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三位专家纵论光纤光缆、光传输、光器件
 
慧聪网   2005年5月10日16时5分   信息来源:通信产业报    

    中国通信企业协会通信电缆光缆委员会周仲麒:向恶性价格战说"不"

  在中国这个尚不成熟的市场中,恶性价格战可谓屡见不鲜。从家电行业到光纤光缆领域,价格战已经使很多企业陷入亏损、濒临破产的困境。事实证明:恶性价格战没有赢家。

  由于价格受到需求定律的影响,企业只能是市场价格的接受者,因此如果供求矛盾不解决,价格在低位运行的局面将无法解决。对于国内光纤光缆厂商而言,在拓展市场范围的同时,降低产量将是稳定市场价格的重要手段。

  作为光纤光缆厂商,应该理智对待市场份额,把竞争的重点放在技术创新、提高产品质量加强售后服务上,不计成本的恶性价格战显然违背了游戏规则,是一种自杀行为。

  对产业发展而言,恶性价格战使产业“失血”严重。光纤技术近年来快速发展,产品更新换代不断加快。中国光缆产业要缩短与国际先进水平的差距,必须加大技术开发的投入,进行不断的技术积累。

  但国内企业对于技术开发、加强服务营销和品牌建设这些能力方面缺乏长远打算和资金投入。如果不计成本的价格战再进行下去,一些企业连生存都谈不上,更不用说投资于技术开发方面。长此以往,中国光纤光缆产业将永远落后于国外。

  应该说中国当前的商品市场还处于相当不成熟的阶段,产品同质化程度太高,很多企业不愿意进行艰苦的技术积累,认为要生存只能拼命扩大自己的市场份额,而扩大市场份额的有效武器即是“以价格论英雄”。

  过去,很多行业都以资金来决定胜负。从长远观点看,这些急功近利的行为是往往毁了自己,也害了整个行业。

  对于运营商而言,如果一味追求低价中标,也许从眼前来看会有所收益,但从长远来看可能也将是受害者。

  从经济学的角度看,当市场所接受的价格长期处于厂商保证产品质量合格所必须的成本以下时,厂商毫无疑问将通过降低产品质量标准来降低成本,降低质量标准后的不合格的产品可以被市场接受,那么,市场就将失去优胜劣汰的机能。

  因此运营商在利用光缆产品供大于求的降低自己的建网成本时,千万不要忘记对产品质量的控制,否则运营商将得不偿失。

  同时,运营商也应认识到,要获得一定质量保证的产品就必须付出和这种质量相符合的价格,低于必需的水平,产品品质将无法得到保证。

  亨通:整合创新风云再起

  任何竞争性的行业发展到一定阶段,必然有一个重新洗牌的过程,通过洗牌完成对资源和企业的重新整合。亨通由小到大,由弱到强的发展过程,就是企业不断整合创新的过程。亨通的整合创新涵盖了企业经营活动的方方面面,它是一门艺术,更是一种经营哲学,不破不立,有破有立,随企业的发展而发展,永远是一个变量。

  在激烈的市场竞争中,亨通把目光及时盯住了国际市场,特别是在开拓国际市场上狠下功夫,最大限度地满足市场需求,为企业发展争取更多的市场份额。通过密切关注和研究国内外光电线缆行业新产品、新技术、新材料的最新发展方向,加大分析国内外线缆技术和市场的力度,收集并掌握了大量信息的最新数据。审时度势,抢抓机遇,加快融入全球经济发展的步伐。

  根据国际采购惯例,组织国际业务部参与全球范围内的各项大型招标工程,赢得了市场主动权。事实表明,亨通在国际市场上中标率已达50%,充分表明了亨通在跻身国际市场上的远见。如今,亨通的系列通信电缆、电力电缆、电力光缆、同轴电缆等几大类产品已先后出口到东南亚、中东、欧洲、美洲以及非洲等世界三十多个国家和地区,国际市场出口占有率达8%,为亨通产品在国际市场赢得了声誉。

  用高新技术和改造和提升传统产业,增强企业的技术创新能力和市场竞争力是国家促进工业化结构和产业升级的重要措施。光电线缆行业尽管引进了许多先进设备,一些企业还只是停留在使用上,没有消化吸收,科研投入越来越少,因此企业发展缺乏后劲。在今后的竞争中科技实力是决定亨通发展的关键因素,一个企业如果不能在技术上整合创新,持续不断地开发新技术,推出新产品,就不能在激烈的竞争中获胜。

  近年来,亨通依托雄厚的实力和领先的技术,获得国家专利30多项,先后承建国家火炬计划项目15项,国债项目1项,已有8项新项目被国家经贸委列为重点火炬计划、高新技术产业项目和江苏省高新技术产业项目。一些新产品、新技术已经成为亨通集团拓展国际市场的主角。

