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“黑马”富士樱:价值战挑战耗材市场
2006年6月26日 9:38  来源:慧聪网IT行业频道

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广州奥达数码产品有限公司:曹总

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在打印耗材行业高速发展的今天,硒鼓、碳粉逐渐成为业界最热门的关键词,在耗材市场占有着独特的地位,它作为当前和未来打印耗材市场的主流消耗必需品,其品质、价格和发展前景直接关乎着消费用户(以及渠道商)的切身利益,因而越来越多的品牌开始采取了更为有效的市场策略,来迎接打印耗材国产品牌的春天!
 
2006年的耗材市场群雄并起,出现了一批生龙活虎的新锐品牌,给徘徊不前的国产品的发展带来了新期望。“富士樱”正是这样一个年轻而富有活力的品牌。为进一步了解耗材市场,了解一个曾在OA耗材业创造了神化般业绩的神秘人物,解析如何发展中国通用耗材品牌,我们特别采访了广州奥达数码产品有限公司总经理曹枫先生,让我们来看看奥达公司怎样引领行业新发展,奥达一步一个脚印发展壮大的秘诀是什么。
 
慧聪网:您好!曹总,首先非常感谢您能在百忙之中抽出时间来接受我们的采访。请先简单介绍一下贵公司(研发、生产、销售情况)。
 
曹总:欢迎你们的到访。广州奥达数码产品有限公司是由在中国 OA 耗材行业经营达十年的广州巨源文仪有限公司投资创立,集多年生产高品质耗材的经验,我们站在新富士高品质产品的成功创新上,进入硒鼓产品领域,推出“富士樱”品牌硒鼓(碳粉),我们立志做中国硒鼓耗材第一品牌!我公司集生产、研发、销售于一体,引进先进的生产及检测设备、生产技术和管理模式,拥有一支经验丰富、作风严谨的工程技术队伍和专业的营销管理团队。我司生产的“富士樱”品牌硒鼓、碳粉全系列产品,全部采用日本与美国进口原材料,以严格的生产和检验标准,严谨的管理作风,保证出品的产品品质达到原装品的同等水准。同时公司也为国内外需要高品质耗材的商家提供有竞争力的 OEM 订单服务。作为打印耗材行业的新晋力量,富士樱秉承“要做就做最好”的宗旨,不断追求卓越的产品品质,以最稳定的品质,服务广大消费用户!
 
慧聪网:今年3月28日慧聪网举行了 “2005年华南通用耗材十佳企业”的评选颁奖活动,在业界产生了一定的影响,您对慧聪网举办的这种活动形式有什么看法和更好的建议?
 
曹总:我认为首先是要本着公平,公正,公开这三项原则,来做这样的行业评选。十佳的标准是产品必须有一定的市场占有率和美誉度。像现在的天威、北京莱盛等具备了一定的品牌美誉度。当然美誉度是长期的口碑积累,更重要的是必须要有品质的保证。在品质方面,我司富士樱品牌一直非常重视,富士樱的目标是做行业细分品类通用硒鼓第一品牌。我想慧聪举办这样的活动不仅可以带动耗材行业的发展,也可借机促成国产耗材品牌企业走向合作,最主要的是搭建一个平台,有助于推动打造中国通用品牌团队,通过多种渠道的宣传,促进渠道商和消费用户对富士樱等国产通用品牌耗材有更多了解,更多的合作以及产品使用。当然,我也希望这样的评选能够有行业协会、渠道商、消费者甚至是电视、电台、网络媒体及大众媒体的参与,把它做成耗材市场最具含金量和权威性的“奥斯卡颁奖”,真正打造出一批值得消费者信赖的国产耗材品牌。我们富士樱也会大力支持这样的评选颁奖。作为国产品牌的中坚力量,富士樱将参与2006年的评选,让越来越多的消费用户体验到富士樱硒鼓产品的高品质。
 
慧聪网:您对目前的市场竞争格局有什么看法?特别是前段时间热门的“337事件”如何看待?
 
曹总:这个事件不太好评论,像337事件它可能将长期持续下去,但“垄断”不是市场的主流,原装与通用品牌的关系就像矛与盾,短期内无法彻底的解决和平衡好,二者各有各的领地。从国外经验来看,通用品(比如再生耗材)成为市场的主流,与原装分庭抗礼。而中国也开始立法保护再生产业的发展,因为我们的资源毕竟有限,我们的经济还不够发达,不可能花更多的资金去采购高价格的原装品而放弃可以替代的优质价廉的通用产品。相信在国家大力提倡使用再生资源与耗材的背景下,通用耗材会越来越受到消费者的重视。富士樱品牌正是在国家倡导节约型循环经济的大背景下,主攻(再生)环保硒鼓,以中国市场为主,可以避免类似天威、格之格等中国企业进入美国市场遭遇“337”侵权调查的危机。因此像富士樱这样专业的品类产品将有更多的发展空间。
 
慧聪网:请问贵公司品牌/产品(硒鼓,碳粉等)的核心竞争力在哪里?
 
