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“大办公”时代下——办公设备、耗材路在何方?
2006年6月22日 12:9  来源:慧聪网IT行业频道
    中国办公用品市场在经过了近20年的长足展后,传统文化用品行业在数字化技术的发展下开始向IT业延伸,打印机、传真机复印机扫描仪等办公设备的发展和应用,为灵敏的数字化办公奠定了坚实的基础。传统文具、办公设备、耗材的整合已经拉开帷幕,“大办公”时代正在向我们走来。
 
    不可否认,电脑网络技术给办公文化用品市场带来了新的市场机遇,但也正因为这样,在中国,作为办公用品重要成员的打印耗材,长久以来习惯以配角的身份出现在各大电脑城。以广州天河石牌附近为例,这里聚集了太平洋电脑城、天河电脑城、颐高数码城、高科数码城等多家大型电脑卖场,IT产品销售面积超过12万平方米。作为华南地区最大的电脑以及相关产品、办公设备、通讯产品的集散地,由于区域集中,规模庞大,人气自然是旺上旺,但随之而来的就是不可避免的激烈竞争。电脑产品如是,作为配角的办公设备耗材更甚。尽管爱普生、惠普、佳能等国外原装耗材凭着优质的品牌和雄厚的资本占据了商场的有利位置,但同一品牌的多家经销商间的过饱和竞争,让价格上的较量,透明得近乎残酷,生意越来越难做是每一个设备、耗材商家的肺腑之言。通用耗材及一些知名度不是很高但质量过硬的国内办公设备的处境就更为艰难。高额的租金往往只能换来欠佳的租赁位置,偏僻而狭小,加上在中国家庭办公还无法普及,所以广大的OA用户及现代化数字输入输出设备的用户基本上都是企业用户,但这些电脑商场却主要针对个人采购,所以商家常常与耗材、设备的主要消费群——政府机关、企事业、学校等各类单位的采购人员失之交臂。
 
    面对着潜力巨大、消费能力递增的中国办公用品市场,办公设备、耗材生产厂家以及中间商们将何去何从谋取发展,成为了一个让办公用品行业深思的迫在眉睫的问题。广州谊园集团正视新经济形式下,传统文具、设备、耗材等办公产品的结合将越来越紧密的事实,顺应“大办公”时代的步伐,构建了“租赁+营销+研究”的大办公用品融合的销售平台——谊园办公主题商场。
 
    谊园办公主题商场是广州谊园集团20年文具行业资源积淀的新力作。商场地处广州天河,除了具有天河区巨大的商圈辐射效应,能充分利用其新产业中心、技术创新中心、文化中心、金融中心、信息中心等各项有利资源外,还紧邻天河城商圈,优质的地理位置解除入驻商户害怕丧失现有客户资源的烦恼。
 
    广州谊园作为中国华南地区文具行业的资深龙头企业,必将吸纳众多知名商家的进驻,而这些品牌商家,每家都拥有完善的市场策略、忠诚的客户网络和强大的品牌吸引力,现在他们有机而科学地布局在谊园办公主题商场的这个平台上,毫无疑问,谊园办公主题商场的聚客能力将是前所未有的。
而面向终端消费者的零批经营,将解决单一的OA模式和文具模式不能满足用户“快捷、便利、节时”的采购需要。真正意义上的“一站式”采购平台,对于谊园办公主题商场的吸客能力、集客能力、滞客能力将起到决定性意义。在此基础上,谊园商场将通过直销、DM开拓、定货会等方式帮助入驻商家在广州、珠三角及华南地区范围内进行产品销售,将政府机关、企事业、学校等单位的采购人员、办公用品店铺采购人员“拉拢”到谊园办公主题商场,使进驻商场的设备、耗材商家的产品直接销售给文具、耗材专卖店。通过互补性业态形成的人流叠加,将使谊园办公主题商场的营商环境超过任何一种传统的商业形态。
 
    此外由于竞争的白热化,办公设备以及耗材产品在整个办公文具采购中占50%以上已是不争的事实,文具经销商除了需要不同的厂家提供低价位的产品(或品牌)来增加企业自身的赢利水平外,他们还会为了迎合终端企业的采购习惯,除了会经销不同的品牌来均衡利润,还会不断增加品种。因为,传统的普通文具已经不足于使企业长足发展,所以他们在竞争中会不断增加OA设备及数码自动化产品,新的需求融合方便了设备耗材厂家寻找新的经销商。
 
    谊园办公主题商场让文具、设备、耗材各尽所能、良性发展,形成一个办公主题鲜明、业态互补、具有强大聚客能力的营商环境。并且用成熟的经营理念和完善的卖场规划帮助其开拓新资源,切身为设备、耗材的生产商、中间商们排忧解难谋取发展。
 
    谊园不仅在出租商铺,也是在出租一种商业模式,更是在出租一个市场。
 
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