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地产商旋入EVD漩涡 两亿元资金撬动百亿产业
 
慧聪网   2005年5月11日14时9分   信息来源:互联网周刊    

    直到EVD被确定为高清碟机的行业推荐标准之后,真相才慢慢显露出来。

  在“国标”身份明确之前,EVD、HDVHVD吵得天昏地暗。这段时间似乎是信息空前披露,但由于标准未定,三个技术联盟彼此还不知道对方底牌,更多的是放烟雾弹混淆视听,他们的真实目的掩藏在“中国标准”的慷慨话语之下。

  现在政策已经明朗,EVD、HDV、HVD真正开始产业化运作,从他们的实际操作中,可以解读出以前各种行为的真实意图。有人想借助EVD标准圈地圈钱;有人想对抗EVD标准而成名;有人则想借着标准悬空搅乱市场。EVD标准在利益漩涡的中央或浮或沉,前途未卜。

地产商的EVD企图

  手握“国标”,张宝全打开了EVD影院帝国之门,涌入的是资本和地产

  北京阜国数字技术有限公司(以下简称北京阜国)副总裁刘丹透露,5月底将会有8个品牌的近十款EVD碟机面世。而到目前为止,市场上真正大批量生产EVD碟机的只有新科一家。相比较而言,HVD最近拉到创维、万利达、海尔等23家企业支持其作为行业标准,似乎更有人气。

  从1999年建立EVD联盟时,新科、先科、厦新、熊猫、步步高、万利达等绝大部分碟机厂商还聚集在周围,但随着时间推移,越来越多的厂商在观望或者离开了EVD阵营。急缺资金的北京阜国找到了今典集团,做房地产的张宝全和北京阜国的元老郝杰谈了十分钟就定下了和北京阜国合作,可见张宝全真正关心的是EVD的政府背景和准国标地位,EVD胜出后张宝全说:“房地产不能吃太久,标准可以吃一辈子”。

  真正显露张宝全意图的是标准之争后今典的一系列动作,他把主要心思都押在数字影院上。EVD影院推广商业计划书在几经修改之后“整体框架”已经浮出水面。4月19日,张宝全向《互联网周刊》记者透露,“EVD影院推广新公司—北京时代今典传媒科技有限公司即将成立。”

  按照计划,今典集团和今典环球数字技术有限公司(以下简称今典环球)将共同投资成立北京时代今典传媒科技有限公司(以下简称时代今典)。新公司总注册资本为2亿元,张宝全将实际控制不少于51%的股份,其它股份用于吸引战略投资者进入。

  日前,从张宝全向《互联网周刊》记者透露的独家信息得知,北青传媒已经有意向加盟时代今典,对方会拿出8000万元获得40%的股份。“吸引北青传媒加盟,我们更看中它的宣传平台对EVD影院推广的作用。”

  手握“国标”,张宝全打开了EVD影院帝国之门,涌入的是资本和地产。

首推影院帝国

  在2004年北京阜国研发推广EVD资金困乏之际,张宝全拿出上亿元资金和部分不动产砸向EVD与北京阜国共同成立了今典环球,从事EVD内容的运作。时隔近一年,EVD已经成为中国电子行业标准,各项具体工作正急需快速推进,但是今典环球2亿元的注册资金已经花得差不多(刘丹事后向记者证实),为了吸引更多资金进入和规范EVD产业各项业务,成立新公司也势在必行。

  按照张宝全的最新构想,今典环球下面囊括三个公司,HOME VIDEO、时代今典(影院)、内容制作三个部分。但是,最具有性价优势和最赚钱的部分是建立“影院帝国”,在张宝全看来,“一旦时代今典把影院建设推广做起来之后,HOME VIDEO、内容制作都带动起来了”。

  为了全力支持时代今典快速建立“影院帝国”的计划,张宝全把许多重要的权力和内容从今典环球剥离进了时代今典。从EVD数字电影机的研发、生产和销售到EVD影线建设和拷贝的发行,几乎与电影有关的东西都由时代今典独家拥有。这里的潜台词是,时代今典今后将成为实际运作“影院帝国”的控股公司,今典环球将成为一个壳公司,而北京阜国在EVD“影院帝国”的声音会越来越弱。对此,身兼时代今典拟定CEO的刘丹也不否认。

