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陈亮:洋巨头的低价攻势
 
慧聪网   2005年5月11日10时13分   信息来源:互联网周刊    

 在低端电子消费品领域,一贯占据优势的国内厂商正遭遇着相当棘手的外来挑战

  文|陈亮

  高新技术的发展简直是太快了,以至于电子消费品领域被搅了个天翻地覆,物美价廉的产品层出不穷。与以往不同的是,这次变革的搅局者将是那些洋面孔。 
 
  以个人电脑为例,惠普的6999元笔记本已经热卖了一段时间,4月下旬,戴尔的一则广告悄然呈现在中国消费者面前,购买者只要支付3999元,就可以买到一台17英寸液晶显示器的电脑。这款机器的其他配置也不算差:赛扬2.4GHz的处理器、256MB内存、40GB硬盘、48X CD-ROM光驱,并预装了DOS操作系统。假如将17英寸液晶显示器换成普通17英寸彩色显示器,价格则降为2999元。很多人对这份报价瞪大了眼睛:不是真的吧?情况当然属实,免费订购电话里戴尔销售代表热情洋溢的声音足以打消你心中仅存的疑虑。

  再以手机为例,诺基亚已经成为中国低端手机用户的首选,历史最悠久的手机巨头摩托罗拉也开始调整运营策略,将目光瞄向了价位在50美元以下的低价手机市场,并有意将其推出的40美元(折合350元人民币)手机引入中国,以谋求更高的市场份额,“推出低价手机,能够让更多人有机会使用,有助于提升我们在中国的品牌知名度”,摩托罗拉董事长兼全球CEO爱德华·詹德说。

  这真是一个大胆的计划。过去,洋巨头总是强调品牌和高价值,可如今随着它们纷纷在亚洲特别是中国开设工厂,成本大大降低,在低端市场上它们也来势汹汹,甚至远远超出了中国本土厂商的心理预期。一向标榜低成本优势的中国企业开始感到危机了。“戴尔到底要干什么?”听说戴尔的3999元液晶电脑后,国内一家电脑厂商的市场负责人一脸疑惑。去年,联想推出的2999元乡镇电脑曾经引发中国PC业的剧烈波动,波导定价在600元~1000元的手机也在农村市场大受欢迎,但如今,随着戴尔、摩托罗拉这样的巨头大力度来参与价格战,中国企业的优势似乎正在减少。

  不难想到,戴尔推出超低价液晶电脑,是为了在新联想5月初正式成立之际,给予其迎面打击。“这应该是戴尔的一次短期促销行为,按照这个价格,它很难赢利”,计世资讯分析师郭海涛说。而联想商用产品事业部总经理刘旦则认为:“中国用户在对品牌的认识上存在一定的误区,认为洋品牌一定是好的。其实在美国PC业,IBM代表高端品牌,戴尔则代表低端品牌。靠低价格取悦客户一向是戴尔的策略。”他表示,同IBM PC合并后的联想将走高端路线,不会采取跟随戴尔降价的对策。

  但无论洋巨头大打价格战是出于哪种原因,一个毋庸置疑的严峻现实已经摆在了中国企业的面前:消费者们已经厌倦了国内PC和手机厂商不断重复的利润偏低的抱怨声和挤牙膏似的降价策略,在国外厂商破釜沉舟的低价攻势下,他们随时有可能转向国际品牌阵营。24岁的漫画编辑邹雅前不久刚刚花5000元购买了一台戴尔电脑,现在这款电脑的价格差不多下降了1000元,她感到十分惋惜,不过她也在考虑给家人再买一台同样的电脑了。而已经换了5部手机、现在正使用索爱K700照相手机的梁先生在看到摩托罗拉的新闻之后,也颇感兴趣,“等350元的摩托罗拉手机上市以后,我一定也去买一部。它实在太便宜了。”在中国,一个人同时拥有两部手机,早已不是什么新鲜事。

  毋需多言,要改变中国消费者对于国际品牌的偏好异常困难。“物美价廉”肯定代表了未来电子消费品的方向,在这场洋巨头掀起的低价风潮中,假如本土企业保持岿然不动或者束手无策,那么国际品牌将逐渐成为绝大多数人买得起的抢手货—这可不是我们的企业家乐意看到的。 

 
作者:陈亮 
 
 
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