罗斯这样本土手机制造业并不发达的国家。

  这种以销售为导向的模式在知名国际品牌尚未重视当地市场时,固然可以获得一些利益,但不会长久。

  4月8日,诺基亚宣布投资1.5亿美元在印度马德拉建立亚洲第四个生产基地,以满足印度每月200万新增用户的市场需求。这让正做着“海外扩张”美梦的国产厂商多少有种“狼来了”的危机感。

  出口海外,确切说是出口印度和俄罗斯,一度成为2004年遭遇4000万库存危机的国产手机的救命稻草。从国产手机厂商的角度,国产手机厂商走出去解决了国产手机厂商两方面的问题:一是对于库存日渐庞大的国产手机厂商而言,像印度、俄罗斯等国家和地区无疑成为过剩产能的最好出口地。“许多已经被中国市场所淘汰的款式和功能在印度、俄罗斯等市场上却刚刚兴起,这样就使国产手机的产品有了很大的竞争优势,给像TCL、波导、中兴、华为这样的厂商以很大的发展空间”,国务院发展研究中心研究员邓寿鹏说。另一方面,手机出口的利润率也是让国产手机“眼红”的主要原因之一:国内销售除去渠道成本、广告宣传以及为售后服务准备的支出,净利润率只有10%左右。但出口情况就完全不同,据出口量占2004年手机出口总量一半的波导方面透露的数据显示,虽然出口的毛利率只有16%~17%,但由于在与当地渠道签订的出口合同中已将渠道成本、宣传费用和售后服务支出包含在内,所以出口的毛利率基本就是企业实际得到的净利润率。

  据市场人士透露的数据,国产手机在2004年出口数量猛增的原因还是在于价格,这为国产手机厂商赢得了不少国际订单。目前国产手机出口均价是60美元,比洋品牌出口手机便宜约10美元左右。

  “一年时间,国产厂商以销售为导向的海外拓展模式略有小成,国产手机总出口量达到500万台,但依照这样的模式发展下去,不会长久”,谢麟振说。

  飞得越高也许会跌得更重

  “国产手机厂商切不要被短暂的预期有高增长的虚幻市场冲昏了头脑,”邓寿鹏说。飞得越高也有可能会跌得越重,有些问题,国产手机厂商需要想得更长远些,优势也许在一段时间后变成负担。比如你建立了一个大的营销网络,如果碰上像国内一样的利润率降低,产品销售不畅,需要裁减销售网络,裁员降薪时可能就会遇到意想不到的困难。比较国内,如果某外企出现了这种事件,舆论环境会是什么样的一个情况,轻的危机公关也许能够勉强过关,重的如果影响到了当地的就业或经济发展可能就不会这么简单,身败名裂,再一连锁反应就会使你根本无法再在这个市场上立足,甚至连累其他区域的国外市场。

 
作者:李健 
 
 
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