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手机分销商应该如何合理安排市场费用
2006年6月16日 11:35  来源:天极网  作者:欧阳胜海
 在市场推广人员眼中,市场推广费用永远都不够用,市场推广费用永远都感觉少。尤其是对于众多的分销商而言,市场推广费用怎么拿、如何花更是一门学问。下面就从手机国代分销商的角度谈谈分销商如何合理安排市场费用。

  我们暂且称这个国代为T分销商。它的市场费用获取途径较多,主要有三个来源:

  • 自身产品利润;
  • 市场推广基金;
  • 制造厂商的特殊支持。

  三个市场费用共同构成了市场推广费用,在很多分销商看来,尽量少用自身产品利润,多用市场推广基金和获取制造厂商的特殊支持是最好的方案,这样省下来的费用就是自己的纯利润。

  自身产品利润

  市场费用一个重要的使用原则就是:“从哪里赚,到哪里花。”市场推广活动都会有明确的主题和目标产品。如果是为一款产品所做的市场推广活动,市场费用就从这款产品的利润中抽取;如果是为几款产品所做的市场推广活动,市场费用就需要这几款产品一起分摊。

  在产品经理的盈亏表中,市场费用会记入产品的成本中,并会均摊到每台产品上,也就是市场推广人员常常提到的单台市场费用,这个指标用以衡量单位数量的市场推广费用是否合理,如果一个市场推广活动卓有成效,销售情况好,单台市场费用自然就会比较低。单台市场费用计算周期一般以月为单位进行计算。

  单台市场费用=当月实际市场费用÷当月实际总销量

  自己投入的市场推广费用如何做到合理分配呢?最有效的办法就是建立市场费用分类和审核制度,无论何种费用使用都有相应规定,无论哪个环节出现的问题都可能监控

  下面就是T分销商对内部市场费用使用的分类和原则,具有很强的借鉴意义。其将内部市场费用分为两大部分:总部市场费用和区域市场费用。

  总部市场费用管理

  总部市场费用主要用于可以统一制作的物料或者活动,这种费用可以分为四种情况。

  1、总部统一市场投入:为了便于统一管理,根据产品经理的要求,由总部市场部统一制作物料、采购促销礼品或统一发起店员奖励来支持分公司销售任务达成;

  2、分公司和大区追加市场投入:针对月度产品预算时没有预留区域市场费用的产品,分公司或区域在发起市场促销活动时,必须向总部报批相关方案和申请费用额度;

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