曹总:从整体市场来看,技术并不是中国企业的竞争优势。源自产品较高性价比和成本管理运营的综合素质,才是中国企业的最大优势。富士樱品牌硒鼓(碳粉)产品从原材料采购、生产流程管理与控制以及市场策略和渠道建设上,都与那些短、频、快的小公司(小品牌)不一样。富士樱对产品品质的追求非常专注、专业,我们一贯追求高品质、追求价值竞争,而非简单的价格竞争。我们凭借从欧美引进进口高品质原材料,与日本高科技公司进行了长达10年的深度合作的经验,在产品的性能匹配上已经达到国内领先水平,我们在市场上比拼的对象是原装品牌和假冒伪劣品。同时,富士樱赋予产品以合理的市场价格,保证了渠道商的长远利润,也给消费用户真正节约了耗材成本:比如,普通100台激光打印机,富士樱硒鼓一年就可以为用户节省至少20~40万元硒鼓采购费用。你说用户怎么不动心呢?我们一直坚持这样的观点:做高品质产品,走品牌发展道路,才是中国企业永续发展的正道!
 
慧聪网:曹总又如何看待06年的国内通用耗材市场?通用品牌如何与原装品竞争?
 
曹总:近年来IT耗材市场可以分为三大版块。
    1、集团性版块:如天威、格之格、莱盛等注重品牌、质量的国产军团,而且有一定的市场占有率。
 
    2、地域性版块:在某个区域有一定的市场率,但区域限制比较强,只是在当地有一定的知名度的产品。
 
    3、以电脑城为中心的“挂羊头卖狗肉” 式的渠道经营版块。由于利润的驱使,一边摆放原装品、背后卖假冒伪劣品是某些经销商惯用的销售伎俩。这种铤而走险的违法行为往往使消费者受骗上当,严重扰乱了市场秩序。
 
    “品牌制胜”是通用品牌市场发展的必由之路,而通用品牌的建设远未成型。因此进入者众多,真品牌却非常缺失,特别是细分品类品牌还有非常多的市场空间。尽管原装品占据主流,但对于市场发展而言,我们富士樱虽然只做打印机耗材市场中的硒鼓(碳粉)产品,但富士樱以“大品牌”的发展思路来经营市场,完全符合未来市场的品牌消费趋势。同时,国产品牌在硒鼓专业化生产和专注度方面并不亚于原装品牌,国产品专业化的生产、性价比优势、本土化的市场实战才是适应中国市场最佳的竞争武器,也是吸引消费眼球的最好方法。因此,通用品牌更需要做的是如何团结起来,与假冒伪劣和原装品竞争,单打独斗,国产品牌还不具备这样的实力和势力。
 
慧聪网:如何规避通用耗材品牌之间的恶性价格竞争?对富士樱品牌来说,与其他国产通用品牌有何差异?
 
曹总:通用品牌之间总是比拼价格,无异于“内讧”、“自相残杀”,对打造国产品牌是不利的。富士樱的定位与天威、格之格和莱盛等品牌不一样,我们立志做中国最好的硒鼓,专攻硒鼓(碳粉)产品,有精力聚集资源把硒鼓产品质量做到最好。同时,富士樱提供给渠道商一种新的、可以10年至20年期甚至更长久的经营赢利模式和企业发展计划,专注为消费用户提供优质性价比的产品,不断改变消费市场对国产品牌的陈旧观念——这就是富士樱品牌的价值所在。
 
当前,越多的OA渠道商已经感觉到传统的经营出现了瓶颈,需要新的产品来推进其再续发展。我们给朋友推荐经营富士樱硒鼓(碳粉),已有很多经销商逐渐在经营富士樱硒鼓产品上更好地维护了与用户的关系,且获得了新的利润来源。富士樱不期望与国产品牌同行进行恶意的价格竞争,而是与国内同行共同努力做大市场!我们坚持抓产品质量、研发技术,让消费用户享受到买得放心、用得安心的富士樱产品与服务,让国产品牌耗材理直气壮地与原装品并列。
 
慧聪网:在现在激烈的市场竞争中,作为国内激光打印耗材新锐品牌,富士樱如何拓展市场扩大市场份额?准备在新的一年里采取什么市场动作来巩固和传播高品质的品牌地位?
 
曹总:富士樱的投资者新富士(巨源文仪公司)是一个具有10多年耗材生产经验的品牌企业,在OA行业享有盛誉。富士樱会积极利用OA渠道资源,因此我们提出OA与IT “双剑合壁”的渠道整合策略,尽管目前也有一些企业在OA渠道进行推广,但整体上来讲,合作模式、推广力度以及服务水平还处于初级阶段。富士樱在实现以高品质价值挑战市场的同时,将从品牌资讯传播、渠道设计、赢利模式以及推广模式等方面与渠道合作商紧密互动,协同渠道合作商将OA行业的服务理念移植到打印机行业,真正推动渠道商实现利润新的增长。
 
当前,我们已经逐渐建立起了OA和IT两条腿走路的渠道模式。同时,我们前期的品牌传播工作已经初见成效,通过与慧聪网、《办公设备采购》、百度、阿里巴巴、《广州日报》、《南方都市报》、《第一财经日报》和搜狐、新浪、IT世界网、非常在线以及其他主流IT网络媒体等的合作,逐渐树立起富士樱的品牌知名度,而消费用户对富士樱产品的使用满意度,也广泛传播开来。06年、07年我们将加大推广力度,从广告、资讯传播、终端推广等方面配合和支持渠道商,促进富士樱取得更大的市场业绩。
 
 [关键词]:富士樱 打印耗材  发表评论    【推荐】 【打印

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