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笑看浮夸 深度分析投影机行业代工现象
 
慧聪网   2005年5月23日14时3分   信息来源:IT.com.cn    

    “好奇怪,怎么我的这款昂达MP3跟你的魅族MP3这么像的,简直是一模一样的?”“啊,我这款笔记本怎么和你那款好像一样的?”听到这些呼声可能你最先想到的是,会不会是其中有一款是伪造产品?没错仿造确实是达到跟人家的产品的“外观”一样的目的的一种手段,但是里面的含金量却是不同的,而且这种手段是犯法的。那么,有没有一种合法的手段可以实现跟人家的产品包括外观与 内部技术都一样呢?有,这就是目前IT行业上上所流行的“代工”了。

  说到这里我们首先要明确一个关系,就是说我们在市场上看到的是东芝、昂达等是一种产品的品牌,是用来在市场上推广销售的名字,而实际上生产这些产品的厂家则不一定就是东芝或昂达自己,而是找其他厂家做的,但却贴上了东芝或昂达的品牌名字用来在市场上推广销售。也就是说,品牌与厂家是可以没有必然的联系的。

  所谓“代工”,其实是牵涉到了一种合作的双方,一方是委托方,一方是代工方。而且“代工”有两种模式,一种是OEM,另一种是ODM。考虑到普通的网友可能对于这两个概念不太熟悉, 接下来我们将用我们身边“做”与“卖”蛋糕生意的例子来解释什么叫OEM和ODM。

什么叫OEM?

  假如你本身是卖蛋糕的,而且你所卖的蛋糕是自己生产的,并注册了一个专利的品牌名字。当你刚卖蛋糕不久的时候,因为在这一行还算新手,所以即使你的蛋糕好吃,但你的蛋糕的名声还是不够大,所以销量也一般,因此依靠你店里的制造生产能力,能够实现卖多少自己就制造多少。但由于你的蛋糕真的很好吃,慢慢的在行业也越做越有名气,也越来越多人买你的蛋糕吃,因此销量急增。由于你的店的生产能力暂时来说也就固定只有那么大,不可能完成一下子突增的大量的生产任务,所以你该怎么办呢,你这时就可以找一此做蛋糕的同行帮忙做,这时你就有需要跟他们说清楚自己对这些蛋糕会有些怎样的要求,让同行们按自己的要求帮自己做,最后还要贴上自己的品牌,然后给他们一定的报酬。这其实就是OEM的一种形式。

  还有另外一种情况,我们都知道蛋糕是需要有包装的,那么虽然你自己店里能制造生产出蛋糕,但却不会制造包装,那么你就可以自己先设计好或直接找做包装的厂家设计都行,然后生产出属于你自己品牌独有的包装形象,你也可以直接拿那些厂家固有的包装样式来用,直接贴上自己的品牌,不再需要自己设计或叫它再设计。这则是OEM的另外一种形式。

  概括地说,所谓OEM,是指A公司受委托为其它公司生产产品,不使用A公司自己的品牌,也不负责这些产品的销售,仅仅是为委托公司加工生产,或完全按委托公司设计和工艺要求生产。

什么叫ODM?

  假如你以前没有做过蛋糕生意的或者是你本身是做蛋糕生意的都没关系,也就是说,不管你自己有无独立制造生产蛋糕的能力都无所谓,总之是现在你看到其他某一家也是做蛋糕生意的(不管它有没有自有品牌),设计制造出了一款非常令你满意的蛋糕样式, 你就想要跟它买这个产品的生产专利,然后贴上你自己的品牌名字推出市场上去卖。于是你就可以去跟他商量,问他能不能把这款产品贴上你的品牌,然后你再付多少钱给他这样达成协议。好的产品可能往往很多人都会喜欢,因此可能有另外一个人B跟你一样也喜欢上了这款蛋糕,于是他也像你一样去跟店里谈合作,那么B后来也就跟你一样拥有了这款产品,可能也同时贴上了B自己的品牌销售。但如果发生这样的情况,将对你的利益造成一定的有力竞争,而且因为市场上这款蛋糕非常好卖,所以你不想别人也同时卖这款蛋糕 跟你争利益,而是想自己独自霸占这款产品,那该怎么办呢?有办法,那就是你必须出多点钱,把这款蛋糕的生产专利都买下来,要求它不再为其他人生产提供这款蛋糕,而只为你生产。 不过前提是你必须能提供让它愿意只为你生产的足够资金。这就是ODM。

  也有另外一种情况,就是即使是已经很出名的蛋糕品牌,虽然它能自行设计制造蛋糕,但别人D却也能设计制造出一些让它非常满意的蛋糕,所以它就可以去找D商量说要买断这款蛋糕的设计和制造,然后贴上自己的品牌名字进行销售,不许D把这款蛋糕再卖给别人或者用D自己的名字来卖。

  概括地说,ODM则是指A公司自行设计并制造出几款投影机,然后其中的一款或几款机型被其他公司所青睐,于是其他公司就会跟A公司谈合作,向A公司购买一定量或者是全部买断这款产品的生产,交易后其他公司有权对产品提出一些修改,A公司需按委托公司的要求对这些产品作出一定的改进,但是同样不使用A公司的品牌,A公司也不负责产品销售。

 
作者:北极雪 
 
 
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