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问“薪”能有几多愁
2006年6月19日 10:59  来源:IT专才网
薪?辛? 心?
    “薪”资,是个人在企业岗位上价值的体现。
“辛”酸,面试时最想问也最怕问的矛盾心情。
“心”痛,历经波折却不能接受的残酷现实。
 
“薪资”是自改革开放以来形成的特别话题,在经历了“精英教育”过渡为“平民教育”后,“薪资”又从特别话题衍生为敏感话题。特别在IT行业,“薪资”存在着一定的浮动空间,却因为求职者之间的竞争压力,往往在面试临门一脚时不知如何把握分寸。
 
一位在外企工作的HR跟我讲述了一个求职者面谈薪资的事情。“公司想招聘一个网站运营师的工作岗位,开出的浮动薪资在3000至4000之间。一位综合素质不错的本科生通过了各方面的面试考核,在谈论薪资要求时,他眼神中却流露出胆怯、犹豫的感情。我知道他很希望能得到这份工作,并且渴望有份高薪,但是他的回答是:2000。相反,听到他的回答时我有点失望,因为他没有正确认识到他自身的价值以及预估今后所能创造的价值。当然,从公司立场来说,我答应了他的要求,2000块月薪录用了他。“
 
机会有时候近在咫尺,却因为太紧张太在乎太看重,反而适得其反。面试谈“薪”是一个斗智斗勇的过程,如何在HR认同你的同时不至于一味的否认你的价值,就要看你在面试过程中是如何控制的了。问题的关键还要看你是否正确了解自己及自己想实现的职业理想(这就是我们常说的要树立明确的职业生涯规划),只有这样,你才有“资本”和企业去争取。
 
愁不愁?教你三招解千愁!
问薪难,是因为你无法知道HR在想什么,于是乎,先让你自己知道你在想什么,需要准备什么。
 
一、客观衡量自身能力,专长于什么,擅长于什么,并自我评定能力价值的标准。
企业尤其不喜欢那种漫口开价和自我价值不清晰的求职者,连自己都无法正确的评价自己,如何能让别人给予你公平的待遇。因此,求职前应全面的衡量自己的技术能力及各项技能专长。
 
二、全面分析了解应聘岗位的主要工作职能及任职要求。
有目标性的选择工作岗位,系统的分析岗位需求特点,整合自身的资源及优势,做到知已知彼、主动出击。切记:整合自身的资源及优势是谈“薪”的最要环节。
 
三、分析各项要素的主次性,结合自身优势,衡量薪资在各项指标中的价值。
做好以上两点准备后,你就可以开始着手与HR谈“薪”了。将各项岗位技能指标量化,分清主次,结合你的优势,衡量自己在各项指标中的价值,让HR明白你“值钱”在哪里,他将花多少钱买你的什么“价值”。
 
一位自主经营网络公司的朋友举例告诉我:“例如公司招聘一名售前支持岗位,此岗位需要丰富的技能专业知识、较强的沟通能力、对工作的热情等相关要求,那么我在招聘过程中会跟据这三项重要指标给予不同求职者不等的价值。一般而言,这三项的价值分别是600-800、400-600、300-400。也就是说,我公司招聘售前支持岗位的浮动薪资是1300-1800之间。”
 
相准你的“伯乐”再求“薪”
   求职谈薪本是双向选择,你的烦恼来自于两方面:一方面,求得一份能体现自己价值的工作;另一方面,慧眼识才的“伯乐”。薪资解析法可以让HR有针对性根据个人能力考核岗位职责的价值,不能一概而论,不必一味否认,应给予你综合的评价与解析,告诉你的“价值”体现在什么地方。相反,如果HR不能从专业的角度给予你答案,你也不必奢望他将是你的“伯乐”。
 
其一,他根本就是企业的“奴隶”,为招聘而招聘。
其二,他根本就不能理解HR这份职业的真正价值,因为他的“价值”是没有发掘你的“价值”。
其三,他根本就不明白招聘的目的存在。
 
那么,你还有什么必要为了一份没有“价值”的工作而工作??
 
现在,你知道了,当HR反问你:“我凭什么要付给你这么多薪水”时。。。。。。
你应该怎么做了!!
 
 
2006.6.26开启IT企业专场招聘会 

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