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有噱头有看头 概念品牌机面面观
 
慧聪网   2005年5月23日9时52分   信息来源:天极网    

 

  继三月初TCL推出SHE女性电脑、方正紧随其后推出专门针对儿童的鼠米电脑在市场上掀起热销浪潮之后,国内其他厂商也不甘落后,四月底清华同方推出了专为游戏爱好者设计的火影电脑以及宽带娱乐中心电脑。国内品牌机市场的概念电脑之风有愈演愈烈之势,究其原因,一是可以给厂商带来丰厚的利润,二是市场细分后产品更为贴近消费者的使用需求。

  随着摩尔定律的逐渐失效,PC行业已陷入日趋严重的同质化竞争局面,由同质化竞争引发的价格战则导致了PC企业盈利能力的大幅缩减。由利润减少甚至是亏本所带来的是市场上大规模的洗牌,一些地方上的中小品牌在价格战中悄无声息地消亡,就连IBM也将PC事业部出售给联想以求自保。在这种情况下,如何从无休无止的价格战中摆脱出来,重新走上良性发展的道路是不少PC企业摆在面前的头号问题。在这方面,推出概念电脑的PC厂商做出了有益的探索。

  TCL可以说是概念品牌机的始作俑者,当初做为二线厂商的TCL如何才能突破联想、方正、戴尔等一线厂商的包围,走出有自己特色的路子成了它的当务之急。TCL通过深思熟虑,最早于2001年发动了“P4行动”和“液晶电脑”大战,使得它从众多的PC厂商中脱颖而出。在细分市场的前提下,03年推出了切合市场的“影音电脑”,又于价格战风起云涌的2004年推出了专门针对游戏爱好者的海盗游戏PC,直到今年的SHE女性电脑。在它的推动之下,根据用户需求细分市场后所推出的概念品牌机开始在市场中一枝独秀。

  概念品牌机以其独特的市场定位和出奇不意的策略使得TCL电脑的销量迅速增长,TCL 04年财报显示它在过去的2004年里,PC销量比2003年度增长了18.1%,更加令人惊奇的是,其营业利润竟然增加了90.5%。如果按照2003年TCL的PC业务盈利3000多万元来推算,2004年TCL的盈利保守估计也有6000多万元。这在全行业利润率整体下降到5--10%的今天简直是不可想像的一件事情。TCL利润的增长点主要就体现在它所主推的概念品牌机上,而这一点已经成为众多品牌机厂商的共识。概念电脑最突出的特点就在于厂商在细分市场之后推出的产品能够对消费者准确定位,推出的产品不再局限于打价格战,而在应用性能及高附加值方面取得消费者的信赖。在利润最大化的驱动之下,市场上的概念电脑越来越多。

  从消费者这方面来看,低价虽然能够吸引一部分用户,但是低价产品必然会存在某些方面的不足。再者,消费者的需求不同,单一的、同质化严重的产品越来越引不起消费者购买的兴趣。电脑的地位也在渐渐发生变化,由最初的现代化办公助手变成了目前的数字家电,许多家庭已经将它当作了家居装饰的一部分,原来多年一成不变的四四方方、灰白色外壳的电脑已经被市场所淘汰。相对于低价、同质化严重的机器而言,消费者更注重的是它的应用价值以及个性化功能。

  在这样一种趋势下,促使部分厂商由缤纷的甚至是有些混乱的价格战中抽出身来,研究市场、研究消费者的个性化需求、研究产品,最终推出了概念品牌机。相对于挣扎在价格战的“汪洋大海”中的机器来说,概念品牌机在价格上显然不占任何优势,然而它依靠着其独特的定位、贴近消费者的使用心理、凸显用户个性化需求等特点赢得了大批用户。

  接下来我们就来看看市场上一些概念电脑究竟有哪些特色,究竟以什么个性获得了消费者的亲睐。

 
作者:青玉案 
 
 
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[热门关键词]:台式机 品牌机 PC 
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