  在刘丹看来,北京阜国的股权结构复杂之余还富戏剧性,上广电、新科、步步高、康佳甚至北京火马微电子(HDV的推出者)都是其股东。最初,信产部支持了1000万元资金,用完之后北京阜国成了“弃婴”,为了生存不得已进行市场化,吸纳了众多的碟机厂家和广电部门进入之后,现在很难说得清阜国代表谁的利益,但是中性、广泛也许是其最有特色的地方。“张宝全是个聪明的商人,时代今典成立后马上把北京阜国副总裁、信产部EVD标准工作组组长刘丹拉过去做CEO,这样EVD的技术标准也许会跟着人走,而阜国众多股东对今典环球的控制力必将削弱。”内部知情人士还透露,北京阜国总裁郝杰、今典环球总裁吴晓岚将分别出任内容制作、HOME VIDEO公司的CEO。

  “EVD,向来看大不看小”,在布下时代今典这枚重磅炸弹拉拢“关键人物”后,张宝全“EVD影院帝国”的梦想又近了一步。

以房地产为核心

  按照张宝全的计划,时代今典成立以后,将从数字院线发行、EVD影院投资、电影设备和内容制作三个方向进行影院推广工作。为此,时代今典下面还将成立三家公司具体负责各项工作。

  新公司影片发行业务张宝全看得特别重,为此,他特意向记者强调要绝对控股。按照参与战略制定的投行嘉富诚资本研究有限公司的理解,以时代今典为核心,当制片商、发行商(时代今典)、代理、加盟影院到观众(最终消费者)这条高速公路打通后,时代今典的主营业务应该靠发行拷贝和票房分账赚钱。而EVD影院投资业务,由于资金额巨大,可以吸引其它人一起做。

  作为一个房地产出身的人,其实张宝全更喜欢把房地产和EVD影院合在一块做。在他看来,EVD影院的建设以及周边餐饮娱乐业房地产项目的开发,由于目前定位于二、三级城市,而该类城市地价还未启动,未来有很大的升值空间。由于有国家标准支持,EVD影院建设初期征地价格相对低廉,待EVD影院投入营业以后,可以带动周边娱乐业,形成娱乐餐饮商圈,这样就可以促进土地升值。而且在影院周边可投资的其它项目也非常丰富,比如EVD卡拉OK、EVD点播小影厅、商业设施以及其他房地产项目。

  按照张宝全的想法,EVD影院投资的形式可以包括独资、控股、参股等多种形式。对核心业务如影院可独资或控股,对其他业务可实行参股,以最大限度地整合社会资源,吸纳社会资金。对于影院投资,在建设旗舰店的同时,实际上更多的是采用加盟店的形式去做。

  时代今典建立“影院帝国”后将来利润来源的另外一块,是电影机设备的销售。这一块涉及核心技术的部分张宝全早就定下绝对控股的方针,而对相关配件他表示可以放弃控股权。

  张宝全在牢牢控制核心部门、业务和人员的同时,他设计的商业模式、收款模式更是出人意料。“将通过一个网站来发行、卖片,这个网站是有银行配套的。如果有加盟商,我们的地方代理会检查加盟商的设施、标准等是否达到要求,如果达到我就卖片。代理商会负责把钱收上来存入指定银行,自己收取3%的手续费。如果银行存款不足,网上的购买键就按不下去。一旦加盟商购买成功,银行就直接把钱划到我的账户,而我们马上就开始准备洗印、拷贝。”

  为了确保对“影院帝国”收入的直接控制,张宝全一再表示,“我必须要有简单的卖片模式,非常有效、安全地去运作它。这套网络系统比较简单,地方影线需要放映多少场,放映什么片子在网上都用明码标价,只要一点击,信息就传递过来了。以后家庭影院也会采取这种模式,只是价格会便宜些。”在最新设计的“EVD影院帝国”里,张宝全仿佛已经加冕为王,一切都尽在掌控之中,唯一缺的就是具体推进。