  技术创新赢得市场,人才创新才能赢得未来。亨通将人才整合创新视为实现亨通发展战略的根本保证。亨通人才整合的显著特点就是开放性。既有高学历的专业人才和享受国务院津贴的专家;也有政府官员弃职下海者和从创业初期从低层摸爬滚打出来的实干家。人们常说"林子大了什么样的鸟都有",而亨通就是要成为百鸟来投的"林子"。

  北京邮电大学 张治国:找准定位技术先行

  2004年,随着全球经济的进一步回暖,光通信产业复苏已成定势。光器件作为通信产业领先观察指标,在光网络设备市场带动下稳步发展,同时由于各国运营商对FTTH的推动及建设,总体市场销量与销售额均实现了在上一年基础上有所增长。预计未来3-5年能保持稳定的增长趋势。

  无论是过去的日新月异还是当前的平缓上升,光通信的发展与光器件的发展密不可分。光器件不仅是构筑光纤通信系统的基础,其工作特性与系统的工作特性直接相关,而且每一种新型器件的出现往往都会有力地促进光纤通信的进步,甚至使其跃上一个新的台阶。

  近年来国外各类光器件的技术性能得到了显著提高。在光有源器件和无源器件领域取得了突破性进展。而国内光器件的研制和生产起步相对较晚,但是经过多年的发展,光器件在品种和技术性能方面也有了显著提高,如在量子阱激光器光缆连接器等领域都达到了国际同等水平。

  从产业角度,国外光器件的产业化水平和技术水平是同步发展的,规模生产的技术和效益是技术发展的基础,而技术的发展又推动产业化的进一步发展。我国光器件产业在近二十年中已经形成了若干个综合开发能力较强或产量较大的光器件研发和制造企业,但总体来说仍然处于小规模状态。

  选择细分市场,严格按照其所要求的产品性能、产品质量、面市时间,以及客户特点等因素来指导产品的开发、生产和销售是光器件厂商致胜的关键所在。

  在光器件需求不断扩大,产业规模逐步扩张的大环境下,国内光器件厂商应该首先在新产品的研发上加大投入与生产力度,以便能适应光通信对光器件不断提高的性能要求。

  同时我国光器件厂商应该注意市场的针对性,对于光器件这个大领域,一定要找准自己的立足点,在加强规模生产的同时,参照国外企业的发展模式和方向,寻求一条可持续性发展的道路。

武汉电信器件:抢占市场制高点

  目前国内绝大多数器件厂商的管芯依靠进口,武汉电信器件公司掌握了从管芯到器件和模块的研发技术,并具备大批量生产能力。从而在技术上加强了纵向整合优势,同时也增强了成本优势。在以成本、价格和服务为主要竞争手段,以市场份额为目标的成熟行业里,企业要缩减利润低和销量小的产品,集中到利润较高、销量较大、有竞争优势的产品上。而武汉电信器件将研发、生产和销售的重点放在了行业应用广泛与需求旺盛的分离模块、155/622Mbps模块与高速率收发合一模块等产品上,有效地调整了产品线,实现了重点产品重点项目的优先发展,取得了良好的成效,从而稳固了自己在光器件与模块产品的研发、生产和销售上的绝对优势。

  由于40Gbps SDH(STM_256)光纤通信设备和系统是光传输网的发展方向是光纤通信的制高点,因此武汉电信器件及时预测并把握机会开发成功40Gbps光电收发单元模块,该模块在国内和国际上都属于领先技术,将直接应用于40Gbps SDH光通信系统。

  当国内行业已成熟时,谋求国际化经营是企业发展的当务之急。

  武汉电信器件已成为菲利普、西门子、上海贝尔-阿尔卡特等知名通信企业的供应商,并通过了日本设备商NEC,Fujistu,Hitachi以及运营商NTT等的厂验和产品认证;同时还通过美国、日本、韩国、印度等国的代理实现产品向世界其他各个角落的辐射,客户遍布北美、欧洲、印度、韩国、巴西、日本等国家与地区。2004年1月,武汉电信器件与日本兼松株式会社签订了2860万美元出口合同,创"武汉.中国光谷"成立以来单笔海外合同之最。

  通过多年的努力,武汉电信器件目前已稳居国内光器件厂商中市场份额排名第一,2005年武汉电信器件销售收入预计将逼近4千万美金。在确保国内市场的同时,不断地进行国际化的战略。视野开拓至欧洲北美市场。拥有光通信器件和模块产品的完备生产能力的武汉电信器件公司也是全球重要的光器件制造商之一。通过致力于为客户建立可靠的、高性能和低成本的光网络,以"高质量,低成本,快反应,重细节"作为发展宗旨,不断推出先进的光纤通信产品和解决方案,并为打造光通信产业民族品牌和世界名牌而不懈努力!

