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后发制人棋高一着 联想暑促不打价格仗
 
慧聪网   2005年7月20日12时16分   信息来源:天极网    

    自宣布收购IBM个人电脑事业部以来,联想国际在国内就鲜有大动作,这可能与之求稳的心态有关。直到暑期来临,笔记本市场已经狼烟四起之时,联想国际仍是迟迟没有动作,真让人猜不透“葫芦里到底卖的什么药”。不过随着数码广场创新科技体验中心的设立,宣告了联想国际将在华大规模市场暑期促销的启动。


联想国际在数码广场设立的创新科技体验中心

  此次活动的主题为“指纹识别捍卫数据安全 无线宽带网络随身而动”,包括了IBM ThinkPad的大部分R系列笔记本电脑以及X系列的部分指定机型,还有Think Center超小型台式机。用户只要购买ThinkPad R系列或X系列指定机型笔记本产品,就可以优惠的价格获得54M无线宽带路由器、数码随身包或其他超值礼品组合。购买ThinkCentre S系列指定机型台式机,即可获赠内嵌指纹识别器的USB键盘。购买ThinkCentre S系列或A系列指定机型,就有机会以优惠价格获得超值礼品组合。


联想国际促销用POP1


联想国际促销用POP2

  笔者注意到在活动中,联想国际刻意回避了促销中常见的价格动作,而是采用收取一点儿象征性的成本费用,即可获得价值千元以上的的无线路由器或指纹识别键盘的手法,借此来维护IBM电脑的高端形象。同时在联想国际的创新科技体验中心,用户可以体验到APS硬盘保护技术、轻薄便携性、长效电池、防水键盘设计和网络自适应软件等TVT技术和设计,通过清晰可见的实物来理解诸如ThinkVantage(TVT)技术和ThinkDesign设计之类抽象的概念,引导人们重新回归对产品品质和技术应用的关注。

  笔者还了解到了联想国际的这次活动将 在北京、上海、沈阳、西安、南京、广州、武汉、成都等25座城市同时开展。届时会动用IBM品牌在华超过400家的体验店,而且会在报纸、路牌、车身、电台等媒介上投放相当规模的广告。看来联想国际的“后发制人”不仅规模盛大,不走价格战的老路,同时也借活动来提高在新老用户中的认知度,稳重谨慎的进行着自己的“品牌”过渡计划。

 
作者:邓建功 
 
 
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