  按照快速推进计划,2005年下半年将是时代今典发展的普及与推广阶段,此阶段将在北京设立一至两个演示厅;在山东、湖北两省组建控股代理公司,并各自设立样板厅,以点带线,吸引更多公司加盟。2006年是初级发展阶段,时代今典将组建10家代理公司,发展300~500家影院加盟,并尽可能地配合政府活动扩大影响,吸引一部分院线影院加盟。

  2007年时代今典也许将取代中影成为中国最大的院线公司。按照商业计划书的说法,“2007年时代今典将达到15亿元人民币的电影发行和票房收入,同年观众人数达到2亿人次。做到屏幕数量最多(5万块)、观众最多、票房最多。”

2亿撬动百亿

  刘丹,时代今典拟定CEO、北京阜国副总裁和信产部EVD标准工作组组长,最近成了吸引投资商资金,推动EVD发展“炙手可热”的人物。4月25日,刘丹操作引入北京阜国的第一笔风险资金正式到位。而此前,北京阜国已经进行了几轮融资,包括世界最大私募基金凯雷在内的多家世界著名风险投资商已经身现其中。刘丹透露,目前北京阜国的注册资金已经达到几亿元,EVD相关技术的研发、升级工作已经“底气”十足。

  而就在几年前,当EVD还没有成为国家标准的时候,北京阜国度日艰难,除信产部最初投进的1000万元资金和上广电、众多碟机厂家支持外,基本无人光顾。刘丹证实,在2004年时北京阜国已经花掉研发费近1亿元,正在举步为艰的时候,地产大亨张宝全介入,投入巨额资金和部分不动产与北京阜国共同投资成立了今典环球数字技术有限公司,从事产业化运作。

  今典环球当时注册资本2亿元,张宝全所占股份高达80%,可谓是一位财大气粗的老板。可是过了一年,当EVD验明“正身”的同时,资金投入也随即增大。由于购买版权费和胶转磁设备开销巨大,环球今典的经费几尽花完。刘丹事后证实,包括北京阜国和今典环球在内吸引新资金进入已经刻不容缓。张宝全虽然拥有大量不动产,但不一定投入了大量现金。正在EVD影院推广“无米下炊”的时候,张宝全不愧为“聪明的商人”,以小搏大,想撬动数倍于自己的巨额资金投向影线推广建设。

  张宝全谋划的办法其实很简单,由于绝对控股,他有权动用今典环球的注册资金投入新公司时代今典,从而成为其控股股东。而这一过程不需要投入一分钱现金,即使有新投入也可以用不动产冲抵。与此同时,时代今典另外股份(49%)可以引进新的资金,把49%的股份对应现金再砸向影线推广。据张宝全透露,时代今典的注册资本为2亿元,北青传媒已有意向投入8000万元现金获得40%股份。换句话说,8000万元现金可以进行新一轮的EVD产业孵化。

  但是8000万元资金远远满足不了张宝全的胃口,时代今典仅仅是启动EVD资金引擎的开端。按照计划,时代今典下面还将成立院线发行、EVD影院投资和电影设备制造三个分公司。每一个公司,又准备模仿母公司的做法,吸引新的投资商进入,如果按照2亿元的注册资金计算,又可以获得2.4亿元现金(8000万元乘以3)进行下一步的推广工作。而且以后如果实行增资扩股,每股的价值必将会上涨,那样吸引的资金将更多。可是,视线回到最顶层的母公司今典环球,其实下面一级时代今典只是做影院一块的工作,另外HOME VIDEO、内容制作公司也将成立,资金运作模式也将与时代今典相似。

  这样算起来,张宝全可以用2亿元的资金,舞动不少于10亿元的现金投进EVD。按照嘉富诚资本研究有限公司董事长CEO郑锦桥的说法,“以小搏大,正是张的高明之处。”

