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阿祥:惠普命悬打印机险象丛生
 
慧聪网   2005年5月27日11时27分   信息来源:ChinaByte    


  自3月底惠普更换CEO之后,业界一直在关注马克·赫德,想看看他的“三把火”究竟怎么烧;而马克·赫德一直在缄默,其实他是在运筹帷幄之中。

  现在,马克·赫德终于不再沉默,业界终于有了答案,马克·赫德上任后的第一把火将从打印机烧起。 
 
  众所周知,打印机是惠普的摇钱树,更是惠普的护身符。打印机业务为惠普创造了三分之一的销售额,其利润率更是高得惊人。远的不说,只说不远不近的2002年,惠普打印机的净利润高达35%,占惠普当年利润总额的70%以上。

  在整个产业已经进入微利时代以后,惠普打印机的利润率之高,实在是有点儿离谱。比如,惠普打印耗材的利润竟然高达50%以上,其中,低端商用墨盒、打印纸以及喷打和激打调色剂的毛利率更是高达60%。依仗其在这领域拥有众多核心技术,惠普在打印机上赚钱从来不手软,甚至有点儿心狠手辣。

  然而,市场上公正的。从2002年以后,严格地说是从戴尔杀入打印机市场以后,惠普打印机业务的好日子到头了,尽管最新财季的营业利润从过去的13%上升到15%,但打印业务的整体利润率连续几季持续下滑,更为严重的是,由于市场竞争加剧,惠普打印机提升市场份额捉襟见肘,正面临巨大挑战。

  在这样一个背景下,赫德的第一把火烧在打印机业务,难免给人一种悲凉感。为了巩固打印机业务这根利润支柱,赫德不惜采取“激进的”改革措施,下定决心要缩减产品线,压缩产品型号,以实现利润的最大化。

  这里姑且不论惠普以裁员来提升利润率的做法是否“以人为本“,仅从押宝打印机以遏止惠普整体营收颓势的策略看,赫德以及惠普所面临的风险也是巨大的。

  戴尔穷追猛打不罢休

  凭借低成本直销,戴尔成为全球最大PC制造商,因为它的电脑售价比对手更便宜,凭借低成本直销,戴尔在PC市场上就能呼风唤雨,因为它在定价上拥有更大的发言权,你如果跟它居于同一价位,它能赚,你就得赔。戴尔总是能以足够少的成本推出新产品,而且总是能赚到比较高的利润,正是凭借这种"以超低成本满足客户个性化需求的运作模式",戴尔无往而不胜。戴尔决心把打印机价格拉下马,并且发誓最终要将成功的PC商业模式转移到打印机业务上。戴尔的抢攻直接威胁到惠普的既得利益,故而被惠普视为头号危险竞争对手。戴尔首席财务长吉姆-施奈德明确表示,戴尔未来发展战略的核心是限制惠普在打印机市场的发展,即使该公司自身要为此蒙受亏损也在所不惜。戴尔的另一位高官甚至认为,“我们认为戴尔最终会在打印机市场赢得和个人电脑市场同等的份额”。
 
作者:阿祥 
 
 
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