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本本促销激活低端市场 渠道颇多怨言
2006年6月14日 11:27  来源:电脑商情报

  从6999,到5999,再到4999、3999,甚至2999,暑促还未来到,国内笔记本市场的低价战火一波接一波。记者日前调查发现,低价笔记本的销售异常火爆,在消费市场,7000元以下的低价机已接近渠道出货量的50%。对于低价笔记本,消费者颇为青睐,而渠道却充满怨言。

  8000元以下的笔记本多达150款  

  4月以来,国内笔记本市场刮起一阵阵降价旋风。继联想、DELL、acer推出4999笔记本,神舟一举将笔记本的价格杀至2999元新低,连一向高高在上的ThinkPad笔记本也拉低至6000元以下。一时间,多家厂商力拼4999甚至4999以下市场。   

  记者日前在某专业IT网站的报价栏目简单搜索8000元以下笔记本,得到150多款。这150多款低价笔记本中,不但有熟悉的国内品牌身影,也不乏国际大厂的芳踪。   

  8000元以下的笔记本多达150款——这个数字每天还在增加。当众多一线品牌纷纷杀出4999元低价时,二三线品牌也只有以更低的价格应战。不难预料,今年的暑促市场,低价笔记本将是铺天盖地,且后来者还有很多,价格也会愈来愈低。   

  素有“价格屠夫”的神舟笔记本自不用说,它的广告宣传单上,笔记本价格从7999一直打到2999,而且几乎每一个价位都有AMD和INTEL两套不同的配置可选择。   

  在广州南方科技广场的七喜笔记本专卖店,一销售主管毫不讳言他们主要做的是中低端市场:“我们陆续推出的新品估计主要还是4000元到8000元的价位,可能也会出3000多元的机子,看市场反应吧。” 据记者观察,目前市场上的低价笔记本主要可分为两种:一种是旗下全系列产品本面向中低端;另一种则是试探性质的,仅有一两款产品价格稍近低端。而一些厂家似乎已经尝到了低价机甜头,正试图推出越来越多的低价笔记本,而这一切似乎说明,低价笔记本卖得不错。

  低价机销售火爆  

  低价笔记本究竟卖得好不好?带着这个问题,记者来到了广州的电脑城集散地——石牌西。   

  在装修一新的南方科技广场,随处可见5999、4999甚至2999元笔记本的宣传条幅。在七喜笔记本专卖店,销售人员极力向记者推荐一款4699元的笔记本,当记者询问该款笔记本的销售情况时,销售人员称“这款差不多是卖得最好的,毕竟价格比较合理。”   

  在神舟笔记本专卖店,气氛更热烈,不断有消费者打听2999、3999笔记本的情况,当记者向销售人员表示希望看看2999笔记本时,销售人员称,样机正有几个消费者等着试用。在联想ThinkPad体验店,围满了前来咨询的人,销售人员告诉记者,几款低价笔记本卖得相当不错。   

  在太平洋电脑城一期的神舟笔记本专卖店,销售人员称,从6月初2999笔记本到货,到现在她们店已经卖出了几十台,至于具体的数字,销售人员笑称是商业秘密不方便透露,“总是有第一个吃螃蟹的人嘛,问的人蛮多,虽然还是有不少人很犹豫,但买的也不少,除了不少学生外,一些刚毕业的打工一族也对这款2999机子情有独钟。”

  “2999这款赚的钱确实不多,一台就几十块,不过广告效应还是不错的,至少问的人很多。到现在为止,卖得最好的还是4000多的那几款。”太平洋电脑城一期的神舟笔记本专卖店一销售人员说。   

  在天河电脑城的笔记本卖场,TCLHP等专卖店的销售人员也都坦承:低价笔记本的出货量还是不错的。“薄利多销嘛!以前走高端的厂家没几家有6000价位的笔记本,但是现在,大家都推出了,而且卖得不错。”HP笔记本专卖店的销售人员称。   