  除吸引战略投资者巨额资金推广EVD之外,其实EVD方面最大的一笔投入是新建EVD影院,因为这一块涉及土地和不动产,它所需要的资金将会高达数百亿元(按每个影厅投入1000万元计算,1000家需100亿元资金)。为了解决这一问题,张宝全早就想好了“吸引加盟影线”的办法。通过低廉的发行拷贝价格和高清晰的画面效果,二、三级城市数以千计的现有影院一旦加盟EVD联盟,将会成为推广EVD整个产业链的主力军。通过统一标志、形象、片源发行和加盟条例的控制,介时张宝全可将数百亿元的资金掌控手中。

  标准背后蕴藏的巨大利益引来了各方势力,技术路线不同,出身背景各异的标准们在“后标准之争”时期如何找寻各自的出路?成为标准主角的EVD能否成为理所当然的市场主角?

EVD HDV HVD 各走各的路

  刘丹说,所谓的三个标准之争本质是HDV和HVD千方百计地阻碍EVD成为国家标准,而他们自己根本没想过要成为国家标准。他们知道EVD一定会成为国家标准,只是希望通过炒作提高他们的知名度,占领市场。

HDV变身机顶盒

  HDV不声不响地在新碟机前面挂了IP两个字母,IP-HDV就是所谓的高清网络多媒体机,可以上网浏览、下载电影,还包括了80G的移动硬盘,这从本质上说就是机顶盒。据凯诚高清的新闻发言人雷霆说,两年前就开始设计这款碟机了,去年9月已经投入实际运作。

  两年前还没有凯诚高清,它的前身是北京火马微电子有限公司,是阜国的第三大股东,也是EVD芯片的提供者。2004年1月,火马和阜国闹翻,火马成立凯诚高清推出HDV。对于这次分手,EVD的说法是火马提供的芯片质量不合格,凯诚高清则暗示是阜国担心火马深入理解芯片会直接威胁其对标准的绝对控制。从现在看来,是两家的技术路线发生了根本分歧。

  雷霆很自豪地说,就在HDV和EVD掐得最厉害的时候,IP-HDV一直保密得很好,其实HDV和EVD做的是两种完全不同的产品。凯诚高清的技术总监许丰说,IP-HDV的技术优势在于:火马做了十年的安全算法,有自己开发的HD12算法,可以将文件压缩五分之一,缩短了下载时间;同时凯诚高清在碟机上加了智能钥匙,它就像一个正人君子,使得任何网络下载都变得可控,这给未来P2P的网络架构和无链接协议下的IPTV提供了商业化的平台。

  随着EVD国标地位的确立,凯诚高清趁热打铁,加速推进IP-HDV市场化,一方面建立网上影城,将有2500部电影和1000部电视剧可供下载;同时很快推出IP-HDV碟机,售价在2000多元,包括80G的硬盘、赠送100部电影和200元的网络下载年卡等。目前合作的厂商有厦华、海信、长虹、三洋和东芝等,主要和电视机捆绑销售。

  凯诚高清希望把IP-HDV打造成未来家庭娱乐的控制中心,最终变成一张卡嵌入电视机,成为IPTV的平台。这和碟机就离得更远了。

  虽然和EVD走的不是一个路数,但大半年的口水战让HDV名声鹊起,而且作为北京的碟机厂商,也赢得了政府支持。甚至连凯诚高清的人都知道,EVD成为国标是不可避免的,但是如果不争斗,谁能知道HDV呢。

HVD :高清电视的附庸

  HVD是在三个技术联盟中拥有最多厂家支持的。4月23日,创维、海尔、TCL、万利达、奇声等32家联盟企业提出要建立HVD的企业标准。如此旗帜鲜明地反对国家标准,是因为厂商、尤其是彩电厂商的利益需要。

  目前市场上众多的高清电视处境尴尬,一没有高清电视节目、二缺少高清碟机碟片,高清电视急需内容支持,而EVD忽视产业化,碟机数量少而且和电视机厂商走两条路,彩电厂商必须找到能促销高清电视的高清碟机。

  因此与EVD主要由碟机厂商推动不同,HVD联盟以电视机厂商为主。联盟主席单位创维集团应用电子事业部总裁郑刚说,碟机说到底本来就是电视机的附属产品,在中国前几年彩电厂商都不做碟机,这在日韩等国家是不可能的,除了三洋、东芝,哪一家彩电企业不生产碟机?

