广州奥达数码科技是中国兼容速印机耗材第一品牌“新富士（NEWFUJI）”母公司巨源文仪会同海外风险投资共同创立，从事研发、生产、销售打印机复印机耗材为一体的专业化公司。工厂坐落在风景怡人的高塘工业区，先期投入1000万资金建立了2000平米的国际标准生产车间，引进国内外先进的生产及检测设备。进行符合环保标准的现代化制程改造。目前已经初步实现年产量100万套产品的规模化产能。

　　

    在耗材行业盈利能力持续走低的背景下，携巨资投入后面临的资金收益和企业回报诸多问题如何解决？带着各样的疑惑走进了奥达公司，求解规模经营的发展之道！公司曹总热情接待了我们，并带领我们参观了产品采购、制程、测试、量产、全检、包装、仓储的全过程，和我们畅谈公司的营销理念和行业发展前景。着重从以下四个方面强调公司未来的发展方向。

 

　　

    从整体上看，国内的生产企业大多都缺乏长远的营销规划，在“三来一补”的模式下，许多企业不愁市场，一门心思搞生产。随着出口贸易的发展和国内竞争加剧，为了争夺海外订单，大多数企业开始研究海外市场的需求，以指导企业生产，由于生产设备和管理经验先天不足，是以无法长久获取稳定的订单维持生产，企业没有明确的市场定位和价格取舍，价格转变为市场行销的利器，竞相降价不仅破坏了原有的市场秩序，也导致企业的盈利能力下降并直接影响了产品质量。继而陷入恶性循环的不良境域。奥达公司成立之初便提出“要做就做最好”的口号，目标市场定位在国内高端用户和欧美日等发达市场。根据目标市场对产品质量要求高的特点，加强产品创新和生产管理的程序改造，生产出高于市场需求和商业竞争的产品。将企业的产品高端定位，将自己和行业内以价格竞争的工厂区隔开来，在市场竞争中处于有利地位。日前已经建成恒湿仓库，无尘灌装车间，避光的生产车间。严格的检验标准保证进料的高质量，先进的生产设备和有序的制作流程保证生产质量，专业的技术队伍和科学的管理手段保证产品质量始终如一。

 

　　

    要想赢得长久的客户，重点在于客户对产品和服务的体验上，而不仅仅是对营销活动和产品初样的体验，当我们问到“你们希望向市场传播什么信息”时陪同我们参观的人员不约而同的说是产品的品质和服务，他们希望客户感受的不仅仅是营销活动的影响，更重要的是公司形象的影响。在公司内部，营销人员按照国家和地区来划分市场。开发人员按照产品类别来组织，全程跟踪，全心服务。每当客户来到工厂参观，都会根据不同的市场和产品由营销和开发人员组成团队，与客户洽谈沟通交叉进行，向客户传递质量保证和付货便利的强烈信息。为了满足客户对新产品的需求，推出在新设备上市后一个月内向客户提供产品初样的郑重承诺，并为此建立专业研发团队付诸实施，目前研发专家4人，工程开发15人，2间实验室，激光打印设备40多台。

 

　　

    在这种导向驱动下，公司通过具体的方式让营销和技术人员密切配合，保证技术是市场的技术，产品是市场需要的产品，每次客户参观和参加展览会都要骨干技术人员一起，在他们开阔视野、积累经验同时，让技术人员直接接触市场一线和客户谈怎样满足客户的需要，感悟市场的需求。从新近员工开始，让员工接受每个部门的培训，使他们了解其他部门做什么，自己做什么，相互之间是怎样的关系。让每位员工感受到质量为本的经营理念，然后从原材料采购、生产环节检验、成品品质测试、投诉与建议改进，层层把关，步步落实，配合先进的生产和检测设备，严谨的全检品保模式，制造出畅销市场的产品。再分析影响产品表现的具体因素如：外观、印张、黑度、寿命、层次感，工人熟练程度、工序排位、检验标准、检测设备和手段等。为了排除流程中可能遇见的问题，现已拥有现代化的流水线2条，两台吸尘灌装机、测试样机共 100多台，一台黑度鉴别仪，多米诺喷码机1台，熟练技术工60人。

 

　　

    公司从承建之初便按照ISO14000国际环保体系的宗旨和精神进行生产设计和设备安装，履行企业承担的环保责任和社会责任。在接受国内外OEM加工的同时，推出“富士樱”品牌环保型和全新型两种系列产品，促进产品的回收和循环利用，生产过程实施7S管理运动，着力减少污染，降低能耗。为降低产品生产过程中对环境的污染，公司投入巨资引进德国进口粉尘吸尘设备1台、中央式环保吸尘器2台、独立除尘工作站1台、独立粉尘存储机1台。兑现企业在生产过程中对无污染、低能耗的社会承诺。