武汉邮电科学研究院 毛谦:光传输发展应回归"理性"

  当前,我国电信市场正逐步迈上复苏之路,各项业务需求稳步增长,但不会出现前两年高速增长的情况,激烈竞争的局面将长期存在,行业逐渐进入"微利"阶段。

  通信网络业务的发展趋势是数据业务快速增长,大大超过话音业务量,并且业务量的增长趋势并没有受"泡沫"的影响,它只取决于人们的经济条件和需求。发达国家以服务业为主收入。目前光网络设备市场已走出低谷,如光传输设备,预计全球2006年可达100亿美元,2008年达150亿美元。

  今后的十年,光网络技术仍然是以现在已有的技术为出发点。光网络正从高速大容量传输向智能化方向发展,要求光网络更灵活、面向用户和成本更低。光网络的智能化会直接影响到系统设备的市场竞争力乃至整个网络的生命力。

  光骨干网除了智能化外,发展的另一趋势是扩展传输光纤的可用带宽,采用ULH技术,延长无再生中继距离。而城域网则以基于SDH的MSTP进行演进,拥有更丰富的多业务承载能力,并逐步向ASON演进。光纤到户是从根本上彻底解决带宽需求的接入技术,是国家和社会根本信息化程度和竞争力的体现。也深刻影响了人们工作和生活方式。

  光通信市场如同"大浪淘沙"。在激烈而残酷的市场竞争中,传输设备商应该抓住机遇,积极关注客户需求,在加快资源整合力度的同时,加大业务创新,努力为运营商的网络建设提供成熟的产品和可盈利的解决方案。

  从我国电信市场长远发展来看,总体上依然会呈现平稳增长态势,尤其是随着数据业务的飞速发展,宽带应用的不断普及以及3G建设的即将启动、光纤到家进程的日益临近以及北京奥运的牵引、西部大开发、振兴东北战略的实施,这一切都给宽带产业链上的设备制造商、内容提供商和电信运营商注入无限活力,同时也带来了广阔的市场发展前景。但另外一方面也应该看到:目前电信市场的全面开放和运营商之间竞争的日益加剧使利润正进一步向产业链下游稀释,微利化将是长期趋势。与此同时,设备制造商之间的市场争夺战也是愈演愈烈,尤其是一些新进入者不计成本的渗透使原本激烈的竞争更是不断升级。面对机遇与挑战同时存在的市场环境,国内设备商在立足主业的基础上积极开展资本运作,开辟新的产业领域,全面提升产业竞争实力。

烽火通信:深化客户战略探寻共赢之路

  面对新的市场环境,烽火通信以"应用、服务、盈利"为指导原则,积极深化客户战略,努力加强技术创新、市场创新、业务创新、致力于为运营商提供成熟的产品、优质的服务和可持续盈利的解决方案,与客户走共赢发展之路。作为国内主流设备供应商,烽火通信一直坚持走技术创新之路,努力将技术的先进性、前瞻性与用户的实际需求结合起来,通过个性化的产品和解决方案来满足用户的差异化需求。

  近几年,烽火通信在光网络核心技术研究和新产品开发上多次取得了重大突破,显示出烽火通信强大的技术创新实力和领先的技术优势。针对骨干网大容量、高速率、智能化的发展趋势,烽火通信所承担的"TbpsDWDM传输系统研制(80×40Gb/s)"课题顺利通过863专家组验收,全部测试项目均达到或优于指标要求。

  正是这种对技术永无止境的追求,对满足用户需求的不懈努力,使烽火通信具备了强大的竞争实力,从而在激烈的市场角逐中赢得了更多的主动权。烽火通信不仅在技术创新上实现了一次又一次的飞跃,而且在市场推广方面也取得了令人瞩目的成绩,其先进成熟的产品技术和优秀的全套解决方案广泛服务于各大运营商的网络建设,为我国民族通信产业的发展作出了积极的贡献。

  一级干线市场历来是检验通信设备制造商整体实力的重要筹码。虽然前两年我国电信市场处在行业低谷时期,但烽火通信以其领先的技术优势和强大的综合竞争实力在低迷的市场中逆风飞扬,频频中标国家基础干线项目,显示出了新时期民族通信企业的独特风采。

  同时,烽火通信的高端光网络产品FONST 2500/W1600系统获得了大规模的商用,相继服务于数十条国家一级干线,进一步巩固了烽火在核心光网络领域的地位。
 
 
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