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分析:PC疯狂杀价的背后
 
慧聪网   2005年5月16日8时12分   信息来源:计算机世界    

- 策划 杜昊 特约撰稿 周彦武

  对于众多的PC厂商来说,PC并不仅仅意味着是高科技的计算工具,而是自身存亡的命脉。在残酷相争的背后是产业链上各要素的相互较量。 

  性价比战火  
 
  进入2005年的品牌PC市场,最吸引人的看点莫过于新联想、惠普、戴尔三巨头的价格战。一直以高端品牌自居的惠普放下身段,挥起价格屠刀抗衡来自新联想与戴尔的竞争。 

  2005年4月16日北京众多的在线网站的报价,性价比谁高谁低一看即知。新联想家悦C1010E 推出于2004年下半年,采用威盛廉价主板芯片组;惠普Pavilion a801cl推出于2004年12月底,不过在2005年3月3日将外观换成了银色,显得更时尚;而戴尔Dimension 2400 n也出自2004年年底。虽然三者都是2004年的产品,但是大规模宣传和销售都是在2005年第一季度。惠普第一次产品性价比明显领先,售后服务方面,惠普还大大方方地提供了3年免费保修。(见表1) 

  表1 

  而这一切似乎还仅仅是开始,战火迅速蔓延出乎我们的意料,从低端已经延伸到中高端。2005年2月底惠普的Pavilion a1015cl大量上市,带15英寸液晶显示器只要4999元。新联想2005年3月份立刻推出家悦C1018E特别版,属于特供机型,必须和其他机型一起拿货才能供应,可见供应量不多。戴尔也不甘示弱,推出4899元的液晶电脑。一时间,三巨头在市场上频频“兴风作浪”,而竞争之激烈也属前所未有。(见表2) 

  表2 

  惠普与戴尔在今年第一季度发动价格战的意图似乎非常明显,那就是打击新联想,抢夺IBM的客户。新联想正在耗费大量精力整合企业文化和品牌形象,作为竞争对手惠普与戴尔是不会给联想充足的时间的,且它们认为,整合期的新联想是最容易被击败的。由此看来,市场上波涛汹涌不足为奇。从长期的市场动态来看,惠普和戴尔最初以品牌形象为重,甚少参与价格战,不过PC业界是信息高度对称的领域,价格透明度很高,性价比是吸引用户的最有利武器,一味地强调品牌附加值和服务也会导致消费者的反感和怀疑,加之联想出于调整期,种种因素成就了惠普和戴尔毫不犹豫地发动了价格战。 

  事实上,惠普和戴尔也完全有能力发动价格战。惠普和戴尔有着强大的规模优势,根据今年4月15日IDC发布的消息,今年第一季度戴尔继续把持着全球第一大PC厂商的宝座,PC销量同比增长了13%,超过了全行业的平均水平。戴尔在全球PC市场占有的市场份额也由去年同期的18.5%增至18.9%。惠普在全球PC市场占有的份额为15.4%。根据Gartner同一天数据,戴尔的市场份额为16.9%。惠普继续位居次席,市场份额为13.9%。IBM的市场占有率不到5%,即便加上联想的出货量也无法达到惠普的1/3。在规模采购上,戴尔和惠普占据绝对优势。戴尔是Intel的超级忠实用户,Intel自然要给优惠待遇,惠普则是AMD的大救星, AMD给惠普的支持绝对超过新联想不少。即便是将来新联想拥有全球6%的占有率,但要获得Intel或者AMD之中任何一个的特惠待遇似乎也还有一定难度。 

  惠普的低价策略非常成功,根据IDC的数据,今年第一季度惠普亚太地区(日本除外)PC机销量比2004年第四季度增长28.8%,达到900万台,亚太地区市场占有率达到11.7%,首次超过联想,成为第一名。联想今年第一季度PC机销量比2004年第四季度增长了20%,达到890万台。戴尔的增长幅度是29.1%,可能和亚太其他地区的销量增长有关。形势已经逼迫新联想必须考虑如何提高性价比了。 

 
 
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