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轻薄笔记本逐年普及 多用途是其唯一出路
 
慧聪网   2005年5月17日17时44分   信息来源:ZDNet China    

    5月份到了,夏季的烈日正在向我们招手,轻薄型笔记本市场也同时急剧升温—越来越多的供应商纷纷推出各个系列的轻薄型笔记本。所谓轻薄机型,在以前通常指屏幕尺寸在12英寸和12英寸以下的笔记本电脑。不过,随着宽屏的出现,13.3和14英寸的宽屏幕笔记本其屏幕高度与传统的12英寸笔记本相差无几,重量也多在2 公斤以内,它们是轻薄型笔记本市场的新生力量。

  轻薄笔记本逐年普及

  在国内市场,轻薄型笔记本的需求量正随着笔记本的普及而成倍增长,轻薄型笔记本无疑得到了用户、渠道和厂商三方的一致认可。其实这并不奇怪,因为从第一台笔记本诞生之日起,移动性就是笔记本研发设计的永恒追求。事实上,笔记本从主要应用于商用领域到进入个人消费市场也就是最近两年的事情,按照华硕的说法,笔记本电脑现在已经逐渐由原来的高科技产品转变为普通消费者都可享用的一般消费性产品,笔记本电脑已经从单纯商用向精致化、人性化和生活化方向转变。

  商务机型注重系统安全

  在商用领域,欧美一线品牌惠普、戴尔、IBM 和富士通西门子更加注重企业整体IT系统的稳定性与安全性。据惠普笔记本产品经理方尧介绍,惠普商用产品追求的是在满足客户需求的同时,为客户节省总体拥有成本,在产品配套和后期维护上通过统一的系统管理软件,来降低系统维护费用。值得一提的是,目前惠普2.0kg 以下的轻薄产品仅有两款,且全部为商用系列,专门为商旅人士设计,这表现出与亚洲笔记本供应商的明显不同。不过,纯商用型轻薄产品是否具备足够的市场空间?

  神州数码NEC 笔记本产品经理苏毅以目前已经十分成熟的日本笔记本市场为例,介绍说,即便是在日本笔记本市场份额名列前茅的NEC ,目前其超轻薄商务型产品也仅占总量的5-6%. 事实上,国内绝大多数SMB 对系统安全的重视程度远不及欧美厂商,而多用途笔记本,包括轻薄型产品更受到国内用户的喜爱。

  Intel 力推平台策略

  多用途轻薄型产品不仅得到了市场的良好反馈,而且也得到了上游供应商的大力支持。从2003年到2005年的英特尔IDF ,只要有与Mobility 相关的议题或演讲,内容都会集中在如何让笔记本更轻更薄、如何提高电池续航力和如何提升无线传输能力这些强调应用功能的方面。相应的,印有Centrino标志的广告在大街小巷、报摊杂志上铺天盖地,而进一步标识Centrino性能的不同代号,不管是Banias、Dothan、Carmel、 Sonoma还是Napa,不仅对于普通消费者来说犹如天书,即便在英特尔方面也不是宣传的重点。事实上,大家惟一能

  有些概念的,只有Centrino—迅驰,而这,代表的是一个平台,是功能应用,是轻薄、省电和无线。明白了这一点,就能理解经销商在推广迅驰二代—Sonoma平台时所面临的尴尬境地,因为主频没有得到大幅度提升的新一代笔记本,只能依托产品的应用来寻找卖点:从上游供应商Intel 角度,是轻薄、省电和无线;从厂商角度,是宽屏、工业设计和安全稳定性。

  轻薄也要多功能

  最近从渠道得到的反馈来看,多数经销商都认为目前的笔记本市场进入了相对混乱的格局,各品牌都用尽招数,供应的笔记本分别采用不同的CPU 和芯片组,宽屏和轻薄机种也是各行其道。事实上,这一切都源自英特尔,源自其CPU 策略的改变,变主频提升为应用平台提升,增加了经销商推销产品的难度。但是,轻薄是笔记本永恒的主题。正如三星笔记本产品总监杨光所言,笔记本市场依然会盛行轻薄之风,但与以往不同在于现在的轻薄更加趋向于“功能性轻薄”。他还透露,今年下半年,三星将会推出一款14寸超轻薄的宽屏笔记本电脑,重量将会控制在1.8 千克之内。

  其实持有相近观点的厂商还有华硕、索尼等一线品牌。大恒笔记本电脑事业部总经理周军在谈及轻薄型笔记本市场的时候表示,国内轻薄型笔记本市场的成长速度比预计要快,目前占笔记本市场总体的20% 以上。他认为,华硕和索尼近来之所以在国内的市场份额增加较快,一个重要原因是因为他们都力推轻薄机型,特别是多用途轻薄笔记本。此外,优质产品和保持渠道的稳定增长也是其成长重要因素。