  于是2004年4月,创维、长虹、TCL等彩电企业发起了HVD产业联盟,自此HVD成为促销彩电的重要手段,作为高清碟机的定价一般在千元以上,而实际成本并不比DVD高多少。最近,HVD联盟更是打出做500元的高清碟机口号,他们关心的不是碟机本身的技术和专利,而是在激烈的市场环境中为高清电视找到卖点。

  所以,在标准之争中HVD离得比较远,在国标确定后却坚定地要做事实标准,从某种角度说,HVD是一个现实主义者。

EVD的艰难生存

  高清碟机行业推荐标准“花落EVD”之后,阜国很受追捧,数家著名风险投资商还没有看到商业计划书就急不可待想往里砸钱,就连国务院参事4月25日也亲自来视察,问寒问暖。

  正当人们欢欣鼓舞地追捧阜国的时候,其实阜国的未来却暗藏险峰。按照今典集团与阜国的协议,今典环球拥有从片源内容提供到EVD影院院线建设的独家授权,张宝全通过80%控股,其实已经成为最大的赢家和主人。“此时,对张宝全来说阜国已经没有那么重要。”内部知情人士透露,架空阜国、揽入EVD核心人才,张宝全的另一支箭已在弦上。

  阜国内部是个“大杂烩”。除了政府部门、事业单位、众多碟机企业外,连HDV推出者火马微电子也是其股东。“现在很难说清楚阜国错综复杂的关系和利益格局。”知情人士认为,抛开这些因素,经历过“弃婴”、“外卖”等辛酸生活的阜国重臣,也许更想为自己的后半生考虑。

  “张宝全是个聪明的商人,在看准阜国功臣难得其利的时候,更愿意把EVD技术和核心人才揽入怀中。” 内部知情人士透露,在拟新成立的时代今典、HOME VIDEO和内容制作公司中,张宝全点名要让刘丹、吴晓岚和郝杰三人分别担纲。而目前三人的实力和资源其实对今后EVD产业发展已经起到举足轻重的作用。刘丹是阜国副总裁、信产部EVD标准工作组组长,郝杰是阜国总裁和创始人,而吴晓岚则是今典环球的总裁。

  按照张宝全的计划,EVD从数字电影机的研发、生产和销售到EVD影线建设和拷贝的发行,几乎与电影有关的东西一旦从今典环球剥离出,时代今典今后将成为实际运作“影院帝国”的控股公司,今典环球将成为一个壳公司,而北京阜国在EVD“影院帝国”的声音会越来越弱。对此,时代今典拟定CEO、北京阜国副总裁刘丹也不否认。

  “张总最近想请我吃饭,但这饭可千万不能随便吃。”刘丹半开玩笑地向记者表示,“吃完饭也许我就被拉下水了。”在刘丹看来,阜国承载着太多的期望和利益,上有信产部、电影局、上广电、下有新科、步步高、创维等众多企业,一步不小心就会掀起大波浪。

  “EVD是我们一手做出来的,已经有感情了。现在我和郝杰只想把EVD事业做成,不管哪方面我们都尽量会去协调。”言语间,刘丹对“EVD出世”的艰辛非常感动。

  按照刘丹的计划,将来阜国将会成为代表多方利益,保持中性和平衡关系的EVD产业联盟公司,在EVD相关技术升级和国际标准申请方面还会继续前进。“现在我们正在招聘高级管理人员,包括世界最大的私募基金凯雷在内,已经进入阜国。”言谈间,刘丹实际上已经流露出做好安排,协调各方利益之后,出任时代今典CEO的准备。

 
作者:郑重 武文斌 
 
 
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