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不变的努力直面多变的市场
 
慧聪网   2005年5月18日10时30分   信息来源:慧聪网IT行业频道    

                                 ——访武汉建森贸易有限公司总经理徐建斌
 
    前言:  挥别风云变幻的2004年,传真机业迈进了比拼更激烈的2005年。持续多年的疯长之后,整个传真机业在2004年进入了调整阶段,一时间各种渠道势力分化组合、消长跌停显得异常活跃。人们对2005年又满怀憧憬:05年传真机业将会是什么样的格局呢?松下在激烈的市场竞争中又会出什么高招?带着一些问题,我们慧聪IT行业频道的编辑者谈薛来到了武汉建森贸易有限公司采访了总经理徐建斌先生。(以下以慧聪网和徐总简称)
 

图为:武汉建森贸易有限公司总经理徐建斌

    慧聪网:徐总您好,首先,十分感谢您能抽出宝贵的时间接受我们HC360慧聪网IT行业频道的采访。您能给我们介绍一下建森的起步和发展经过吗?

    徐总:我们武汉建森贸易有限公司是厦门森宝集团在武汉的分公司。在武汉地区主要经营松下的传真机及投影机业务。我们森宝集团是一个成立于一九九八的企业,总部设立在美丽的国际花园城市——厦门。他是一个集现代通讯办公设备的销售及售后服务、进出口贸易、对外投资、房地产开发等业务为一体的大型综合企业。集团以严谨的经营模式和成熟的营销体系,在通讯办公领域开拓了广阔的销售市场,建立健全了一套完善的售前及售后服务网络系统。现集团是日本松下(Panasonic)KX系列传真机中国片区总代理,与这家有着“电器常青树”美誉的国际知名企业建立起了长期、稳定的合作关系,并力争成为KX系列传真机的全球第二大代理商。目前传真机业务范围覆盖全国各主要大中城市,并在北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、武汉、西安、郑州、沈阳、南京、杭州、济南、福州等地设立子公司,有着强大的销售能力和优质、稳定的售后服务体系。
 
   慧聪网:从您刚才的介绍中我能够比较清楚地了解到武汉建森贸易以及森宝集团的整体情况,那么您对武汉市场看法如何,有怎样的市场期待?
 
   徐总我们在武汉设立分公司已经有两三年的时间,在武汉还是以发展渠道为主,武汉发展的代理商已经有6家,我们武汉的分公司负责湖南、湖北、安徽三个省的业务,我们希望能在集团的支持下做到年业绩20%的增长。
 
   慧聪网:您制定这样的目标,信心源于哪里?您准备用怎样的经营方式来达到这个目标呢?
 
   徐总:我制定这样的目标来自于我对“松下”这个品牌的信心,我们已经连续七年取得了全国销售排名第一的业绩,品牌的知名度已经得到了很高的提升。以前这个品牌的价格较高,但是随着中国“入关”,价格也渐渐降了下来,好的品质,不高的价格使很多消费者很容易接受这个产品。
 
    当然对于我们公司的销售政策,我也做了相应的调整,首先,我们重视我们的经销商,我希望通过我们的努力,实现他们利润的最大化;其次,我们重视行业用户,并重视企业政府的招标项目;最后,是对二级市场的深耕,随着经济的发展,二级城市的发展也是可以带来很大的商机的,这个市场的发展可以为我的企业发展储备后备力量。
 
    同时,这个市场也给了我很大的压力,传真机经过了多年的发展,现在已进入了竞争日益激烈化的程度,利润也是有所下降的,对我们这些经营者来说也是带来了不小的冲击。
 
   慧聪网:那么您是怎么处理这些市场竞争的挑战呢?
 
   徐总:首先,我是立足于做好自己。现在的经销商也都是以日益完善的售后服务来吸引消费者的,我们凭借集团的优势,健全了我们整个售后服务网络,让我们的经销商客户,买得放心,用得安心。
 
   其次,就是为自己以及经销商争取最大的优惠政策,包括价格的支持和广告的支持。
 
   慧聪网:对企业以后的发展您是怎么规划的呢?
 
   徐总:以后的企业发展,我将继续保持以集团市场为导向,适应新形势,与时倶进,开拓创新的企业文化为立足点,坚持奉行“优质服务、互利共进”的经营宗旨,以“团结、开拓、诚信、高效”的企业精神,抓住机遇,不懈努力,创造更佳的业绩。
 
   慧聪网:再次感谢您在百忙之中抽空接受我们的采访,希望您的业绩蒸蒸日上。
 
作者:谈薛 
 
 
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