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PC厂商奏响暑促序曲 促销手段有创意
2006年6月16日 9:15  来源:赛迪网-数码时代
 5月22日,TCL电脑宣告暑期促销启动,代号为“鲲鹏战役”,比2005年的暑促整整提前了一个月。

  6月3日,清华同方举行了2006年暑促动员大会,宣告正式开始备战暑促。

  6月5日,长城电脑在北京正式发布了2006年暑促策略。

  厂商们这一连串的暑促动作,奏响了今年的暑促序曲。

  亮点:手法翻新 别有创意

  IT市场的竞争越来越激烈,而暑促如何创意,如何吸引众多消费者的眼球,已经成为摆在每个IT厂商面前的一道难题。

  长城电脑:围绕北极环保探险

  此次暑促,长城电脑可谓煞费苦心,它推出的全力支持黎宇宇作为中国的惟一代表出征北极环保探险活动,无疑将成为今年暑促活动中的亮点。

  黎宇宇是海南乐东人,现为广州日报报业集团《信息时报》副总编辑。在他16年的新闻媒体职业生涯中,获得了许多引以为荣的奖项。

  应中国科学探险协会,以及美国、俄罗斯有关探险机构的邀请,黎宇宇将作为中国惟一的代表,与美国、加拿大、俄罗斯等国的探险者一起,参加北极点探险大行动。在此次北极点探险中,来自全球各地的探险者,将共同发布保护北极、保护地球母亲的《倡议书》,并首次在北极点打出世界上第一块环保公益广告牌。同时,他们还将通过《鲸鱼、北极熊是人类的朋友,善待它们吧!——写给爱斯基摩人的一封信》,在北极点发布中国有关企业家共同签署的《环保宣言》。这是中国人首次进行的北极环保探险行动,不仅有益于中国环保事业的发展,也是中国人的骄傲。

  此次,长城电脑将被作为“中国人首次北极环保探险队”惟一指定电脑产品,长城R60和E530两款笔记本电脑将随探险队员一同出征北极点,辅助探险人员完成一些信息和数据处理工作。这不仅是对长城电脑品质的信任,同时,面对北极高寒、恶劣的应用环境,这对长城电脑品质也是一次巨大的考验。

  TCL电脑:押注笔记本电脑 提出十字策略

  TCL电脑把今年暑促的赌注押在了笔记本电脑上,希望在笔记本电脑销售上能够大捞一把。

  TCL电脑将今年暑促策略概括为十个字:“普及、双核、12宽、品质、服务”。普及——今年是笔记本电脑普及年,直接驱动力来自上游厂商产品的价格下拉,可以说,笔记本电脑价格高高在上的时代已经过去。因此,消费者在考虑是买笔记本电脑还是台式机的时候,不会过多地考虑价格,而会根据自身的应用需求决定。TCL电脑希望,在笔记本电脑普及时代,继续做领跑者和推动者。

  双核——TCL电脑是全球双核笔记本电脑的首发者。在今年暑促,TCL显然希望将这个优势继续保持并扩大。

  12宽——TCL电脑在对中国一二三级市场的深度研究后发现,12英寸宽屏在中国消费市场非常受欢迎,它是购买倾向指数非常高的机种。为此,针对12英寸宽屏笔记本电脑,TCL电脑在5000~8000元的价格区间布局了6款产品,实施最强有力的终端拦截。

  品质、服务——TCL电脑在对近半年的网络信息进行综合分析时发现:品质和服务是消费市场问题最多也是购机最关注的问题。在这两方面,TCL电脑提出“品质比肩国际品牌,服务领先国际品牌”的口号。为了提高服务能力,TCL电脑成立了售后服务“星光使者”服务公司,下辖7个分公司,在各省会城市、直辖市和经济发达的地级市建立了35个自营站,有500多家服务商加盟,覆盖258个城市。

  清华同方:握着AMD的长缨撕杀

  清华同方向来不跟风,就在很多厂商紧跟着Intel的步伐,大举发布Napa电脑的时候,清华同方却仍然坚定地和AMD捆绑在一起。6月3日,清华同方举行了2006年暑促动员大会,宣告清华同方正式开始备战暑促。会上,清华同方市场部的人员指出,此次会议得到了AMD的强有力支持。

  “清华同方自2005年底与AMD正式展开合作以来,已经成功将AMD、Intel、威盛平台融入自身的产品体系,丰富的产品线使同方能够更好地满足用户需求,让同方在PC行业同质化日趋严重的今天,再次获得了高速增长。这也是同方面对2006年暑期异常严峻的竞争态势,依然能够充满信心的根本原因。”同方市场部人员这样告诉记者。

  神舟电脑:捆绑世界杯

  “对暑期促销,我们不会做出很明显的市场反应。”神舟电脑市场部的陶锟说,“围绕世界杯进行促销仍是我们6、7月份的重点。为此,神舟电脑采取了一系列的举措:神舟32英寸液晶电视狂降1000元,仅售5999元;在宣传品上,也更多体现足球和世界杯元素,引起消费者的共鸣;增强价格攻势,世界杯正处于暑期销售的黄金档期,动用各种促销手段自然少不了;加速新产品的推出,在宣传上更加强调影音功能,与世界杯主题契合。”

  “在往年,芯片大厂会把一些新技术放在暑期前发布,所以厂家觉得有很多的兴奋点,把一些配置了新技术的产品集中在暑期推。现在平时有周末促销,还有五·一、十·一、寒假的促销,像Intel,甚至一个月到两个月就有一轮新的技术和价格调整,整机厂家也随之跟进,因此,消费者对价格已经没那么敏感了。”神舟市场部陶锟表示。

  “带有电视卡的台式电脑是我们暑期推的重点产品。目前神舟电脑在‘可爱宝’一体数字家庭电脑的多款产品上配备了电视卡,具有液晶电视功能。在笔记本电脑方面,低价笔记本电脑依然是神舟促销的重点,我们推出了2999元笔记本电脑,把3000元到4000元之间的笔记本电脑增加到了10款。”陶锟说。

  传播:铺天盖地 轮番轰炸

  进入6月,许多IT厂商的暑促攻势全面展开,有采购意向的消费者无不置身于铺天盖地的宣传。如何让自己的暑促信息在最恰当的时候有效地影响消费者,商家们为此进行了煞费苦心的筹划。

  “长城将会主动出击,让人们可以到处看到长城,听到长城!”长城电脑常务副总裁卢振宇说,“我们已经跟全国20多个省会城市最好的媒体,包了一年的广告,六七月将上央视大干一把。”

  长城电脑市场总监黄茂青认为:“我们不是推出几款有竞争力的产品,然后再出个促销政策就开始暑促。我们已经为暑促,在宣传、渠道等方面做了详细的规划和充分的准备。”

  长城电脑市场部经理焦宏宇说:“我们今年的广告策略将是立体轰炸,让消费者感觉长城无处不在。”

 
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