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百纳德感言UPS市场
 
慧聪网   2005年5月24日10时20分   信息来源:HC360慧聪网    

百纳德电子信息有限公司 总经理:方徽

百纳德电子信息有限公司 总经理:方徽

慧聪记者:你好!方总,能介绍一下百纳德的发展历程吗?

百纳德方总:百纳德在1992年就开始从事电源行业了,起初做的产品比较单一。经过10多年的发展,目前百纳德已经拥有了自己的生产力量和强大的销售队伍。目前在全国有21个分公司、办事处及技术服务站。且产品已有一半以上出口到东南亚等地区。

慧聪记者:那您对中国UPS市场趋势有什么看法呢?

百纳德方总:据有关资料显示,2003年中国UPS市场共计销售91.21万台,同比增长率为8.3%,销售额为20.37亿元人民币,同比增长8.4%。2004年上半年UPS销售量和2003年同期相比又有了长足的发展,这主要归因于厂商销售力度加大,同时随着我国经济的发展,对UPS的需求肯定会不断增加。且国外品牌加快高端技术下移,致力开拓中低端市场;国内品牌注重技术积累,重点突破高端市场。相对于国外UPS厂商,国内UPS厂商在价格、渠道具备本土化的优势,缺乏高端产品的核心技术,随着中低端市场竞争的日趋激烈,国产厂商将加强高端产品自主知识产权产品的研发,推出技术先进、功能完备、价格具备竞争力技术带动产品市场,突破高端市场。伴随中国加入WTO,因中国人力资源成本低,中国将成为世界UPS的制造中心。随着国外金融和保险业进军中国市场,国内银行税务和保险业务将加快国际化进程,未来四大银行的逐步上市以及银行新业务的不断推出对网络的建设和维护需求将拉动UPS市场;电信行业大规模通讯网络、宽带网建设,未来3G网络建设以及增值新业务推出必将对UPS市场产生深远影响。

慧聪记者:那百纳德的产品跟市场上其它品牌相比有什么优势或是特点呢?

百纳德方总:在产品质量上百纳德力求精益求精,借助上海这个与国际接轨的地理及信息优势,百纳德打造出了中国自己的UPS精品,2005年的3月份我们推出了智能型纯在线液晶UPS,及DSP全数字工频UPS。较现在市场上的同类产品无论是在外观、质量、性能还是价格上都具有无与伦比的优势。我想倘若客户选择了百纳德的UPS,那他就选择了一件一生都不会后悔的一件事。现在市场竞争中服务同样至关重要,百纳德也意识到并加强这一点。现百纳德的服务不仅体现在售后,售前、售中的服务也是重点,如巡展、讲座、培训等,培训分2步走,一是对分公司、代理商的营销培训,二是对各服务站及直接用户的技术培训。百纳德现在所实行的是一个点对点的服务,每一个百纳德的客户都有固定的点甚至固定的人进行持续的终身跟终服务,并且是365天╳24小时的服务。百纳德的所有成员都从不关机。我们为客户提供的是非常灵活而且个性化的服务。

慧聪记者:那百纳德的渠道管理是怎么样的呢?

百纳德方总:百纳德推行的是一种“打造诚信,以人为本,和谐发展”的合作精神。针对渠道百纳德采取开放式渠道建设,并通过区域和行业业务区隔离,实现市场的均衡发展和代理商之间的良性竞争。百纳德将通过对代理商的分级、分类认证,来保证市场的有效覆盖和渠道体系的动作效率。针对中小企业及个人用户电源市场的产品,百纳德还将不断拓展新的营销模式,大卖场、品牌零售店面都是等形式也在同时进行,这种方式将使百纳德产品更好的进入更加广阔的大众市场。开放性与融合性相结合是百纳德渠道建设的基本原则,通过产品、区域及行业的区隔来充分保证渠道保障体系,并将投入相应的资源,大力支持核心代理商以确保战略目标顺利实现。

慧聪记者:那方总,我来到您公司看到您公司的员工比一般公司要积极很多,而且他们看起来都很快乐,请问您是怎么对待公司的人才呢?公司的使命是什么呢?

百纳德方总:从创业开始百纳德一直坚持一个原则:把企业打造成一所社会大学,让企业自己和员工实现共同理想,实现共同价值。百纳德工作一年以上员工都持有公司股份,而且他们的股份不是现金买来的,是公司赠送给他们的。无论行政、后勤、还是保安所有人的薪水都是跟公司的业绩有联系的。我们的使命就是:让所有员工能快乐地工作,快乐地发展,我们快乐地为各行各业提供持续稳定不间断的电力环境!!

慧聪记者:谢谢方总经理接受我们慧聪本次的采访!愿百纳德有更大的发展!愿所有企业都能象百纳德一样快乐发展!!!
百纳德方总:谢谢!!
 
作者:唐斌 
 
 
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