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也谈投影机行业纷纷买机送礼的现象
 
慧聪网   2005年7月20日12时16分   信息来源:IT世界    

   如果你有留意投影机市场,你就会发现,近期各大投影机品牌都开始有了行动,而且具体表现在销售手段上则有一个共同点,那就是送礼促销。送礼促销这种行为本身就非常普遍,在很多行业都是一种常用手段,不足为奇的。但笔者觉得,在目前投影机发展的阶段来说,买投影机送礼品则未免显得有点“特别”,是单纯的动机,还是醉翁之意不在酒,有待分解。

  先从一般厂商都送些什么礼品说起,买爱普生家用机送DVD播放器,买NEC投影机送自行车、帐篷等,买东芝投影机送MP3等,这些礼品的平均使价值也就在700元人民币左右。从中我们不难发现,送的礼品都以普通家用个人消费者群为对象,而不是企业单位。一方面消费者可能会认为这些礼品的价格不贵,好用于作礼品,笔者不敢说这不是一个理由之一,只不过是在一个轻与重份量的问题,但笔者认为好戏还在后头,其中应该还隐藏着更大的内幕。

  笔者认为,买投影机送礼品只不过是一个熬头,厂商的用意根本不在于送礼品,可能从选择的礼品的对象就可以预测这样的做法其实对于吸引消费者来购买的作用不会太大,但其目的却在于一个宣传。虽说现在促销送礼的投影机包括有新品以及某些老机,但主要还是以新品为主。而七月以后又是行业标的频繁的一个时期,因此,在这个时期加紧品牌的宣传对于厂商来说至关重要。概括起来简单地说就是,厂商购机送礼的行为根本目的不在靠此吸引普通消费者来购机,而且压根也不想把这些礼品毫无意义地送出去。反正他们最大的目的在于借促销送礼的幌子来大肆抄作一翻,让自己的品牌成为近期常会被人提起的热门品牌,礼品能不送出去也就不送出去,于他们来说意义都是一样的。只要品牌热起来了,在行业内引起注意了,那对于他们中标还是有一定帮助的,特别是对于他们刚推出的新品的宣传的帮助是非常大的。

  但另一方面,也有可能是为了销掉去年的库存。2004年下半年其实对于投影机的商家来说并不是一个好过的一年,经常能够听到做投影机销售的朋友会发牢骚说怎么现在的投影机都越来越难做,两三个月都做不到一台之类的等等,如果真如此,相信不少厂商都会有一定量产品的库存,刚好借着这投影机的旺季来抄一翻,力争最后一搏。

  可以说,厂商的购机送礼这样一种做法,是紧紧抓住中国人的消费观念来的,因为中国消费者对于“有礼送”这样的现象极其的敏感。但如果真靠此来进行零售促销的话,那意义确实不大,不管是对企业单位还是个人家用消费都意义不大。对于个人来说,你送礼不如直接送钱,对于企业单位来说,你送礼不如打回扣,送钱与回扣无疑比如何送礼方式都来得直接有效。因此笔者认为其意义不在送。但不可否认厂商或许也有这样的想法,那就是以送时尚品、家用品的方式来体现一个品牌的一种文化,让消费者能更直接地体会到品牌的人性关怀。

  最终来说,醉翁之意是否在酒则是仁者见仁,智者见智。
 
作者:北极雪 
 
 
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