  绝大多数消费者似乎难以抵挡低价的诱惑。在太平洋电脑城笔记本卖场,记者随机采访了几位准备购买笔记本的消费者,他们都认为大部分低价笔记本完全足够应付一般应用,如果经济上确实比较拮据,他们会考虑选择购买低价笔记本。   

  “2999元一台的笔记本确实让人吃惊,不过我不相信神舟会自己砸自己的招牌,越来越多的大厂推出低价笔记本,我相信他们更不会自己砸自己的招牌,所以我认为低价笔记本可以考虑,价格太吸引人了。”一陈姓消费者阐述自己对低价笔记本的看法。

  不少人对5988元的ThinkPad情有独钟。“两个月前,我同学买的这款机子差不多花了1万元,现在6000元还不到,真开心啊。”广东工业大学一位大三学子称,“几年前,我就一直梦想有一部‘小黑’——IBM本本。”

  渠道颇多怨言  

  随着笔记本价格愈走愈低,低端笔记本的销量也大幅增长。记者从华南各大笔记本渠道了解到,4月以来,在消费市场,7000元以下的笔记本出货量已经占到了50%以上。由于去年笔记本整体库存压力巨大,如今低端市场的迅猛增长更坚定了各品牌厂商在低端市场充量的决心。

  “现在终端市场笔记本的销量要上去,主要依靠7000元以下的低价机。”某品牌负责人称,“所以现在一线品牌都纷纷推出低价机,目的就是为充销量。”

  尽管笔记本低价大战激活了低端消费市场,但低价大战同时惹火了笔记本渠道。   

  早在去年,不少笔记本渠道在盘点暑促之时,竟然发现辛苦忙了一个暑期,旗下5000元以下的低价笔记本非但没能赚钱,反倒赔了不少钱。   

  连日来,记者从多个笔记本渠道了解到,虽然低价笔记本在如今市场的确火了起来,然而令人困惑的是,随着低价笔记本销量增加,渠道的利润却并不见长,某些低价笔记本甚至出现大幅亏损,用渠道的话说,“卖得越多,亏得越惨”。   

  据渠道透露,一些品牌6999元价位笔记本给渠道的利润在400元左右(不同品牌和型号的机型利润有所差异),4999元笔记本利润大约200元上下,3999元、2999元笔记本给渠道的利润还不到50元。笔记本价格越往下走,渠道的利润也越低。   

  “一些低价笔记本给渠道的利润仅几十元,而且还是毛利,要是市内用户打电话来要货,几十元只够送货的费用。”华南某笔记本渠道说:“笔记本这东西,后续的维护需要不少费用,加上专卖店员工及店面的各种开支,如果单纯只卖低价笔记本,只能是血本无归。低价笔记本,最多只能是吸引眼球,招来更多的消费者。”   

  对于低价笔记本,比一级市场更具潜力的三四级市场,经销商却不敢涉足。“原因很简单,尽管低价笔记本在三四级区域更有市场,但厂商给的利润太低,区域市场战线更长,成本加大,渠道更是亏本。加上今年笔记本价格一天一个变化,风险太大。高风险低回报的事没有渠道愿意干。”一笔记本渠道抱怨道。   

  另据一些笔记本渠道透露,某些型号的低价笔记本,厂商根本就不给渠道返点。“很多时候,渠道是靠充销量拿返点来维持利润,一些型号的低价笔记本连返点都没有。”

  记者调查发现,不少品牌厂商之所以杀出低价笔记本,为的是在低端市场充量。因此一些根本无利可图的低价笔记本被厂商制定了“靠销量拿返点”的政策,渠道销得越多,从厂商那里拿到的返点越多,否则就要亏本。   

  如今低价机越来越多,尽管渠道对低价笔记本的“反感”情绪也日益加重,但为了能拿到可观的返点,也只有拼命扩大低价机每日的销量。

 
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