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PC三个火枪手火拼广告
 
慧聪网   2005年5月25日10时8分   信息来源:每日经济新闻    

    三强鼎立的PC市场是IT业目前激战最酣的火线阵地。

  此次戴尔推出最新楼宇电视广告,枪口对准的是PC分销商。售货小姐递出一支冰淇淋,先被一个肥胖的中年人拿走,他舔了一下,再递给消费者,而戴尔要把这个人清除掉。
   
  此外,该广告还有一个汉堡包版本。

  而联想拥有一支中国最庞大的PC分销商队伍。

  联想COO刘军认为,广告反映出戴尔仍认为渠道商是不劳而获的中间商角色。联想却始终坚信,渠道伙伴具有无法替代的价值。联想要与经销商打造战略伙伴关系,“我们是铁了心要跟大家绑在一起”。

  而在联想宣布收购IBM全球PC业务以后,中国台湾惠普科技董事长何薇玲在其2005年经销大会上称,经销策略是“要把IBM变不见”,还打出“连想,都不用想”的商业广告,同时对外界称惠普才是“正宗美国货”。

  戴尔则针对大型企业用户发出“IBM不见了”的帖子,还用全新价格、服务和整体解决方案,抢攻IBM的企业用户市场,挖脚IBM渠道。对此,在2月初联想业绩发布会上,杨元庆接受《每日经济新闻》采访时表示,“惠普不但是在想,而且搅尽脑汁在想。这个广告明显有违商业道德,这表明他们心虚了,害怕了。”杨元庆还非常不屑地表示,这个广告显示“惠普把祖训都丢掉了”,指责惠普“不值得学习”。

  这迫使惠普亚太区总裁因为广告失当,正式发函向杨元庆道歉,主题是表示双方今后会互相尊重而不是冲突,恶意广告只是“个别人的个别现象”。

  刘军当时表示:“竞争对手的出击意识很对,但做法并不出色。”他还说:“他们的心太急了,最后反而伤害了自己企业的利益,道歉的做法是恰当的。”
 
 
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