访三江计算机通讯产品有限公司总经理邵巍
蓝牙技术，实际上是一种短距离无线通信技术。经历了几年的默默无闻，蓝牙技术终于走出了Wi-Fi无线局域网技术的阴影，找到了自己的用武之地－手机和无线耳机市场，并逐步在移动通信、汽车、笔记本电脑、PDA、家庭娱乐等广泛的领域获得众多厂商和用户的追捧。蓝牙技术的应用前景十分广阔，市场调研机构In-Stat统计，2004年蓝牙芯片出货量达到1.15亿片，比2003年增长92.3%，而预计2005年蓝牙芯片出货量达到3.16亿片，到2009年将达到8.66亿。
访三江计算机通讯产品有限公司总经理邵巍
深圳三江计算机通讯产品有限公司是国内MSI和OMIZ蓝牙全系列产品的中国大区营运商。公司集研发、生产、销售蓝牙产品于一体：在国内，产品行销北京、上海、成都、沈阳、广州等各大城市；在国外市场，公司自行研制，具有自主知识产品的各种通讯产品，远销东南亚、中东等国。尽管进入行业的时间并不长，但借助自身产品实力、卓越的销售队伍、完善的渠道建设，在短短的时间内，其就已经在行业内树立了良好的口碑。成功的秘决在哪里？春节前夕，我们有幸邀请到深圳市三江计算机有限公司总经理----邵巍先生，进行了采访和交流。
编辑：您好，邵总！很高兴今天能接受我们的采访，我们也想借这个机会，对蓝牙产
品有个更详尽的了解。尽管对很多人来讲，蓝牙仍是一门新兴技术，但事实证明：这不但是一门热门的技术，而且，飞速增长的中国消费电子产业，为蓝牙技术的推广提供了巨大的市场机遇。那么，想问一下邵总，当初您是怎么以自己独特的眼光，进入这个市场的呢？
邵总：我2003年7月份大学毕业进入到富士康集团工作，在那里我第一次接触到蓝牙技术。不过由于早期蓝牙技术由于开发费用昂贵，配套机种不多，零售终端表现价格太高等种种原因，所以并未能成为市场主流。2005年4月份我在香港考察的时候，发现国际蓝牙产品市场已经日渐成熟并且表现出极快的增长，蓝牙技术已经进入消费类电子产品的各个领域。纵观整个国际市场，蓝牙技术自推向市场以来，经过不断的研发和改进，技术已经臻于成熟，并在通信、汽车、笔记本电脑家庭娱乐等广泛的领域获得众多厂商和用户的追捧。除了应用前景十分广阔、技术更加优良之外，目前蓝牙产品的价格也在逐渐下调，大众对产品的认知度近年也大幅提升了。可想而知，蓝牙市场未来几年的发展前景是十分广阔的。
编辑：请简单介绍一下目前公司的情况。
邵总：目前，我们公司是MSI和OMIZ蓝牙全系列产品的在中国的排他性总代理。作为目前我公司销售的蓝牙产品中有蓝牙适配器、蓝牙耳机、蓝牙车载、蓝牙GPS、蓝牙鼠标键盘、蓝牙立体声MP3、蓝牙机器人等。我们的理念是：顺应时代要求、领先时代潮流的同时，导入“让所有电缆消失在空气中”这一全新的蓝牙概念，以高科技人才为基础，不断创新，不断进步，以崭新形象出现在中国的高科技产品领域里。做为全中国蓝牙产品市场最专业的渠道分销公司，我们凭借雄厚的渠道资源和技术力量，真诚的服务，合理的价格，一直致力于为广大消费者服务。
公司在销售方面目前有两大体系：企业客户部及产品渠道部。值得一提的是企业客户部的服务对象是一些深圳市著名的大型企业：富士康科技集团，研详智能科技股份有限公司，艾雷斯科技有限公司等。
编辑：能跟我们解释一下吗，与传统红外线产品相比，蓝牙产品最明显的优劣势是什么？
邵总：所谓蓝牙技术，实际上是一种短距离无线通信技术。而带给人们的最大便利是让各种电器之间的连线消失,使用蓝牙无线传输，能突破传输线的牵绊。蓝牙传输使用时的电耗很低，是一种极其先进的大容量近距离无线数字通信的技术标准，可以实现面向个人商务移动设备之间的无线联接，允许用户在无电缆联接的情况下，方便快捷地与自身周边的电子设备进行通讯，如电脑、打印机、扫描仪、传真机等，使设备网络的移动接入与通讯变得易如反掌。与红外线产品相比，蓝牙的劣势在于它的成本较高，因为其产品的研发成本较高，所以这个价格问题也是必然而且正常的。但从产品技术和功能来看，与蓝牙产品相比，红外线就明显有差距了，首先红外线是波长在750nm—1mm之间的电磁波，频率高于微波低于可见光。技术特性是：点对点的传输方式，锥角在30度以内，无线，波长短，衍射能力差，中间不能有障碍物也就是不能穿墙而过。，而且必须点对点才能使用。而蓝牙技术产品是采用低能耗无线电通信技术，实现语音、数据、视频传输方面的无线性，其传输速率最高为1Mb/s,以时分方式进行全双工（可同时发送和接受信号）通信，通信距离为0.1m —10m 。配置功率放大器可以使通信距离进一步增加至100m。但是，在MSI的实验室内，有效传输距离225m的产品已经通过测试。技术的特性是：球面的传输方式,衍射能力强，中间可以有障碍物。还有HomeRF技术，抗干扰能力弱，而蓝牙跳频速度更快，数据包更短，所以它更稳定、更安全。
