——访武汉沧田总经理李嘉明

图为：武汉沧田总经理李嘉明

沧田公司成立于1993年，经过近十年的发展，逐步形成以自有执行力文化为基础、多元化、系统化、集团化的企业。沧田集团在全国有17家分公司、2家办事处，公司员工1000余人，拥有较强的技术力量、架构完善的服务体系和销售连锁体系。武汉沧田公司经过多年的努力成为了武汉打印机市场上颇有实力的企业。为了近距离了解这个企业，我们慧聪网的记者采访了其总经理李嘉明先生。

全面拓展打印机市场

    跟李嘉明先生谈起沧田公司的经营发展现状时，他说到，目前我们在武汉市场上主要以经营打印机为主，以前我们主要从事爱普生打印机的销售，其他品牌的产品涉足不多，但是我们从去年就开始引进了HP、实达、富士通等其他品牌的产品。使我们在打印机供货方面具有比较齐全的产品线，丰富的品牌和产品，使我们能满足客户全方位的需求，既可以满足高端用户的需求，也能适应低端用户的使用。目前渠道扁平趋势越来越明显，因此我们希望在经营活动中多发展终端用户和零售业务。我们在新建的广埠屯资讯广场中已经定好了两个门市，准备着力发展终端用户。在未来的企业经营中，我们将以较有优势的打印机产品为主导，全面经营计算机外设，让我们的企业成长为华中市场上有实力的外设产品经销商。

规模化经营、壮大企业实力

   谈到如何发展企业，以及如何在市场竞争中保持企业实力时，李嘉明认为最重要的是规模化的经营方式。我们在经营活动中集中有优势的打印机产品来拓展规模，形成了现在集爱普生、惠普、富士通、实达等众多品牌打印机为一体的销售体系。在品牌集中的同时，我们也相当重视我们的售后服务。我们专门把目前的经营场地划出一半来作为我们的售后和维修地点，希望我们的售后服务也能在用户中带来规模化、规范化的印象。我很希望我们的销售过程对于客户来说是一个享受购买的过程。我们可以为客户提供全方位的服务，包括为他们选择合适型号的产品、安装调试、更换耗材等等服务。

  今年的打印机市场受到国家税务系统改革的影响应该有一个比较大的发展，我们目前要做的就是准备充足的货源、迅捷的物流体系，规模化地展示和销售我们的产品，也希望通过这种规模化的方式吸引更多的客户。

以人为本、铸造企业核心竞争力

   未来企业竞争主要是人才的竞争，因此李嘉明先生谈到企业的人才因素的时候，也是颇有同感，他觉得人才是企业发展各要素中的重中之重。他说到：目前的沧田公司可以说是一个非常有战斗力的团队，我们的员工比较勤奋努力上进，主观能动性比较好。在团队的管理上我常常用“信任”这个方法，对员工充分的信任，使他们能更多的发挥主观能动性，更好地服务于这个团队。随着企业的发展，我们也是需要更多的人才加入沧田，我们随时欢迎有能力的年轻人加入到我们这个团队中来。