编者按：挥别风云变幻的2004年，电源市场迈进了比拼更激烈的2005年。人们对2005年又满怀憧憬：05年电源市场是什么样的格局呢？上海捷邦电子科技在激烈的市场竞争中又会出什么高招？带着一些问题，我们慧聪网采访了张曙先生。

捷邦公司所属办公大厦(海森国际大厦)

   慧聪网：能谈谈，贵公司的构架、运营模式、管理制度吗？

   张总：上海捷邦电子科技发展有限公司成立于2000年,为高科技电源专营公司.代理世界知名品牌电源商品.公司实行董事会领导下的总经理负责制.下设电源销售部\市场拓展部\艾默生产品部\工程部\客户服务部等职能部门,从事电源商品代理,技术服务,咨询等业务.公司建立了一些规章制度和有效的激励机制,能为员工提供良好的工作环境和发展机会.

 

   慧聪网：贵公司前期主要主要代理美国山特（STK标）、爱克赛、APC UPS 和大力神liberty蓄电池等 国际知名品牌，2005年贵公司成功的取得“艾默生”全系列产品的代理。请问，你是如何在同行竞争中取得优势？

   张总：我的心得是我们为用户提供了较为优质的服务,比较其他专做批发的电源公司,捷邦公司在行业内以为用户提供各项增值服务而著名,给各类客户提供优质服务为捷邦公司的发展宗旨.只要是由捷邦公司工程师安装的设备,该用户每季度都能享受一次免费的巡检维护服务;捷邦公司的客户,每天24小时都能联系到我们的客服工程师,一年365天都能及时给予客户快速的响应.无论是系统集成商还是项目总包商,无论有否电源技术能力,捷邦公司都能认真负责地对待每一个项目,为合作伙伴制作合适的电源全面解决方案,为他们提供有竞争力的价格和售前\售中\售后服务.在提供各项电源服务时,捷邦公司并不一味考虑利润.为了用户的利益\为了合作伙伴的利益,捷邦公司可以不惜牺牲一些眼前的利益,来获取用户和合作伙伴的多赢结果.

 

   慧聪网：你是如何以行业中知名的生产商（如：美国山特（STK标）UPS、爱克赛、APC.UPS等）取得良好的合作关系?

   张总：知名的生产商之所以知名,是因为他们在该行业中所制订的营销策略和做法比较适合市场和行业发展规律,因此,作为小公司,捷邦公司只要认认真真向这些公司学习,不折不扣地按照厂家的意愿和要求去做,就能取得良好的合作关系.

 

   慧聪网：对以后本行业市场的看法以及一些战略方式。

   张总：该行业用户越来越注重服务;该行业产品的差异化越来越小;该行业厂家对渠道的建设和耕耘越来越精,越来越扁平化;作为捷邦公司来讲,管理和服务要从粗放向精细转化,要积累更多的资源.要和知名生产商更紧密结合,才能立于不败之地.

   慧聪网：再次感谢您在百忙之中抽空接受我们的采访，希望您的业绩蒸蒸日上。

   上海捷邦电子科技发展有限公司http://www.jpower.com.cn