对于蓝牙产品，我们的构想是在今后的生活中，蓝牙技术已然成为家庭娱乐的重要部分，比如：在室内的任何一个角落都可以视频，聊天，而不用一定要在摄像头面前，实现娱乐的随身随意，更加从容自在，当然相关的技术还在研发探讨，但我坚信这绝对是有可能的。
编辑：如此优秀和具规模的公司，一定储备了不少专业的优秀人才，谈谈您是怎么看待人力资源配置的呢？
邵总：人力资源非常的重要，二十一世纪的竞争是人才之争，只有每个岗位都有优秀素质的人才及相应的储备人才，企业这台机器才能高速平稳运转。对于一些科技含量高的特种行业尤其如此。中国目前在蓝牙领域的研发及技术人才很少。在销售及售后，技术支持方面，大部分还是要靠公司内部的各项学习和培训去提升。因此我们的员工都要送到台湾和香港等地参加专业培训。我们的理念是“专心做好一件事”，只有更加专注才能更加专业。
做好人才的培养与储备是公司发展的关键性问题。有好的人才，好的团队，企业才能持续发展，公司各部门才能能协同作战，打造出一只铁的军队，从而占据市场的制高点。
编辑：对于珠三角和长三角的人才，觉得他们的优劣势体现在哪里呢？
邵总：总的来说，长三角的优秀人才和人才储备肯定会更厚重，毕竟一些知名的学府都在长三角。在大四期间，我本身也在上海实习过一段时间，感觉到上海的职业人员素质很高。但是珠三角也拥有它独特的城市文化，拿深圳来说，这是个充满活力的移民城市，对于不少的年轻人来说是个磨练和发展的好地方。虽然在人才资源方面珠三角确实跟长三角有很大差距，但我认为这样的现状并不会过多影响到我们的人员配置，公司内部的培训体系很完善，补足了这点缺陷。
编辑：在如此短的时间内获得成功，我们想请邵总分享一下：除了产品、技术、市场外，您觉得，让您感触最深的是什么？
邵总：是团队。这个世界没有英雄，只有团队，没有协作精神的人不可能是优秀的。而一个企业高效率地运转，需要各方面的默契配合，只有内部统一协调了，企业才更有竞争力。
就IT市场的循环规律来说，一般到了1、2月份，就会进入销售的淡季了，但在我们的公司内，却是没有淡旺季之说，即使到了现在，公司的运营还是紧张有序，各部门的日常工作依然是相当繁忙，工作安排都详细到每个小时之内，业绩还是处于持续增长期。这些都要归功于公司各部门之间的相互协助和共同努力。
编辑：明年的目标是什么？如果用一句描述一下贵公司的终极目标，是什么呢？
邵总：05年的深圳是一个蓝牙元年，蓝牙系列产品（主要体现在耳机上）出货量开始迅速放大，但主要体现在外单上，内地市场出货并不多。由于我们公司是市场仅有的两个蓝牙全系列产品且同时具备大品牌优势的全国排他性总代理，已经在市场上处于一个比较高的位置，因此下一步我们的工作重点是放在如何能够为消费者提供最好的服务，为消费者创造最大的价值。在2006年，我们将协同强势媒体，多方开拓，尽快启动国内蓝牙市场，用我们优质的产品和优秀的售后服务体系让广大消费者更方便的体验到高科技产品所带来的便利。如果要用一句话来形容我们的目标，那就是：努力成为最受消费者尊敬的公司。
后记：走进三江，感觉的除了有条不紊的管理外，更多的，是一种积极的团队氛围和一种蓬勃的气息。纵观目前国内IT市场，许多企业也正纷纷从MP3、U盘、DCD等过往的热点领域转向蓝牙产品领域内，那么三江能否在众多的纷争中脱颖而出？我们从邵总坦然的笑里，看到的是绝对的自信！而强势的产品+高素质人才队伍+高效管理，我们相信三江的明天：必定越走越辉煌！而这样的团队必定会创造长期的行业传奇！
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