  可以发现,在目前各厂商推出的2.0kg 以下的轻薄型笔记本中,多数产品内置Combo 光驱,有的还配备了高性能独立显卡,甚至内置摄像头,突出其多功能特点。当然,在面向商用的机型中,供应商需要在安全性和系统稳定性方面多下工夫,来提升笔记本的附加价值。

  事实上,随着笔记本产品的普及,商用轻薄型笔记本的具体应用也正在向更多层次发展。一方面,新的用户不断增加,而另一方面,老客户已经开始采购第2 台、第3 台笔记本电脑。渠道需要依照用户的成熟度和不同应用需求,在销售产品时,特别是轻薄型笔记本时分别对待,抓住用户主要需求,在激烈的市场竞争中占得先机。

  Acer

  在国内市场,Acer去年底经历了渠道调整,将区域代理收归为由3 个大分销代理,出货量也有所提高。日前在发布的Sonoma平台12英寸宽屏镜面笔记本TravelMate 3000 时,渠道对于轻薄型笔记本的关注度甚至超过了同期发布的15.4英寸宽屏幕和高性价比的主流机型。

  Acer认为,12寸轻薄产品是除了14寸主流产品之外增长最快的一块市场,特别是精巧、灵动产品对亚洲用户有很强的吸引力,而圆润的产品外观、流畅的线条、亲切自然和风尚的色彩是商务机型的风格。

  针对商用客户,Acer预装了全新的升级版eManager管理工具,在电源管理、商务简报、系统设定、资料备份和恢复等方面更易于操作。此外,TravelMate3000还拥有很强的扩展能力,其易插得扩展坞具备多达24个扩展接口。

  TravelMate3002WTi

  ●屏幕尺寸:12寸●重量:1.4kg

  参考价格:12200 元

  华硕

  鉴于笔记本逐渐由原来的高科技产品转变为大众消费品,华硕笔记本电脑的设计理念也在向精致化、人性化和生活化转变。华硕今年的主推策略是轻薄商务和轻薄娱乐,并没有专门区分商务用机的概念。

  华硕认为,对于笔记本这类多用途产品,消费者并没有把价格当作最重要的因素来考虑,而轻薄才是消费者对笔记本的第一需求,所以在华硕的笔记本产品线里,有8 到10款产品侧重轻薄。华硕的理念是轻薄外观和性能相结合,包括在娱乐功能、散热技术和电池节电技术等方面和其它厂商保持一定的技术差异。

  事实上,2003年和04年华硕在国内市场的成长率都取得了第一名,华硕希望今年的总体销量也能在目前的基数上有超过50%的增长。华硕笔记本的发展策略是轻薄娱乐,轻薄商务,延续其在轻薄型笔记本领域的实力。

  W5G16A-DR

  ●屏幕尺寸:12.1寸●重量:1.6kg

  参考价格:18988 元

  富士通

  富士通笔记本定位在中高端商务人士,其中LifeBook S与P 系列都不到1.8kg.富士通透露,在6 月底之前还会推出基于Sonoma平台的机型,特别针对商业用户在安全方面作出提升,指纹识别技术将成为标准配备。富士通笔记本不仅强调商用的便携性,同时也注重产品的综合性能、人性化设计以及安全需求。

  今年,富士通希望通过不断增长的合作伙伴来拉动销量,因此渠道建设将是目前富士通市场推广的重点之一。日前,富士通在北京得利创业和广州新力思创两家产品系列总代的基础上又加入了中国大恒和北京联合万华,按照产品系列来划分总代。这四家总代针对不同市场各有优势,富士通期望利用各家所长,在终端用户销售、企业用户、特殊产业和二、三级城市渠道与专卖店分别进行深入拓展,同时针对不同渠道给予相应的渠道政策,完善产品培训和沟通机制。

  LifeBook S7011

  ●屏幕尺寸:14寸●重量:1.75kg

  参考价格:14800 元

  惠普

  与日韩厂商不同,惠普的轻薄型笔记本完全定位在商用领域,专门针对商旅人士设计。惠普的商务系列产品都采用了通用扩展坞设计,客户通过这种解决方案不仅可以进行外接设备线缆的管理,其高度的兼容性还可节省企业的IT投资总体拥有成本,方便企业用户的使用。

