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“价值战”:破解耗材市场通用品牌困局的密码
2006年6月13日 9:39  来源:慧聪网IT行业频道
    一直以来,国产通用品牌耗材大多都以低价优势获得较低的市场份额,同时不少假冒伪劣产品大行其道,无品质保证的杂牌也此起彼伏,极大地扰乱了中国耗材市场的秩序,造成了打印耗材市场混乱的竞争局面。
 
    但任何一个市场简单的低价低质,只能在短期内获得一定的生存空间,从长远发展来看,特别是随着中国经济的发展,经济发达的珠三角、长三角企业群面对各种成本上涨的压力,低价已经不再是中国企业的优势。就连以低价闻名于世的微波炉全球霸主格兰仕,也不能承受“价格战”之“轻”,欲改变低价赢取市场的战略。
 
出路何在:避开价格竞争
    那么,中国打印耗材通用品牌的出路究竟在哪里?破解通用品牌市场困局的核心是“价值竞争”!
 
    符合中国适时发展阶段的价值竞争,将是中国企业、中国品牌占据国内和国际市场主导地位的法宝,也是与国际品牌进行正面竞争的旗帜。没有价值观的品牌和发展战略,就像中国的纺织服装和鞋革制造业在国际竞争中屡遭壁垒那样,只能低头走路不敢昂首前进。
 
    以价值为核心的品牌发展战略才是中国企业,也是中国打印耗材通用品牌的出路。我们再研究类似KFC、麦当劳、哈根达斯这样的品牌,就会发现低价并不是中国市场的本质,“价值竞争”才是市场竞争最有力的武器,也是企业得以长久发展的基础。
 
    2006年,在各种原材料均呈现成本上涨趋势的情况下,一味追求低价不求质量的通用产品策略,已经不能适应市场消费对产品的需求。以“富士樱”为代表的中国通用耗材品牌开始把产品价值当作市场营销的核心手段来抓,投入巨大的人力物力和财力,全面提升品质,增强产品附加值,以消费体验为市场攻略的核心,与原装品展开正面竞争。奥达数码公司的富士樱品牌(FUSICA)正实践着“性价比价值”的品牌战略道路。
 
    5月中旬,富士樱品牌在华南广州召开战略发布会,宣布以硒鼓(碳粉)产品切入市场,以专业的硒鼓品类产品线全面兼容和覆盖激光打印机各类机型。富士樱提出以单品最专业、性价比最优的产品价值优势,欲从为客户提供高性价比的价值作为突破口,扭转国产通用品牌在消费市场的被动局面,与原装品同台竞技。
 
国家政策护航
    据了解,富士樱品牌硒鼓(碳粉)产品从欧美引进进口高品质原材料,并与日本高科技公司进行了长达10年的深度合作,在产品的性能匹配上已经达到国内领先水平,同时赋予产品以合理的市场价格,保证了产品的优质性价比。
 
    据行业资深技术专家称,其实中国品牌可以走一条可以避开技术专利的市场之路:即从事再生品牌耗材产业。国际打印耗材市场的数据表明,再生耗材是未来国际经济对能耗目标的首要需求。经济发达的欧美打印机耗材市场已经超过45%的市场比例,为其经济增长贡献了不低于1000亿美金的市场价值。而中国市场50%的原装和40%的假冒伪劣品的市场占有比例极不符合中国市场经济发展的现阶段水平,也因其过高的价格让中国企业用户背负了高昂的成本。
 
    中国是一个资源极其短缺的国家,而GDP每增长一个百分点,则要以数倍的资源消耗为代价。这为中国的再生资源业的发展提供了机会。据了解,国家发改委、科技部和环保总局发联合发布[65]号公告,把“再生喷墨盒技术”和“再生激光打印机鼓粉盒组件”列为《国家鼓励发展的资源节约综合利用和环境保护技术》,全力贯彻“十一五”提出的国家战略“循环经济和建立资源节约型社会”。而今年年初,期待已久的《中华人民共和国可再生资源法》也正式颁布实施。这些措施都为通用品牌的发展奠定了政策基础。
 
品质优先
    富士樱总经理曹枫一直坚持这样的观点:做高品质产品,走品牌发展道路。
 
    品质对于国产通用品牌来说,是打开和获取更大市场份额必须经历的一个坎。因此在品质历炼的过程中,像富士樱、天威、格之格这样规范化的品牌企业,对原材料进口采购、生产测试与装配、成品检测等方面进行严格把关,做了大量精细化的工作,力求每个产品都是高质量产品,都是精品。只有保证了产品质量,才会赢得消费市场的认可。这些通用品牌才能在中国市场占领一席之地。
 
    国产通用耗材一直在价格方面,以合理的价格赢得了用户的认可。在市场推广方面,也是越来越多样化,争取渠道和用户的眼球。以富士樱为代表的专业细分品类品牌产品,开始走一条“产品性价比”的价值营销推广模式,让消费用户来体验国产通用品牌高品质合理价的产品。经过市场消费证明,中国通用品牌产品照样可以生产一流的高品质产品。
 
市场需求:每年可节省400万开支
    中国企业在控制成本上,可以发挥的空间已经越来越小。人力成本已不再是5年、10年前那样的低价劳动力,而不断上涨的原材料价格也在压缩着企业的利润空间。
 
    那么怎样才能在市场竞争中获得优势地位?
 
    采购已经成为企业的核心生命线。但是,追求最低的采购成本必然会以牺牲品质为代价,那么,合理的采购成本则可以为企业(事业单位)降低额外的成本,提高利润率。这就是为什么越来越多的企业在选择打印耗材时,逐渐接受和认同国产通用品牌耗材。在墨盒品类,天威、格之格是中国本土品牌的榜样;在硒鼓品类,富士樱已经显示出厚积薄发的产品性价比优势,得到广大渠道商和用户的认同。
 
    以硒鼓为例,一些中大型的企事业单位,若激光打印机达到100台的规模,如果采用通用品牌硒鼓(以富士樱为例),一年下来,可以节省耗材采购开支达30万,若打印机数量达到1000台,则一年可以节省的开支可达到400万元左右。而作为通用品牌产品,当前的打印质量已可以完全满足用户需求,尽管不是原装产品,但因为通用品牌以客户(用户)需求(降低采购成本、增加利润)为市场导向,能够切实为用户带来如此大的经济效应,赢得了已经试用过通用品牌的企业用户的信任。
 
 
 
 
 
 [关键词]:价值战 耗材 富士樱  发表评论    【推荐】 【打印

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