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新联想获美政府订单 良好开端回击对手挑战
 
慧聪网   2005年5月13日14时11分   信息来源:环球时报    

    引起巨大轰动的联想对IBM个人电脑业务的并购案已于5月1日正式完成。仅仅过去几天,就有消息传出:联想国际(即原IBM个人电脑部门)已得到美国空军总部的采购订单,总计2400台THINKPAD笔记本电脑,涉及金额达300万美元。这是联想在并购案后的首笔大生意,对于联想来说,无异于“开门红”,具有极其重要的意义。
 
  IBM笔记本电脑曾稳坐美国政府和企业客户集体采购的头把交椅,能否保持这一优势,是对联想并购的一大考验。现在联想可以说是过了第一关。联想首席执行官沃德表示,联想将在全球市场发动销售攻势,其中包括针对政府部门的采购订单。据透露,联想随后还将公布获得更多政府订单的消息。

  这张订单对联想还有一个重要的象征意义,就是在突破美方所谓“安全问题”的障碍方面,迈出了决定性的一步。去年12月8日,联想集团与IBM宣布双方就有关并购IBM全

  球个人电脑业务的谈判结束。仅一个多月后,就传出消息称,并购案在美审批受阻,原因是美方担心国家安全受到威胁。因为联想的大股东是中国科学院,被美方认为有政府背景,同时投资领域也可能涉及到美国家安全,有些议员通过写信和游说等多种方式阻挠并购案的审批,最终审查期限追加了45天之久。最终,联想做出了让步,放弃要求获得IBM在美政府中的客户名单。

  并购案后,联想成为仅次于戴尔和惠普的全球第三大个人电脑厂商。同时遭受到来自两家对手的恶性竞争。由于IBM在政府采购中向来占有优势,戴尔和惠普首先就从此下手,希望趁联想和IBM忙于并购案、业务不稳定的时候,抢夺更多客户资源。自从并购消息宣布之后,就有消息称IBM以前的代理商有很多想转投惠普旗下。传说还没有被证实,IBM的前大客户美国通用电气就宣布转向戴尔订购电脑。随即,惠普高调炒作从美国国防部和能源部获得了订单,空军订单还为期五年。虽然数量平平,但两家都大有挤掉联想的架势。当时甚至有人预测,IBM品牌将会失去一半忠诚客户。如今联想突破重重障碍,在美国正式挂牌不久,就获得了来自美国军方的采购订单,显示了与其他两家企业分食政府订购大饼的能力。

  一般来说,企业并购可能会导致25%的客户流失。因此能否保持IBM的原有客户,是对联想并购的第一个考验。从目前情况来看,相当令人满意,比康柏和惠普合并时的情况要好得多。第二个考验是保留原有员工,特别是管理层人员。到目前为止,也没有传出任何惊人的辞职消息。同时,业务整合已经提上议事日程,并且已有新的人事安排和业务框架。分析人士认为,联想今后面临的最大考验,是文化融合的问题,这显然有漫长的路要走。此外,从现实业务开展的角度来看,虽然目前在“安全问题”上迈出了第一步,但这一问题今后是否还将如影随形地困扰联想业务的开展,还很难预测。

  联想的两大对手惠普和戴尔也不会坐观联想强大,而会千方百计对其进行“追杀”。惠普就曾在中国台湾地区违背商业规则打出“联想都不要想”,“惠普才是真正美国货”之类攻击联想的广告语,公开抢夺市场。

  联想并购所遇到的考验,实际上是中国企业国际化的一个缩影,需要决心和耐心。如果因为害怕国际化的负面影响而止步不前,无异于因噎废食。

 
作者:记者杨海伦 
 
 
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