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TCL通讯重组手机渠道 欲回归传统代理模式
2006年6月27日 8:41  来源:京华时报  作者:刘奇
 

昨天,记者从TCL通讯内部了解到,TCL通讯从本月开始启动一项名为“振兴工程”的计划,包括重塑其销售网络、终端销售店面形象、建立品牌等项目,以整合其营销能力和业绩。

TCL内部相关负责人透露,TCL的手机渠道策略也将出现大幅变动。据了解,在TCL的手机渠道策略中,保护经销商的利益将成为重点。他介绍说,在TCL重组手机渠道后,TCL将回归传统的“省包”代理商模式,由TCL通讯总部向代理商供货,并不再强制要求代理商采购的数量,以促进代理商销售积极性,提高销售速度,杜绝库存。

业内普遍认为,夏新、波导等国产手机巨头一季度的财报显示,国产手机一季度已基本扭亏。TCL在此时加大对国内市场的投入,显然有意借助这一势头,实现年内全面扭亏的目标。TCL通讯内部人士也透露,根据TCL通讯内部的预测目标,TCL将有望在今年第三季度实现手机业务全面扭亏。

 
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