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戴尔 AMD终成眷属 弃友求利只为图强自救
2006年6月14日 9:4  来源:IT时代周刊
  业内总是不断地爆着猛料,不断地呈现着看点,刺激着人们紧张的眼球和神经。

  2006年5月19日,戴尔公司宣布与AMD结盟,表示要在新款服务器中采用AMD皓龙芯片,这终于使双方迟到的“恋情”修成正果。消息传出,一直处于低迷态势的戴尔股价犹如久旱逢甘露,一路走高,上涨近3%。同时,AMD的股价也上涨了13%。

  戴尔AMD联姻,一方面让人深刻地体察到业内竞争的残酷无情,为了利益,商家关系可以朝令夕改;另一方面也真切体现了戴尔目前处境被动,利润下滑、直销模式遭遇拷问、800亿既定目标困难重重等,戴尔若想顺利实现雄起,自然要在原有的基础上突破,寻找改变。

  只是,戴尔实现战略转型,为何首拿合作关系开刀?

  戴尔走低,惠普崛起

  4年前,当惠普收购康柏不久后,PC第一的宝座就被戴尔夺走。从此,戴尔平步青云,扶摇直上,PC、服务器、打印机等市场份额稳步攀升,成为IT业内新星。迈克尔·戴尔创造的直销模式在欧美市场不断创造奇迹,成为业内利润最高的厂商。

  但是,好景过后,做老大已久的戴尔突然感到危机袭来。在对手的紧逼下,利润空间正在一步步地萎缩,既定的目标一再推后。特别是从2005年第四财季到2006年第一财季,戴尔财报频频告危,股价一路走低,他们也由华尔街的宠儿变成“烫手山芋”。

  据Gartner提供的最新数据显示,2006年第一季度,戴尔净收入下降18%,PC销售量只增长了6%,比上个财季下降了4%。而对手惠普的销售量增长到了14.9%,可以说,惠普增长的份额正是从戴尔手中获得的。

  2005年4月,马克·赫德担任惠普CEO以来,惠普进行业务大调整,大幅度压缩运营成本,中兴战略初获成功。赫德出马以来,惠普的股价增长47%,而戴尔股价却下跌了36%。现在,戴尔的市值(700亿美元)低于惠普(920亿美元)。一涨一降之间,惠普的崛起与戴尔的失落形成了强烈的反差,雄心勃勃的凯文·罗林斯怎么能不心急寻找新的出路。

  另外,过去戴尔一直以严格的财经管理和运营制度而著称。而随着业内形势的发展,其直销模式却在多个地区搁浅,特别是在中国、印度等新兴市场,电话和互联网销售模式光泽尽失,无用武之地。

  业内分析师称,戴尔现在需要的是自愿地进行试验,或许是进行大型的收购,或许是通过零售商或转售商出售产品。Caris&Co机构的分析师Mark D.Stahlman称:“戴尔仍在老调重弹,现在是进行改变的时候了。”

  但这样的销售变革又谈何容易,曾经的亮点如今成了缺点,给了谁都无法接受。

  AMD受宠 客户需求逼戴尔就范

  过去22年来,戴尔公司和英特尔结成了稳固的排他性同盟关系。不论业内风云如何变幻,戴尔都不为所动。当惠普、IBM和Sun等公司纷纷转向AMD公司优秀的服务器、处理器时,戴尔仍然独爱英特尔。

  而不知不觉中,英特尔与AMD的博弈正在发生逆转。

  在台式机笔记本市场,AMD的份额都在节节攀升,特别是在服务器市场,AMD凭借皓龙芯片的出色表现,一举在服务器市场站稳了脚跟。它不但获得了大量的公司订单,还赢得了惠普、IBM、Sun和Google等IT巨头的芳心。另外,加上Pathscale和DRC等第三方公司对皓龙超线程技术的支持,更令AMD在技术上领先英特尔。从2004年到2006年,AMD公司的市场份额已经翻了一番。

  AMD,已成为服务器市场新的宠儿。戴尔,如果还是坚持对英特尔忠心耿耿,就会有大量的老客户流失,服务器市场的份额就会易手IBM、惠普等对手。是维系和英特尔的联盟,还是顺应潮流,满足客户需求,戴尔必须进行选择。

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