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马健:思科戴尔能否拯救低迷IT市场
 
慧聪网   2005年5月12日12时52分   信息来源:ChinaByte    

  在IBM发布最新的财政报告之后,华尔街上下一片恐慌,IBM营收增长幅度仅仅为3%,达到229亿美元。而本季度每股收益也仅仅增长8%,折合每股85美分。而同时刚刚任命新任CEO的惠普公司因为复杂的业务模式;

  也发出了低迷警告,并且决定将进行大规模裁员;而位居美国PC前三位的Gateway的状况也不太好!由于担心全球经济的缓慢增长会影响到企业的IT开销,纳斯达克指数自4月份以来已经下跌了2个百分点,与年初相比更是下滑了10%。

  这对于IT市场来说不是件好事!现在唯一的希望就是思科戴尔近期将公布的财报可以给低迷的IT市场注入一针强心针,从而拯救低迷的IT市场!

  思科 市场战折点突破策略

  据华尔街分析师预计,思科公司本财季每股有望收益22美分,与去年同期相比将增长16%;销售额将达到61.6亿美元,同比增长9.5%。 而且,据业内最近一次调查结果显示,人们对网络设备市场的开销还是比较乐观的。与大型机时代的IBM相同,现在首席信息官的座右铭是"没有人会因为使用思科的设备而遭解雇。

  "思科已确立了"市场战折点突破策略。"即围绕赢利,整合资源来组织公司运营,以创造效率,关注市场增长机会,在市场转折点建立优势,其最核心部分便是建立适应市场的业务模式。并购LINKSYS公司便是一例。思科公式以前主要的投资都用于研发和销售,研发占思科投资的主要部分,而销售大部分是对客户提供培训及服务支持,是一种推动的方式。

  而LINK SYS则采用主动接触消费者,更加注重消费者的应用爱好,而不仅仅是技术至上,不关注消费者的利益,这种拉动的方式是LINK SYS成功的关键。如今LINK SYS的市场份额已超过40%,并达到5亿美元的收入,正说明思科的业务模式正在发生改变。

  而美林证券指出,思科的许多用户正在升级其数据网络,投资者也希望思科的Linksys业务能继续增长。同时,思科也将采取进一步的扩展其在互联网电话市场的地位。3月份,思科以6800万美元收购了Sipura科技公司。分析家同时还预计,思科在截至7月末的下一季度的销售额有望达到65亿美元,同比将增长10%。

  戴尔 顾客驱动创新

  至于戴尔公司,分析家预计其本季度每股有望收益37美分,高于去年同期的32美分。销售额有望达到134亿美元,同比将增长16%。戴尔已经成为顾客驱动型创新企业。简单地说,创新的类型分为两种:程序创新与产品创新。程序创新即以顾客为中心,有效地运营企业流程,更高地满足顾客需要,产品创新是指仅仅改变企业的产品或确立品牌来吸引消费者以高价购买。

  表面上两种创新类型没有太大的差别,但是只有程序创新型企业才是能真正做到以顾客为业务的中心,而不是像大多数公司那样空喊"顾客就是上帝"这一口号。戴尔公司即是程序创新的典型代表,它通过向客户直销商品,而绕过供销商这个中间环节,创造了一个新的价值链。戴尔公司掌握了一种从外向内的思考方法 ,从顾客开始,然后逐步回溯企业战略的各个步骤。

 
作者:马健 
 
 
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