  据惠普笔记本产品经理方尧介绍,目前轻薄型笔记本出货量约占惠普商用机的15% 左右。另据最新数据统计,惠普PC在亚太区(除日本以外)的市场份额已经超过联想,位居首位。本刊在和各地IT渠道的沟通中,也经常听到经销商对惠普的赞誉,包括惠普从各个层面与渠道配合,给予渠道很多人性化的支持等。应该说,惠普对其安全、易用、可靠+ 服务与支持的“3+1 核心价值”理念有很好的执行,同时也得到了很好的回报。

  Compaq nc4200

  ●屏幕尺寸:12寸●重量:1.8kg

  参考价格:15999 元

  NEC

  NEC 在国内销售的笔记本分为P 、S 、E 三个系列,其中S 系列是面向对移动办公要求较高的商务用户。

  神州数码NEC 笔记本产品经理苏毅认为,对于成熟的商务用户来说,应该选择无内置光驱的12英寸产品,在13英寸以上屏幕才应该选择内置光驱产品。不过这款差异化的产品仅仅做到了NEC 全线产品的7-8 %,没有预期的那么高,这说明国内用户对笔记本的应用需求是比较全面的,内置光驱会是一个比较重要的参考因素。苏毅期望在保持12英寸产品份额的基础上,在近期,通过推出14英寸的轻薄型产品来寻求市场突破口。

  在渠道方面,NEC 主要争取提高其产品曝光率,以较优惠的利润吸引更多的经销商,以此来加大渠道的覆盖面。

  S1100

  ●屏幕尺寸:12寸●重量:1.38kg

  参考价格:14999 元

  松下

  松下笔记本素有“轻盈之王”之称,定位为高端商务。今年松下会力求缩短笔记本更新时间,并将要推出14寸、12寸各一款新品,预期的市场增长量为100%.

  其核心代理政策是实行全国统一零售价,通过总代大恒的微分销渠道政策,在每个城市设立一个核心代理,负责本城市区域市场内的销售业务,以城市为区域进行渠道管理。同时松下大恒对终端店面有一定的直接支持政策。松下大恒所采用的微分销的渠道政策将是一个长期的渠道政策。

  从产品角度,松下专注与为用户提供顶级品质和差异化的笔记本,内置上翻盖式光驱的14英寸笔记本Toughbook Light Y2仅重1.5kg ,这是由于松下拥有全球最轻液晶单元的显示器制造工厂和光驱制造厂,其光驱重量仅为普通光驱的1/2.这样,其轻薄型产品还可以为用户提供更多功能的应用。

  TOUGHBOOK Light Y2

  ●屏幕尺寸:14寸●重量1.52kg

  参考价格:19999 元

  三星

  三星笔记本今年的策略是在保持个人消费市场的基础上,加大对行业市场的开拓力度。三星专门成立一个B2B 大客户部,针对行业采购,来统一负责笔记本、显示器、OA三类产品的销售。据三星笔记本产品总监杨光透露,05年三星笔记本电脑的市场目标是进入国内笔记本销量前五名,并在以后逐步达到前三名。

  杨光认为,由于Sonoma平台偏重于笔记本性能的提升,所以与迅驰一代产品相比,在轻薄方面可能略有逊色。不过,轻薄时尚仍是三星产品的特色,像今年推出的X25 、X50 ,日前推出的Q30 升级版,在性能方面也有很大提升。

  在渠道方面,三星笔记本目前采取的是“分公司+区域总代”的渠道体系,即由三星所在北京、上海、广州、成都、沈阳的分公司负责产品的全国销售,各分公司再根据覆盖区域的特点确定区域总代和一、二级代理商。

  Q30

  ●屏幕尺寸:12.1寸●重量:1.09kg

  参考价格:19800 元

  TCL

  TCL 作为笔记本领域的新军,依托集团优势,以LIFE3 —立体生活理念来寻找新的突破口,其产品强调商务与消费相融合。TCL A 系列注重轻薄、时尚,T 系列强调差异化,K 系列突出高性价比,这三个系列中均有轻薄型产品。

  目前,TCL 还没有专门针对商用客户的渠道,但是在TCL 相对强势的地区,也会增加更为专业的笔记本行业代理,并已在教育系统取得了一定的市场份额。TCL 数码笔记本产品经理谢博介绍说,针对行业用户,TCL 将在今年6 月份推出T 、K 系列后续机型,在保持原有消费型特质的基础上,提供商用解决方案。

  从去年开始,TCL 启动了百店工程,并借助集团的优势,在苏宁国美等家电连锁卖场设立专区。谢博透露,TCL 笔记本今年的预期增长幅度为100 %,同时期望其产品在商用和SMB 领域的增长幅度达到60%以上,其中40%为轻薄产品。

  LIFE3 T10

  ●屏幕尺寸:12英寸●重量:2kg

  参考价格:8400元

 
作者:余文 
 
 
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