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TC挑战PC 胡伯林能否点石成金
 
慧聪网   2005年5月24日10时16分   信息来源:电脑商情报    

    近年来,原甲骨文中国区董事、总经理胡伯林似乎淡出了媒体的视线。

  5月16日再度亮相时,胡伯林的身份已经是新任WYSE(慧智)的亚太区总裁,其新东家WYSE是全球范围内的轻巧型客户机提供商。WYSE相关人士表示,胡伯林为慧智公司带来的是在北美和亚洲20多年的专业IT管理经验。

  2003年,甲骨文突然将中国业务区拆分为华北区、华东华西区以及华南香港地区,取消了中国区的设置。胡伯林由中国区董事、总经理改任华北区董事、总经理。在其后仅3个月的时间,他便提出了辞职,结束了自己在甲骨文长达9年的职业生涯,在业界掀起了不小的波澜。

  随后,胡伯林进入存储业。网络存储解决方案供应商Network Appliance公司(Nasdaq: NTAP,以下简称NetApp)宣布任命他为大中华区总裁,负责NetApp在中国大陆、香港和台湾地区的业务扩展。

  如今,不到两年的光景,胡伯林又在WYSE公司亚太区总裁的位置上现身。有趣的是,WYSE另外两个高层,董事长Terry Garnett和CEO John Kish,与胡一样,都曾效力于甲骨文。

  胡伯林这次选择了WYSE

  当年胡伯林就任NetApp的中华区总裁时,NetApp中国区仅有17人,从在甲骨文管理300多人到在NetApp管理十几人,许多人都对胡伯林的选择感到不解。胡解释道,他非常看好网络存储这一领域,并认为NetApp是个朝阳企业,在这样的企业要用创新的理念进行管理,他愿意接受这样的挑战。

  而今,胡伯林加入了WYSE。美国慧智(WYSE)作为一家设备制造商,在以网络为核心的计算机解决方案方面较有成就。该公司成立于1981年,是一个为零售商提供PC简化设备起家的硅谷纳指上市公司。1990年被台湾辜氏投资集团收购,转为私人企业。Garnett Helfrich资金公司6个月前吸纳WYSE40%的股份,进而开始了WYSE向软件、互联网转型的调整。

  1995年,WYSE研发了Windows终端,并获得了专利,如今,Windows终端已成为轻巧客户机的业界标准。然而谈及WYSE的经营状况,胡伯林并不讳言,“尽管WYSE有25年的历史,但在过去的4、5年中并没有多大的作为。”

  据了解,胡伯林是在2周前加入WYSE的。他并没有解释为什么离开NetApp,但关于为什么加入这样一个一切待兴的公司的问题,他同样给出了一个程式化的答案,“网络中心计算已经成熟,现在是着眼于轻巧客户机的时候了,我本人相信这一点。”

  据悉,WYSE的拓展重点放在以中国为核心的亚太地区。新成立的亚太区总部设在北京,北京研发中心也在筹划之中。董事长Terry Garnett透露,北京与印度的班加罗尔两个研发中心将承接今后90%的研发任务。另外对于新成立的亚太区,Terry Garnett的业绩要求是2010年全区赢收达到3亿美元,占到全球总销售额的三成左右。胡伯林称,“我们最近刚刚在中关村签下融科大厦2000平米的办公区。美国前来支持的工程师,加上在北京招聘的,目前北京工作区已有了25名技术人员,年底前希望这个数字翻倍。”

  TC是另一种选择

  胡伯林认为,网络中心计算的时机已经成熟,具体来说,一方面网络的应用越来越成熟,另一方面服务器中央管理渐成趋势,终端机更趋简单便宜。WYSE的轻巧客户机(Thin Client)理念,简而言之就是“依托网络计算架构,把大量数据存储、PC应用程序设置在网上,客户端采用嵌入式操作系统的集成设备。”

  WYSE公司给出了客户选择thin client的几大理由:作为以网络为基础,将信息存储在服务器上的轻巧客户机而言,遭受病毒侵害、数据泄漏等困扰的可能性大大减少,安全性增强;用户维护和支持的负担减轻,更易管理;价格便宜,公司用户成本投入降低;省电,无噪音,绿色环保等等。

  WYSE的产品可运行多种不同的操作系统,包括Windows CE、Windows XP、Linux和Blazer OS,满足客户各种需要。其中,Blazer OS是WYSE自己研发的系统,据称其大小只有500k左右。

  WYSE除向客户提供硬件外,还加大研发软件和服务方面的投入,希望给客户以较全面的解决方案。

  权威调研数据显示,PC与TC市场占有率的比例是90%对10%,而在未来几年里,TC市场每年将增长20%,超过PC的增长速度。胡伯林认为,轻巧客户机的市场潜力巨大,他相信TC与PC的比例应该是50%对50%,TC甚至可以占到更大的份额。

  “为什么只选择PC?TC就是另一个很好的选择?如果TC可以完成PC的各种工作,而价格只是PC机的一半,还真的需要买PC机吗?”这是记者与胡伯林交流时,听他说得最多的一句话。当WYSE的销售人员演示轻巧客户机时,胡频频加以补充,显得比销售人员更专业、更殷勤。

  作为亚太区总监,刚刚上任的胡伯林表示,将加大在中国开发客户的力度,凭借自己20多年的从业经验和关系积累,做好与政府的沟通与合作。WYSE将主要是面向拥有全国性办公网络,希望有效地解决计算机安全问题的公司和机构等大型客户,重点拓展金融、零售、制造以及网吧等行业。胡表示,下一步还将考虑参与政府采购。

  另外,未来WYSE打算依靠分销的力量深入市场,不久将出台相应策略。

  不过,WYSE将面对的是HP、SUN这些庞大的公司,它们都有thin client一类的产品。胡伯林承认,这些大企业无疑是WYSE强有力的竞争对手,加之中国市场的相对保守和不成熟,WYSE在中国市场上还存在不小的困难。

  “我觉得我是比较喜欢承担风险的人,但并不是喜欢冒险的人。爱冒险的人会到澳门或者拉斯维加斯去赌钱,输了就输了,而我不喜欢赌钱,我只是不喜欢一成不变,谁都能做的事对我来说没有挑战性。” 这是胡伯林一年前接受某媒体采访时说过的话。

  如今,胡伯林正和WYSE一起接受中国市场的挑战。他表示,WYSE会将国外成功的案例带到中国来,与客户和合作伙伴共同探讨,以便寻找更合适的投资方式。 

 
作者:刘佳晶 
 
 
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