首页 | 产经 | 交易市场 | 人才 | 商人博客 | 论坛 | 商务 | 管理 | 书店 | 短信 | 行业直通车 行业搜索
   慧聪网首页 > IT行业 > 行业资讯 > 渠道信息
联想实施集成分销拽紧渠道商 对垒戴尔直销
 
慧聪网   2005年5月19日14时1分   信息来源:中国网    

  在PC界纷纷仿效戴尔直销,缩减中间环节时,中国最大、全球第三的PC厂商联想却将渠道商拽得更紧。昨日,来自联想中国及联想国际(原IBMPC部门)在中国区的1000多家核心渠道商在海南参加了2005年联想合作伙伴大会。

  此外,联想昨日还宣布了美国三大私人投资公司德克萨斯太平洋集团、泛大西洋集团、美国新桥投资集团共斥3.5亿美元投资该公司的交易完成。同时,来自这3家投资公司的3名人士将进入联想董事会。

  联想资深副总裁、联想中国首席运营官刘军表示,联想将以集成分销来抵御戴尔、惠普在中国市场发起的挑战,以求联想中国业务的稳定发展。他解释称,集成分销就是将联想、渠道商看作一个整体,进行一体化策略设计,并强调联想与渠道商的精确分工与合作,以提高整体的运营效率。这是联想历史上的第三次渠道策略变更。第一次是1994年至1997年,联想执行传统分销模式,联想与渠道商是简单的供销模式,几乎没有信息共享;第二次则是1998年至2004年的紧密分销,联想提出了大联想的概念,以商业伙伴的角色定位与渠道伙伴的关系,按照产品线、地域来划分渠道;现在联想刚进入集成分销的初步阶段,实现联想与渠道的一体化运营。

  2005年5月1日,随着联想以17.5亿美元的总价完成对IBM全球PC部门的收购,联想以130亿美元的销售额,每年1400万的PC销量成为全球第三大PC厂商,仅次于戴尔和惠普。

  联想中国主管销售的副总裁陈绍鹏表示,联想真正的渠道优势还在于渠道分销,据统计,联想在中国已拥有3800家合作伙伴、5000个店面、15万销售服务人员、100%覆盖国内县级市场。 

 
作者:胡孝敏 
 
 
评论    【推荐】 【打印】 【论坛
 
 
[热门关键词]:联想 分销商 渠道 
 相关文章 更多 
·IBM将退出舞台 新联想全球力推Think品牌  (5.19 10:51)
·联想完成对IBM PC收购 渠道政策受各方关注  (5.19 10:1)
·联想博鳌厉兵秣马 四大利器决战2005  (5.19 10:1)
·索尼CEO为联想IBM整合献策 需加强文化沟通  (5.19 10:1)
·联想服务器以全方位客户导向赢得市场  (5.19 9:12)
·刘军领军誓师海南 新联想要彻底国际化  (5.19 9:12)
·迎战戴尔 惠普新联想力推集成分销  (5.19 9:9)
·联想国际中国区拟尝试直销 坚挺THINK品牌  (5.19 9:5)
·乔健:联想正思考未来人事架构 遵循两条线  (5.19 9:3)
·联想第一千万台商用PC下线 每十位用户有其一  (5.19 8:36)
 我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名
 
分类广告  
产品交易市场
·供应控制台、工作台
·供应新款MP3播放器
·求购投影机及配件
·求购MP4及车载MP3
·求购SD、CF等闪存卡
·时尚液晶显示器
·精彩专题恒威创世
热点专题
·戴尔透支未来
·李开复加盟Google
·柳传志在美获殊荣
·关注网络电话(VoIP)
·Google Talk试用报告
·世界在变 创新不变
·超级女声渗透IT商机
行业书店
关于我们 | 广告服务 | 诚聘英才 | 法律声明 | 意见投诉 | 帮助中心 | 友情链接
客服:010-82297000 客服传真:010-82297000-5 总机:010-82211822 传真:010-82211922
版权所有 hc360慧聪网 京ICP证010051号
Copyright©2000-2005 hc360.com. All Rights Reserved